5 טעיוות נפוצות של בעלי עסקים שעושים פרסום בגוגל בכוחות עצמם

5 טעיוות נפוצות של בעלי עסקים שעושים פרסום בגוגל בכוחות עצמם.

אלו 5 הטעויות מהן תימנעו כשאתם עושים פרסום ממומן בגוגל לעסק

בעלי עסקים רבים בוחרים לפרסם בגוגל באופן עצמאי ללא עזרת איש מקצוע. עם המון תעוזה, אמביציה ורצון להצליח, שבהחלט ראויים לשבח, הם בוחרים לקחת את המושכות לידיים ולשווק את העסק שלהם. אך לא מפתיע, שהם נוכחים לגלות מהר מאוד, שפרסום ממומן בגוגל הוא לא עסק לחובבנים, והקילומטראז', שמקדמי עסקים צוברים בזירה הדיגיטלית, משרת לטובה רק את העסקים, שבוחרים לעבוד איתם. אם בבעלותכם עסק, קראו את 5 הטעויות הנפוצות, שבעלי עסקים נוטים לעשות, כשהם מקדמים את העסק לבד בגוגל.

1.בחירה מוטעית של מילות מפתח

הנטייה לחשוב, שכל מילות המפתח, שאתם חושבים שהן רלוונטיות, או שאתם הייתם בוחרים להקיש, הן מילות המפתח המתאימות למודעות שלכם, היא שגויה. כמובן, שגוגל מעודדת את המפרסמים להמשיך להוסיף מילות מפתח נוספות, במטרה להגדיל את רווחיה, אך בחירה של מילות מפתח רבות מידי או בחירה ללא תחקיר יסודי, הכולל גם מחקר אודות מילות המפתח שמפרסמים המתחרים של העסק שלהם, מהווה מוקש רציני, שסביר מאוד שיפיל את הקמפיין שלכם עוד לפני שהחל. שימוש לא נכון מוביל לפספוס המשתמשים הרלוונטיים, אותם אתם שואפים למשוך אליכם, ובמקביל לחשיפת המודעות למשתמשים, שאינם מחפשים את המוצר או את השירות שלכם. השורה התחתונה היא, שהכסף שלכם ילך לפח.

2. פרסום מספר מודעות קטן

אתם עשויים לחשוב, שמודעה אחת או שתיים מספיקות לפרסום העסק, השירות או האירוע שאתם מקדמים, אך מסע פרסום מוצלח מסתמך על מודעות רלוונטיות, ולא ניתן להסתמך על כך, שמספר כה מצומצם של מודעות, יגיע לקהל רחב ויהייה רלוונטי עבור כולם. קמפיינים רבים נופלים, מכיוון שלא הכילו מספיק מודעות, כך שיפנו אל קהלים רבים ומגוונים, או כתוצאה מבחירה מצומצמת של מילות מפתח, שלא הגיעה אל טווח רחב של משתמשים פוטנציאליים. פרסום ממומן בגוגל, הנעשה בצורה נכונה חייב לכלול מספר מודעות ולשלב מספר מילות מפתח, שיפנו אל קהלים שונים.

3. פרסום ממומן בגוגל ללא תוספים

גוגל מציעה מגוון תוספים, שמטרתם "לעשות רעש" ברשת, ולקדם את מודעות הפרסום. באמצעות תוספים אלו ניתן להרחיב את המודעות בפיסות מידע רלוונטיות, ולהבליט אותן מול קהלי היעד. משווקים לא מנוסים נוטים לפספס את התוספים, הן מחוסר מודעות לקיומם, והן מחוסר היכרות עם מגוון התוספים, המתחדש באופן תדיר, ביניהם תוספים למיקוד במכשירים ניידים, תוספי שיחות, הרחבת הודעות ועוד. בהנחה שאתם מכירים את התוספים, עדיין נחוצה עבודת המחקר, שתחשוף אילו מודעות ותוספים מניבים את ההמרות האפקטיביות ביותר ותתרום הצלחת הקמפיין.

4. התעלמות ממגמות אזוריות

המיקוד באזורים גיאוגרפים היא נהדרת, אך רבים טועים באופן השימוש בו, וממקדים את המודעות שלהם באזורים גיאוגרפיים צרים מידי או רחבים מידי, מה שפוגע ביעילות הקמפיין. לפני הגדרת המיקומים במודעות חשוב לבחון מהו מיקומו של העסק, ומהיכן מגיע קהל היעד שלו. כמו כן, חשוב לבחון אזורים חדשים אליהם מעוניינים לפרוץ וכמובן להכיר את מידת התחרותיות באזורים הללו. לעיתים הפרסום בשטח בתולי יכול להניב הצלחה גדולה יותר מפרסום בשטח גיאוגרפי, שרווי במפרסמים מקטיגוריה זהה, והדבר יתבטא גם בעלויות השיווק.

5. הימנעות מניסויים ועבודת מחקר

עריכת ניסויים ובדיקות במטרה להשיג את יחסי ההמרה הגבוהים ביותר הינה בגדר חובה כשמפרסמים מודעות בגוגל. חשוב מאוד לבחון דפי נחיתה שונים, מגוון סוגים של התאמות עבור מילות מפתח ועוד מגוון פרמטרים. למרבית בעלי העסקים אין את הידע, הנדרש לצורך ביצוע בדיקות אלו, וגם אם הידע ישנו, זמנם קצר, ואינו מאפשר להם ביצוע מחקר יסודי. המסקנה היא חד משמעית- אפקטיביות הקמפיין נפגעת, ומאמצי השיווק אינם מנוצלים במלואם.

השורה התחתונה אין ספק שפרסום בגוגל לעסקים בעידן הדיגיטלי מציב המון אתגרים בפני העסק שלכם. אם בחרתם לעשות זאת באופן עצמאי, אנחנו מורידים בפניכם את הכובע, ומבשרים לכם בשמחה, שהפרסום הממומן בגוגל עובד. רק עשו זאת בחכמה, והתשואה שלכם מובטחת.

האם באמת האיקומרס ינצחו את החנויות בקניון?

