איך לגרום לו להשקיע ולהשיג את הלב שלו

איך לגרום לו להשקיע: הסוד שיגרום לו להוציא את הארנק

איזה כיף זה לדבר על השקעות! אם הייתם יודעים כמה פעמים שמעתם את המילה "השקעה" ואיך היא הופיעה בכל מיני סיטואציות יומיומיות, הייתם מתגלגלים מצחוק. אם יש דבר אחד שכולנו מסכימים עליו, זה שהשקעה היא לא רק משפיעים בעולם הפיננסי, אלא גם באומניות ועסקים. אז בואו נדבר על איך לגרום לו להשקיע, לא רק בכסף שלו, אלא גם בכסף שלכם!

האם הוא באמת מבין מה זו השקעה?

תחילה, נתחיל בשאלה הבסיסית – עד כמה הוא באמת מבין את המושג "השקעה"? חוגגים את יום ההשקעות שלנו, צוחקים עם חברים, ופתאום שומעים אותו אומר: "ההשקעה הזאת היא מהלך חכם!" מה זה אומר? האם הוא מבין שאותו מהלך חכם יכול לכניס אותו לרשימת המתוחכמים שבעולם הפיננסי?

• האם הוא מכיר את המושגים? מה זה אג"ח, מניות, נדל"ן? אם לא, הגיע הזמן להכניסו לעולם הזה.
• האם הוא יודע מה זה סיכון? להבין שבכל השקעה יש סיכון זה השלב הראשון להצלחה.
• האם הוא מוכן להקשיב? לפעמים פשוט צריך לדבר!

שיטות מוכחות לגרום להשקיע

נתחיל מהשיטות – כן, יש כאלה! הן לא סודיות, וזה לא קסם. למעשה, יש כאלה שבעצם עובדות:

1. לשחק את המשחק

בירור הוא המפתח! הכינו טבלה עם כל ההשקעות האפשריות שהוא חשב עליהן: מה מקובל? מה לא? תוסיפו גם את העלויות והסיכונים:

• נושא ההשקעות
• מימון
• חיזוי רווחים

2. הצגת מקרי בוחן

שתפו איתו מקרי הצלחה של אנשים ששינו את חייהם בעזרת השקעות. זה יכול להוליד רגש חיובי ולהראות לו שהכסף לא נועד להתחבא מתחת למזרון.

3. להיות אותנטיים

כשאתם מדברים על ההשקעות שלכם או מביאים דוגמאות מחיים אמיתיים, להיות פתוחים בכישלונות וגם בהצלחות. מישהו שהוא אמיתי ואמין, יותר קל להקשיב לו.

שאלות שכדאי לחשוב עליהן

יש כמה שאלות שיכולות לשדרג את השיחה שלכם:

• מה הכי מפחיד אותו בהשקעות?
• האם יש לו פחד מכישלון?
• מה הוא הכי אוהב להשקיע?
• האם הוא יכול לוותר על ההשקעות שלי?

למה הוא לא משקיע?

יש כל מיני סיבות למה הוא לא מתלהב להשקיע. לפעמים אולי יש פחד/חוסר ביטחון, ולפעמים לדעת שהוא עצמו הוא בעל העסק המושך.

• עצמאות כלכלית – הוא רוצה זה לא פשוט.
• מניע לא ברור – תסכול הוא כואב לעיתים.
• חוסר ידע – צריך להשקיע בלמידה!

אמצעי עידוד

יש גם כמה פעולות ששווה לשקול:

• לארגן מפגשים – לבקש