המגמה כיום ברורה – יותר ויותר לקוחות פונים לרשת על מנת לבצע רכישה, וזאת גם אם יש להם שעה פנויה והחנות במרחק הליכה. מדוע? כי אנו דור שהתחנך על ברכי "רוצה מקבל", כך שאין שום סיבה לעבוד קשה אם כל שצריך לעשות זה ללחוץ על כמה מקשים, ואם נודה באמת, איפשהו לאורך הדרך התאהבנו ביכולת לסגור עסקה תוך כמה שניות ואך לבצע העברה של כספים מבלי לראות כיצד השטרות עוברים לידי המוכר. עם זאת, רכישה מקוונת אינה מאפשרת למדוד, לגעת, ליהנות מהאווירה הכוללת של החנות, וחשוב מכול רכישה מקוונת אינה מאפשרת לחזור הביתה עם הפריט, ועל כן אין למהר לענות מי ינצח, אלא יש לבחון עד כמה חשוב להיות חלק מהמשחק.

ציפייה – לטוב ולרע

גם בתחום השיווק אין טוב ללא רע, במיוחד שמאפיינים אנושיים מהווים חלק אינטגרלי מהנוסחה. מכירים שרוכשים מוצר דרך הרשת ומחכים שהוא יגיע? ובכן יש שמתייחסים אל תחושת הציפייה בהתלהבות ויש שמתייחסים לכך במירמור, ועל כן יש להבדיל בין רכישה פרקטית לרגשית. כך למשל אם הזמנתם מתנה לאמא והיא מאחרת להגיע, ניתן לחוש מתוסכלים. עם זאת, אם הזמנתם את אותו פריט עבורכם, פשוט כי הוא מצא חן בעיניכם, הרי שהציפייה עשויה להיות חלק מחוויית הרכישה, אך על הצד של המוכר לוודא שהציפייה תהיה קצרה ואיכותית, ולו באמצעות מעקב שקוף אחר סטטוס ההזמנה.

בדומה להתמכרות

אם נעלה רמה, נציין שתחום האיקומרס משול להתמכרות. במה מדובר? ובכן ממש כשם שאנשים מכורים לבחון מדי שעה את הנייד ולגלוש לרשת החברתית האהובה, הרי שבאותה מידה אנשים התמכרו לבצע רכישה וכאן הגדולה של רשימת ה Wish Listאשר מאפשרת להוסיף לעגלה הווירטואלית פריטים מבלי לסגור עסקה, תשאלו כל משרד פרסום הוא יגיד לכם זאת. אי לכך אנשים ממלאים עגלה, נרגעים ושוכחים מכך, כך שגם נהנים וגם חוסכים. עם זאת, אם הצד של בית העסק מבקש להתייעל, עליו להזכיר ללקוח את אותה עגלה עזובה, ופה ניתן למצוא שורת טריקים שיווקיים, אך זהו כבר נושא למאמר אחר.

יש לנו תוצאה!

שנסכם? אם נכניס לתמונה את חוק המע"מ החדש (מונע את הצורך לשלם מע"מ על סחורה שערכה נמוך מ75$), נבין מדוע המגמה רק תופסת יותר ויותר תאוצה. מכאן שבין אם אלו ינצחו את אלו או ההיפך, ניתן להיות בטוחים בדבר אחד: הלקוח הנו המרוויח הגדול!

איך מוצאים מומחה קידום ממומן בגוגל?

איך מוצאים מומחה קידום ממומן בגוגל?

אז המטרה היא לקבל לידים ולקוחות חדשים והאמצעי הוא גוגל. מצויין. עכשיו איך מוצאים את האדם הנכון להגיע איתו עד לשם? מורה נבוכים לגוגליסט המתחיל:

ניסיון? כן אבל חשוב שיהיה מהתחום


יכול להיות שהמקדם בגוגל שלכם מבין מצויין בקידום בתחום התיירות או החינוך אבל העסק שלכם בכלל עוסק בכלל בדשא סינטטי. כל קטגוריה מהווה עולם ומלואו ולכן כשיש לכם מקדם שכבר התנסה בניואנסים הרזים של התחום, זה בהחלט יכול לקצר את הדרך.


הגינות לא פחות חשובה ממקצועיות


זה האדם שאחראי על הזרמת הלקוחות החדשים שלכם והוא בעצם צריך להפעיל כל מיני שיטות מתוחכמות בשביל לגרום לזה לקרות. מיותר לציין שכאן למידת ההגינות והיושר יש השפעה עצומה על העשייה. מומלץ מאוד לא רק להתרשם מהפוטנציאל של המקדם שלכם לבצע את העבודה בהיבטים המקצועיים אלא גם מהאישיות והמוטיבציה שלו לעשות זאת בדרך ללא פניות.

כל העולמות של גוגל – הממומן וגם האורגני


קידום בגוגל זה אומר הרבה מאוד אפשרויות:  קידום אורגני הוא כמובן עולם ומלואו וכולל המון סוגים של התמחויות אשר מביאות את האתר שלכם אל ראש תוצאות החיפוש במילים הרלוונטיות, אך יש גם המון דיסיפלינות אחרות וחשובות לא פחות: קידום ממומן כולל המון כיוונים: מודעות גוגל, רימרקטניג, וגם יוטיוב ועוד לא מעט פיצ'רים אחרים אשר קיימים ומתחדשים מידי יום בגוגל. החידושים לרוב עובדים ומי שמאמץ אותם ראשון לא פעם נהנה מהאפקטיביות שלהם אשר נשחקת די במהירות.

מומחה לקידום ממומן בגוגל – מי אתה?


אין בעיה לעבוד מול פריאלנסרים, בסופו של דבר גם החברות הגדולות יותר מציעות שירותים של מקדמים צעירים יחסית אשר הם אלו שמבצעים את העבודה ודווקא מקדם עצמאי אשר עומד מולכם בקשר יוכל להיות כתובת לעסקה יעילה יותר ובמידה ואתם יודעים לבחון נכונה את האדם שמולכם, אז גם ליותר אמינות.
הידע המצטבר הקיים בארגונים גדולים אולי הופך ליתרון כשמדובר בתחומים אחרים, אך קידום ממומן בגוגל הוא עדיין לא תחום שכזה ובשטח ניתן למצוא מקדמים עצמאיים רבים שיש להם את הכלים, הידע והיכולות לבצע מהלכים מתקדמים ואפקטיביים לא פחות מאף חברה גדולה יותר ואף מעבר.

נמצא מומחה לקידום ממומן בגוגל – מה עכשיו?


שיהיה בהצלחה. אחד היתרונות בעבודה עם מקדם אתרים ממומן היא בעובדה שהפירות יכולים להיקצר במהרה (ומשם תמיד מתחיל הליך אופטימיזציה על מנת למצות את האפשרויות עד תום). המקדם עושה עבודה טובה? עכשיו בואו נראה איך הוא משפר אותה! סביר להניח שמומחה קידום האתרים הממומן שלכם יעשה הכל כדי שהליד הראשון יגיע כמה שיותר מהר, אבל דווקא אחרי שלב ההצלחות הראשונות נמדדת העבודה שלו באמת: האם הצליח ליצור מהלכי אופטמיזציה מעניינים? האם הפגין חשיבה מחוץ לקופסה? האם נקט בפעולות שהמתחרים לא?

איך לפרסם בגוגל – מדריך למתחילים

איך לפרסם בגוגל – מדריך למתחילים

ענקית החיפושים יכולה להציע לכם המון לקוחות חדשים, אבל היא גם אוקיינוס שקל מאוד ללכת בו לאיבוד. אז מה עושים כשרוצים ליהנות מהפירות של גוגל? הנה מדריך לגוגליסטים המתחילים שבינכם – איך לפרסם בגוגל?

 

אורגני וממומן – מה זה בעצם אומר?


אז בואו נדבר רגע על קידום אורגני וממומן מה זה אומר בעצם ומה מסתתר מאחורי שני המונחים הללו – ובכן התשובה היא שקידום אורגני מתייחס לתוצאות "הטבעיות" של גוגל. חיפשתם מורה למפוחית בהוד השרון? עכשיו עולות תוצאות חיפוש טבעיות ואורגניות של גוגל שסורק את כל האתרים ונותן לנו את התוצאה האיכותית ביותר למיטב הבנתו של האלגוריתם. כאשר מישהו מקליק על האתר שלכם כשהוא מופיע בתוצאות החיפוש האורגניות אין צורך לשלם לגוגל. זה היתרון שבקידום אורגני ואתרים אשר התבססו בתוצאות החיפוש המובילות האורגניות נהנים מכניסה של לקוחות פוטנציאליים רבים ללא תשלום. אך עלייה וקוץ בה, אמנם אין צורך לשלם על הקליקים אבל בוודאי שהקידום האורגני ויישום התהליכים שנדרשים על מנת להביא את האתר להופיע בראש תוצאות החיפוש האורגני ועל מנת להשאירו שם לוקחים משאבים רבים.
כמו כן, יש לציין שקדום אתרים אורגני הוא תהליך שלוקח זמן רב ואת תוצאותיו לא ניתן ממש לצפות מראש. הדברים תלויים גם במתחרים גם בשינויים התכופים של גוגל ובוודאי שגם במקדם האתרים.

סך הכל קידום אתרים אורגני הוא בהחלט כלי המציע פירות רבים וטובים אך ההשקעה ארוכת הטווח והמקרים בהם מגיעים "כמעט" לתוצאות ובסוף אין פרי של ממש מהמאמצים הרבים, הופכים את הקידום האורגני למתווה שרבים נמנעים ממנו, ובהחלט ניתן להבין את ההיגיון שבדבר.

לעומת זאת הקידום הממומן מציע שבילים אחרים:
יש לכם אתר? מצויין ממש תוך כמה דקות כבר תוכלו להכניס גולשים אליו באמצעות קידום ממומן בגוגל. זה עד כדי כך פשוט. כל מה שצריך לעשות זה להגדיר קמפיין ולשלם בעבורו. נכון, התעריפים המשתנים לעולם אינם זולים , אך כידוע גם כשמדובר בקידום אורגני, עסקים נוכחים לגלות בסופו של דבר שבהחלט יש מחיר לכל אופציה קידומית ומידה לא מועטה של הימור בדבר.

יש גם את יוטיוב רימרקטינג גוגל אדס ועוד


גוגל זה לא רק תוצאות חיפוש, גוגל זו גם רשת של מודעות  המאפשרת לכם להעלות באנר כמעט בכל אתר שמכירים. לדוגמה, מישהו חיפש עגלת תינוקות? ייתכן שאם אחרי הגלישה ייכנס לגלוש באתר ynet תופיע לו פרסומת לעגלת תינוקות. איך זה קרה? בזכת גוגל אדס המאפשרת שילוב מודעות רלוונטיות לחיפושים לא רק בתוך מסך החיפושים עצמו אלא ברחבי הרשת הגדולה. מימוש עוצמתי של הכוח של מנוע החיפוש.

בנוסף, יש את שיטת ה"רימרקטינג" אשר עושה בעצם את אותו הדבר רק בנוגע לאלו שכבר ביקרו באתר שלכם ומעלה פרסומים של העסק מטעמכם בכל מיני נקודות ברחבי הרשת הממוקדות אך ורק עבור אלו שהיו וביקרו באתר שלכם. כן זה אפשרי. יותר מזה, ניתן למקד את המסר עבור אלו שביקרו פעם פעם אחת, פעמיים וכו'. רימרקטינג היא אופציה מתקדמת מאוד והרבה עסקים נוקטים בה.

החידושים עושים את ההבדל


להתעדכן, להתעדכן, להתעדכן. עבודה עם פרסום בגוגל מצריכה גם לשפר ולעשות אופטימיזציה עבור האלמנטים שעובדים טוב יותר עבורכם וגם לסגל לעצמכם את הכלים החדשים ולהגיב על שינויי השוק.

לא רק תוצאות החיפוש משתנות, גם השירותים השונים שגוגל מציע מתחדשים ותמיד מומלץ להיות הראשונים שיודעים וממשים את האפשרויות..

פרסום בגוגל ללא הגבלת קליקים, האמנם?

פרסום בגוגל ללא הגבלת קליקים האמנם?

ההבטחה הזו נשמעת טוב מכדי שאפשר יהיה להאמין, אבל מסתבר שיש מאחוריה אמת. מה עושים? שמים לב היטב עם מי אתם עובדים ומי מבטיח לכם מה, מכיוון שפרסום בגוגל ללא הגבלת קליקים עשוי להוות קרקע לאי הגינות מצד המקדמים בעצמם.


המודל של תשלום עבור קליק עדיין קיים, אבל…


ככה הורגלנו לחשוב מראשית ימי הגוגל והקידום הממומן. מה שמקליקים על המודעות שלנו זה מה שמשלמים. ובכן, המודל הישן והמוכר שדורות של מקדמי אתרים ועסקים גדלו עליו  – הוא עדיין בתוקף ולא ממהר לרדת מכס המלוכה. מה שכן בכל זאת, גוגל לא קופא על שמריו ומבקש להציע לנו חידושים ללא הרף. האם המודל של פרסום ללא הגבלת קליקים הוא בשורה חדשה או רק שמועה שתחלוף עם הזמן וספק האם תשנה משהו ותיזכר לאורך השנים? רק ימים יגידו, וכולנו כבר מכירים מספיק פיצ'רים שקמו בקול תרועה גדולה ולא חלף זמן רב עד שנשכחו ונעלמו תחת ערימה של חידושים אחרים אשר במקרים מסוימים היו טובים יותר ואף פחות. הקיום הממומן שמציע תשלום בעבור קליק מהווה את אחת מפלטפורמות הפרסום והשיווק הנתפשות כהוגנות וראויות ביותר ומייצגות את העולם הדיגיטלי המתקדם: לא עוד פרסום שכולו הימור אלא תשלום הוגן למדיה עבור הביצועים הממשיים שלה.

דרך התשלום על קליקים העסקים באמת מגיעים לרווחיות מהפרסום שלהם. אבל.. העולם משתנה וגוגל מחפשת גם היא להפתיע את הקהלים שכבר מכירים את הפרסום שלה ולהכות גלים בעולם הדיגיטל.

פרסום ללא הגבלת קליקים הוא אחת הדרכים לייצר שיח מחודש על גוגל והנה עובדה שאנו ממש עושים זאת ברגע זה.
חשוב לציין שכאן, כמו הרבה דברים אחרים אשר ניתן לקשור לגוגל, נוצרת קרקע לתעשייה חדשה אשר אינה קשורה במישרין לגול עצמה, אבל ענקית החיפושים בהחלט מודעת לקיומה: תעשיית המקדמים וכשאנחנו כותבים המקדמים אנחנו לךא בהכרח מתכוונים למקצועיים ולראויים בינהם. בין המצתיעים פרסום בגוגל ללא הגבלת קליקים ניתן למצוא רבים אשר רוכבים על הגל ומנסים להשיג לקוחות תוך כדי שהייחודיות שבהבטחה של גוגל הולכת לאיבוד והלקוח עשוי למצוא את עצמו הוך לאיבוד בהמשך הדרך.

את האצבע המאשימה לא פעם נהוג להפנות כלפי גוגל וכאן הבעיה:
ענקית החיפוש בסך הכל התכוונה לשפר את השירות לעסקים וליצור אפשרות חדשה אך היו כאלו אשר השחירו את התמונה של באחריותה של גוגל עצמה.

מה המסקנה? ממש כמו בכל מיני תחומים אחרים הנוגעים לגוגל לקידום ולדיגטל בכלל: יש לבחור אך ורק מקדמים אשר בועלים בצורות קידום "לבנות" וראויות.

גוגל לאן?

ענקית החיפוש לא תשקוט על שמריה גם בעתיד ובהחלט יש מקום לצפות את השינויים הבאים. עולם הקידום הממומן עוד ידע גלים עולים ויורדים ובהחלט מעניין לראות לאן יתפתח הוריאנט של קידום ללא הגבלת קליקים. האם הוא יהיה בעתיד אופציה מובילה או שנראה את האפשרות הזו מתבטלת? האם זו היא רק יריית פתיחה לקראת עוד חידושים מהפכניים אשר עתידים לבוא? אין לדעת. כרגע אנחנו רואים את ההתפתחויות האחרונות ורק ניתן להעריך שהעתיד עוד צופן חידושים, הפתעות והתפתחויות מעניינות.

מומלץ מאוד לעקוב אחר החידושים והאפשרויות היצירתיות שגוגל מציעה מכיוון שיש בהם לרוב פוטנציאל למהלכים שיווקיים מרעננים ואפקטיביים. לא פעם המאמצים הראשונים של פיצ'ר חדש של גוגל נהנים מקמפיין מוצלח ואפקטיבי אשר הביא למכירות וקצר פירות יפים.

עד כאן  על קידום ממומן בגוגל ללא הגבלת קליקים,
נתראה במאמרים הבאים.

קידום עורכי דין – בגוגל או בפייסבוק?

קידום עורכי דין - בגוגל או בפייסבוק?

אם אתם עורכי דין ועוסקים בתחומים שונים החל מתחומי הפלילים, עד לעבירות תנועה, כמו גם אם אתם עוסקים בנושאים כללים, בתחומי החברות ועוד  – אתם בוודאי יודעים כי בכל הנוגע לקידום ושיווק האתר שלכם ושל המשרד שלכם באופן כללי: התחרות הינה לא קלה, שכן כיום ישנם לא מעט עורכי דין העוסקים בתחום ומשווקים את עצמם.

ואכן, כיום קידום עסק מכל סוג כמו גם משרד עורכי דין נעשה על ידי המומחים בתחום וזאת באמצעות שימוש במנועי החיפוש של גוגל או קידום דרך הרשתות החברתית הפעילה ביותר מביניהם הלוא היא הפייסבוק.

אבל בכל הנוגע לתחום של קידום עורכי דין, במה כדאי לבחור בגוגל או בפייסבוק? התשובה בהמשך.

אם אתם מחפשים את הדרך הטובה ביותר לקדם את עצמכם כעורכי דין או כדי לקדם את הפירמה שלכם, חשוב שתדעו כי אכן כיום קידום ושיווק נעשים באמצעות שתי דרכים עיקריות והן קידום בפייסבוק או בגוגל, כאשר ההשקעה יכולה להיעשות על ידיכם, אך היא נעשית בעיקר דרך חברות טובות לקידום אתרים.

כיום מקדם אתרים טוב לעורכי דין יציע לכם בחירה בין אם בקידום ממומן או אורגני בגוגל שיביא אתכם למקומות הגבוהים ביותר במנועי החיפוש, או באמצעות קידום ברשתות החברתיות שיאפשר לכם חשיפה גדולה יותר וממוקדת מול קהל היעד.

כיצד פועל כל קידום?

כדי לבחור נכון חשוב לדעת כי קידום אורגני נחשב מעולה והוא כזה שיכול גם להעלות את איכות האתר שלכם ואת התכנים שנמצאים בו, כמו גם לאפשר אינפורמציה חשובה לגולשים שלכם ויצירת קשר בצורה מהירה יותר, בעוד שקידום אורגני מקצועי וטוב יקנה לכם עם הזמן את המקומות הנחשקים ביותר בגוגל.

קידום ממומן לעומת זאת גם הוא מעולה, אך הוא מתמקד בתשלומים גבוהים לגוגל כמו גם שהוא לא תמיד שם את הדגש על האיכות של התכנים באתר.

קידום בפייסבוק הוא כזה אשר עוסק במיקוד וטרגוט קהל היעד על ידי הכלים של הרשת החברתית, הוא מקנה לכם את היכולת לפרסם פרסומים קצרים אודות עריכת דין והתחומים שמעניינים אנשים שמחפשים עורכי דין, אך הוא חייב להיות פרסום נכון, קולע וכזה שיתפוס את עינו ואת תשומת ליבו של קהל היעד שלכם. כמובן שחשוב לציין את שמו של עורך הדין או את שם החברה שהוא עומד בראשה לדוגמה: עו"ד קרדונר. ניתן גם לציין את ההתמחות של עורך הדין הנדון למשל: עו"ד תעבורה.

בשל כך רבים מעורכי הדין בוחרים דווקא בקידום אורגני שנעשה על ידי מקדמים מקצועיים תוך הזנת תכנים אינפורמטיביים באתר, כאלה המותאמים למנועי החיפוש כמו גם קידום תכנים שרבים מתעניינים בהם בתחום האמור.

באמצעות קידום כזה, אשר להפוך את האתר לנגיש יותר, איכותי יותר וכמובן כזה שיניע את הגולשים ליצירת קשר, פעולה ומכאן הגדלת קהל הלקוחות שלכם.

בואו לקרוא כם על: פרסום בגוגל

פרסום בגוגל או פרסום בפייסבוק?

עיצוב לוגו

כל מה שאתם צריכים לדעת כדי לקבל שהקמפיין שלכם יצדיק את ההשקעה

אפשר לדבר על פייסבוק מול גוגל עד הלילה ולהשוות כל מיני נתונים, פעם יוצא שזה יותר משתלם ופעם השני. יש משהו עקרוני שצריך להבין לגבי הפלטפורמות הללו. שתיהן 'משתלמות', מה שחשוב לנו זה לאיזה פרסום כל אחת מתאימה.

שתי הפלטפורמות מאד שונות זו מזו ביעוד, בשימוש ואפילו בנראות.  להשוות רק נתונים כמו מחירי הקלקה או אחוזי המרה לא יוביל אותנו לשום מקום. יש להניח גם ששתי ענקיות האינטרנט הללו ידעו לבצע אופטימיזציה של תמחור הפרסום אצלן כך שהוא ישאר עדיין משתלם בסך-הכל. בואו נתחיל מהבנה של כל פלטפורמה ואחר כך נעבור להמלצות קצרות.

נתחיל בלקוח הפוטנציאלי שלכם בכל אחת מהפלטפורמות, בואו נדמיין רגע מה עובר עליו, מה מניע אותו ומה הוא רוצה להשיג.

בגוגל הוא מחפש משהו, הוא אקטיבי. לעיתים הוא מחפש משהו קליל וסתמי ולפעמים החיפוש נעשה אפילו מתוך לחץ ('אינסטלטור בלילה') או מצוקה ('עו"ד פלילי').

הגלישה בפייסבוק היא חוויה שונה מבחינה רגשית ומכאן נובע גם ההבדל בפרסום. בפייסבוק אנשים גולשים בעיקר כדי להתחבר לאנשים אחרים (חוץ מאיתנו כמובן, אנחנו שם כדי למכור להם…). הפרסום בפייסבוק צריך להשתלב בפיד ולהתחרות על תשומת הלב של המשתמש וכל זאת בזמן הפנוי שלו, כאשר הוא לא מעוניין לרכוש דבר.

החיפוש בגוגל נעשה בטקסט, במילים וכך גם התוצאות המתקבלות. החיפוש הוא בעצם שאלה והפרסום שלכם חייב להיות התשובה הטובה ביותר שעולה בתוצאות.

זה אומר שתצטרכו להשקיע ולשפר באופן מתמיד את הטקסט של המודעה.

בפייסבוק הפרסום הוא הרבה יותר ויזואלי, זה אומר תמונות, גלריות, או וידאו. אפילו הטקסטים יהיו שונים ויגיעו בצורת פוסטים. בפייסבוק תצטרכו להיות

יצירתיים, להפתיע וליצור עניין רב בפרסום.

שתי הפלטפורמות מאפשרות לנו לשלוט על קהל המטרה שלנו באמצעות פילוח (טירגוט). אפשרויות הפילוח מתעדכנות באופן תדיר. מה שניתן לומר בביטחה הוא שפייסבוק כנראה מכיר את המשתמשים שלו מעט יותר טוב מגוגל (שגם יודע המון). לפייסבוק יש כלים חזקים מאד לבניית קהל יעד ממוקד. גוגל גם יודע לפלח את קהל היעד, הבעיה היא שחסר לו לעיתים הרבה מידע והוא נאלץ להעריך (פילוח הכנסה בגוגל לפי מקום מגורים למשל לעומת פילוח שנעשה לפי עוד גורמים).

בפייסבוק הפילוח הוא לפי המאפיינים של קהל היעד, בגוגל מילות החיפוש הן במרכז וסביבן נבנית המודעה. בניית הקהל בפייסבוק מסתמכת על היכרות מעמיקה של הפלטפורמה עם משתמשיה. ניתן להיות מאד יצירתיים בסוג הקהל שאנחנו רוצים להגיע אליו, פייסבוק אף נותן כלי שמאפשר מציאת קהל עם מאפיינים דומים. בגוגל ניתן גם לפלח אבל כנראה שלא ברמה של פייסבוק. בגוגל יש לנו את מילת החיפוש כאלמנט מרכזי מסביבו בנוי הקמפיין.

אז מה תכלס:

הנה כמה כללי אצבע (תמיד יש מקרים יוצאים מהכלל).

  • מבחינת המפרסם, נתחיל מהקל: אם אתה מוכר מוצר נישתי מאד או מוכר בעיקר לעסקים B2B, מקומך בעיקר בגוגל. מי שצריך מיתרים לגיטרת בס או הדפסת פנקסי חשבוניות, פשוט יקליד זאת בגוגל.
  • אם אתה מעונין להתחיל למכור מוצר ספציפי ממחר בבוקר –ניהול קמפיין בגוגל הוא התשובה. העיקרון נכון גם למי שרוצה לאסוף הרבה לידים באופן מהיר לקהל שמביע התעניינות.
  • עסקים שצריכים מיתוג או בניית קהל יוכלו למצא מענה טוב בפייסבוק.
  • אם יש לך מוצרים או שירותים שנמכרים בזכות האסטטיקה שלהם (למשל תכשיטים או חופשה), כדאי לשקול קמפיין בפייסבוק.
  • מבחינת עלויות התחלתיות, פייסבוק נותן תמורה גם לקמפיינים קטנים יחסית. בגוגל קמפיין של פחות מ1000ש"ח לא שווה את ההתעסקות.
  • מבחינת יעילות הפרסום – יש הרבה נתונים לכאן ולכאן. בגדול, פייסבוק יגיע ליותר אנשים אבל מאותם אנשים אחוז קטן יותר יקנה (עלות הקלקה נמוכה, אחוז המרה נמוך). גוגל עובד הפוך, שם נשלם יותר לכל קליק אבל נצפה לאחוזי המרה גבוהים יותר.
  • מבחינת קהל היעד – בגוגל כמעט כולם נמצאים בשלב זה או אחר (חוץ מהסינים, להם יש את BAIDU…), בפייסבוק יש קהלים שלמים שלא מבקרים. שיעורי בית: שאלו את האחייניות שלכם על פייסבוק מול רשתות חברתיות אחרות. וברצינות, לגוגל יש עדיין יותר משתמשים ולא נראה שזה ישתנה בקרוב.
  • רימרקטינג/ריטרגטינג – בשתי הפלטפורמות יש יכולות לבנות קהל שהגיע אלינו בעבר ולחזור אליו מחדש.

 

להערכתי, הפלטפורמות ישתנו בעתיד כאשר כל אחת תציע אופציות שקיימות אצל המתחרה. אפשר לראות את התהליך כבר היום. גוגל שמציעה עוד מוצרים מעבר לאד-וורדס, למשל תוצאות חיפוש לוקאלים הכוללים תמונות ומפות. פייסבוק לעומתה שהגמישו למשל את המגבלה שהיתה נהוגה על כמות הטקסט במודעה (היה עד 20%). יהיה מעניין, תשארו.

 

השוואה בין פרסום בפייסבוק ופרסום בגוגל

השוואה בין פרסום בפייסבוק ופרסום בגוגל

יש הרבה מאוד מידע אשר עולה כאשר מבקשים לערוך את ההשוואה בין פרסום אשר יכול להתבצע במנוע החיפוש הפופולארי בארץ ובעולם, גוגל, לבין פרסום אשר נעשה ברשת החברתית הכי חזקה ובולטת נכון להיום, הרי זו הפייסבוק.

בין כל אלה קיימים מפרסמים אשר תמיד חותרים להגיע לאיזו שהיא מטרה, שעל מנת שהיא תתממש בצורה הכי יעילה הם צריכים להיות בעלי הבנה מאוד גבוהה בכל מה שמתרחש מבחינה שיווקית בשני אלה גם יחד, ולעשות את ההבחנה בין היעילות של כל אחד מאלה בכל קמפיין מחדש.

מבצעים חיפוש אקטיבי באינטרנט

כאשר אנשים יושבים מול מחשב הם נכנסים אל הדף של מנוע החיפוש גוגל, ושם הם פשוט מקלידים את המקום שאליו הם רוצים להגיע. זה יכול להיות האתר של הבנק או כניסה אל חנות תכשיטים שאותה הם אוהבים. מה קורה כאשר הגולשים מחפשים אחר נותן של שירות לא ספציפי, כמו שירות של תיקוני מזגנים?

במקרה כזה כל אחד יכול להקליד את הביטוי בצורה קצת שונה, אבל החיפוש הוא עדיין מתמקד במשהו די מסוים שמביא אל כל מיני תוצאות שאחת מהן תהיה רלבנטית ואיתה תעשה הבחירה. החיפוש בגוגל הוא כזה אשר מתמקד יותר בפעולה אקטיבית על ידי הגולשים, ולכן פרסום בגוגל הוא כזה אשר יכול להיות יותר אפקטיבי עבור עסקים שרוצים לפרסם שירות או מוצר למכירה באופן ממוקד.

מגיעים ללקוחות פאסיביים בפייסבוק

האנשים אשר גולשים בפייסבוק הם כאלה אשר נחשפים אל פרסומים שמוטמעים שם בפיד כאשר הם גוללים וממשיכים לגלול אלא אם הפרסום הזה בהוא משהו שיכול להיות רלבנטי עבורם. משמע, הגולשים לא ממש מחפשים משהו ספציפי והפעילות שלהם שם מבחינה צרכנית היא יותר פאסיבית מאשר זו אשר מתקיימת בגוגל, למשל.

לכן, כאשר הבחירה שנעשתה היא פרסום בפייסבוק צריכים לדעת כיצד למקד את קהל שאליו מכוונים מבלי לעשות את זה מפולח עד כדי איבוד פוטנציאל הפצה של המידע, ומצד שני לא לפרסם בצורה רחבה מידי אשר גורמת לבזבוז משווע של כספי קמפיין שיכולים להיות מיועדים בצורה יותר טובה.

למה גם לכם כדאי ללכת על קידום ממומן בגוגל?

5 טעיוות נפוצות של בעלי עסקים שעושים פרסום בגוגל בכוחות עצמם.

לא רחוקים כלל הימים שאפשרויות הפרסום היחידות שהיו לכם היו באמצעות הרדיו, הטלוויזיה והעיתונים. כיום, מהפכת האינטרנט מאפשרת לכל אלו המעוניינים לפרסם, לעשות זאת בקלות יתרה ועם יכולת התמקדות על קהלים רלוונטים. רבים אלו הפונים אל פרסום בגוגל, ולא במקרה. הפרסום בגוגל מגלם בתוכו לא מעט יתרונות, מה שהופך אותו לכלי איכותי שדרכו ניתן להרחיב את מנעד הלקוחות ולהפיץ בשורות חדשות של שירותים ומוצרים במהירות ויעילות.

ראשית, איך בונים מודעה פרסומית טובה?

כשמדברים על קידום ממומן בגוגל, השאלה המנחה שצריכה להוביל אתכם רגע לפני פרסום המודעה, היא מה הערך המוסף שיש לכם. המטרה במודעות פרסומיות היא להדגיש את היתרונות שיש לכם על פני המתחרים שלכם, כך שחשוב מאד לעשות עבודת תחקיר קצרה, תוך שמציפים את התועלות שלכם ומדגישים אותן. לאחר מכן, יש לבצע מחקר מעמיק וקפדני אודות מילות מפתח רלוונטיות המאפיינות את החיפושים סביב תחום העיסוק שלכם. בהמשך, מקימים את דף הנחיתה ומריצים את הקידום הממומן בגוגל. מכאן והאלה, נותנים למודעה הפרסומית לעשות את שלה. השלבים הבאים יכללו את ניתוח התוצאות והסקת מסקנות להמשך – כל הדרך להצלחה! אז מה היתרונות של הקידום הממומן בגוגל? שימו לב:

אתם בוחרים את התקציב לפרסום

החיסרון הגדול ביותר של פרסום ברדיו או בטלוויזיה הוא העלויות הרבות. מצפייה בתשדירי הפרסומות בערוצים השונים, אתם יכולים לראות בעצמכם כי רק החברות הגדולות בעלות התקציבים הגדולים יכולות להרשות לעצמן לחבור אל משרד פרסום גדול ולרכוש זמן מסך לפרסם בו. אם כן, איך על העסקים הקטנים לפעול? באמצעות פרסום בגוגל! הכוח החזק ביותר של הכלי הזה טמון בעובדה שמי שרוצה לפרסם באמצעותו, יכול לעשות זאת על פי תקציב ידוע מראש הנקבע על ידיו. אם עד היום היה עליכם לקבל או לא עלויות פרסום שונות מגורמים חיצוניים, כעת אתם האדונים על העלויות. המשמעות היא שעסקים קטנים או עסקים גדולים שאינם רוצים להשקיע המון כסף בפרסום, יכולים לעשות זאת ובקלות באמצעות הקידום הממומן בגוגל.

למה גם לכם כדאי ללכת על קידום ממומן בגוגל?

השקעה באתר אינטרנט? לא חובה

האם בכדי לפרסם בגוגל אתם חייבים להקים אתר אינטרנט? כלל וכלל לא. לא מעטים בתי העסקים שהחליטו לוותר על בנית אתר בית, זאת בעקבות העלויות הגבוהות ובעיקר מאחר ומדובר לעתים על עסקים הפועלים רק בערים מסוימות, כך שאין באמת סיבה להקים אתר אלא רק לפרסם בצורה ממוקדת יותר. את הפרסום בגוגל שלכם תוכלו ליצור גם באמצעות דף נחיתה – עמוד אינטרנט אחד שבו תוכלו לשלב פרטים אינפורמטיביים וחלון להשארת פרטים. הפרטים שימלאו הלקוחות הפוטנציאליים יוכלו להגיע ישירות אליכם וכך תוכלו להרחיב את מנעד התפוצה שלכם.

אפשרות להחזיר את ההשקעה שלכם

השיקול הכלכלי המון פעמים הוא מה שמנחה את המפרסמים: עד כמה הפרסום משתלם? כידוע, הפרסומות ברדיו ובטלוויזיה מאד יקרות, זאת מאחר והתשלום מתפצל למשרד פרסום, לזכיינית שמשדרת, לשחקנים המשתתפים בפרסומת, למפיקי הפרסומת וכדומה. לעתים, קורה שמסע הפרסום לא מצליח וכך כל ההשקעה הולכת לשווא. עם הקידום הממומן בגוגל לא רק שאתם מסתכנים הרבה פחות, אלא שגם יש סיכוי גדול יותר שתרוויחו ותצאו נשכרים. הפרסום בגוגל הינו ממוקד יותר ועתיד לקלוע בקהל היעד שלכם ולגעת רק בו, כך שאתם חושפים את המודעה שלכם בפני אנשים המעוניינים בתכנים שלכם. באופן זה, ישנה סבירות גבוהה שתוכלו להחזיר את ההשקעה שלכם מהמודעה הפרסומית. שימו לב כי שאלת החזרת ההשקעה תלויה בגורמים משתנים, בין היתר באיכות המודעה שלכם.

עוקבים אחרי התוצאות ומנתחים אותן

אם ישנו יתרון נוסף לקידום הממומן בגוגל הוא האפשרות שלכם לעקוב אחר תוצאות הקמפיין הפרסומי ולנתח אותן! כידוע, בעת שמפרסמים שירותים או מוצרים בעיתון, ברדיו או בטלוויזיה, לא באמת ניתן להעריך עד כמה הקמפיין עבד והביא לקוחות חדשים, בעיקר כשמדובר על פרסום שהתבצע בכמה פלטפורמות פרסמיות בו זמנית. מנגד, עם הפרסום בגוגל אתם יכולים לקבל דו"ח מדויק המפרט כמה אנשים נחשפו למודעה, כמה אנשים בחרו להשאיר פרטים על מנת שיחזרו אליהם ובעיקר: כמה אנשים רכשו את השירות או המוצר. באופן זה אתם יכולים להבין עד כמה המודעה שלכם יעילה ולפעול בהתאם.

אולי יעניין אותך גם:

אחת ולתמיד: איך עובד מסע הפרסום בגוגל אדוורדס?

גוגל adwords

אם גם אתם התעניינתם לאחרונה באפשרות לפרסם את בית העסק שלכם, לבטח גם לכם יצא לשמוע על גוגל אדוורדס. כידוע, גוגל הוא מנוע החיפוש הפופולארי ביותר בעולם – המנוע בו מתרחשים מרבית החיפושים על ידי משתמשים שונים. כמשתמשים בגוגל בעצמכם, סביר כי גם אתם שמתם לב לא אחת כי ישנן מודעות פרסומיות הניצבות בראש דפי החיפוש. בתי עסק הממוקמים במקומות הראשונים לא נמצאים שם במקרה, אלא שזה תוצר של קידום ממומן בגוגל. הודות לגוגל אדוורדס, תוכלו גם אתם ליהנות ממודעות פרסומיות שיופיעו בעמודים הראשונים, כך שהשירות או המוצר שלכם יקבלו חשיפה ויהיו נצפים. אז מה המנגנון שעומד מאחורי הפלטפורמה הפרסומית הכל כך פופולארית וכל כך יעילה?

על מה אתם משלמים? רק על התוצאות

הדבר שמייחד את הגוגל אדוורדס יותר מכל דבר אחר, הוא דרך התשלום שלכם למודעת הפרסום. אם תחשבו על זה, בכל פלטפורמה פרסומית בה תרצו לפרסם, ידרשו מכם מחיר קבוע וידוע מראש עבור מודעה בעיתון, ג'ינגל ברדיו או תשדיר פרסומת בטלוויזיה, כאשר אין חשיבות לעד כמה יצאתם נשכרים מהפרסומת. בגוגל אדוורדס שיטת התשלום שונה לגמרי: אתם לא משלמים עצם הפרסום עצמו, אלא אתם משלמים לתוצאות שהפרסום מניב לכם. כלומר, אתם לא משלמים על חשיפת המודעה הפרסומית אלא על התוצאות שהיא הביאה בפועל. אם לא די בכך, המודעה הפרסומית מתומחרת על פי התקציב שלכם כך שהשליטה בכל מסע הפרסום היא לגמר יבידיים שלכם!

אינכם מתחייבים לתשלום קבוע מראש בכל חודש, אלא תוכלו להוריד ולהעלות את התקציב בהתאם לצרכים, לתקציב ולתוצאות שהקמפיין הפרסומי מניב. שימו לב כי התשלום הוא עבור מספר הקליקים שנעשו על המודעה ולא על הזמן שהיא הייתה באוויר. כל הקלקה מתומחרת בין מספר אגרות ועד לעשרות שקלים, כאשר העלות נקבעת על פי הפופולאריות של מילות החיפוש המשולבות במודעה. ככל שישנה תחרות גדולה יותר סביב מילת חיפוש, כך היא נחשקת ויקרה יותר.

המון לקוחות מביעים חשש כי מאחר ומדובר על תשלום המתבצע על פי קליק על המודעה, חברות מתחרות הנלחמות על אותו קהל יעד יכולות ללחוץ בכוונת תחילה על המודעה בכדי לגזול מתקציב הפרסום של המתחרים. אכן, היו תקדימים שכאלו, אך מאחר ומדובר על טכנולוגיה שלא מפסיקה להתקדם ולהתפתח, ישנו מענה ראוי גם למקרים שכאלו. המענה מגיע בדמות תוכנות ייחודיות שניתן להפעיל, שכל מטרתן היא לזהות תנועה חשודה של משתמשים המקליקים על מודעה פרסומית ספציפית מספר קליקים שאינו סביר.

איך עובד מסע הפרסום בגוגל אדוורדס?

מפרסמים את המודעה ומתחילים לקצור פירות

לשאלתכם איך עובד פרסום בגוגל אדוורדס, הרי שאתם יכולים לפרסם מודעה ולהעלות אותה מיד לאוויר. בפלטפורמות פרסמיות אחרות אתם תלויים באינספור גורמים: מועד ההוצאה של העיתון, הזמינות של משרד הפרסום והזמנים המוקצים לפרסומות ברדיו. במרחב הוירטואלי החוקים לגמרי שונים: מדובר על אזור שער ובועט 24/7! המודעה הפרסומית שלכם יכול להתפרסם באופן כמעט מיידי, מה שאומר שמהרגע בו גיבשתם מודעה והיא עולה לאוויר, היא מתחילה לגעת בקהלים הרלוונטים אליכם. המשמעות היא שמהרגע בו החלטתם שאתם רוצים לפרסם את בית העסק שלכם, אתם יכולים תוך זמן קצר להתחיל לראות תוצאות.

הדבר החשוב ביותר: למשוך את הקהל!

מאחר ומדובר על מודעה פרסומית לכל דבר, הרי שיש לה את החוקים שלה. גם כשאתם מפרסמים בגוגל אדוורדס והמודעה שלכם נראית כמו עוד אתר המפורסם באמצעות מנוע החיפוש, עדיין חשוב להפוך את המודעה לאטרקטיבית ולגרום לאנשים ללחוץ ולעשות קליק דווקא עליה.

הדבר הראשון שעליכם להשקיע בו את תשומת לבכם הוא הגדרת קהל היעד. במרחב המקוון גולשים ילדים בעלי תחומי עניין מסוימים, בני הנוער שהחיפושים שלהם מבוססים על עולמות תוכן אחרים ואנשים מבוגרים המחפשים אחר שירותים ומוצרים אחרים לחלוטין. על כן, הגדרת קהל היעד חייבת להיות מבוססת על מחקר רציני שתעשו כאשר המטרה היא לגבש את הקווים לדמותו של הלקוח הפוטנציאלי שלכם. חשוב שהכותרת תהיה מושכת, זאת מאחר והיא הדבר הראשון שהמשתמשים במנוע החיפוש רואים. בנוסף, עליכם לדעת כי ישנה הגבלה בכל הקשור למספר המילים בכל מודעה, כך שחשוב לנסח במינימום מילים מקסימום של משמעות ומידע רלוונטי.

אולי יעניין אותך גם: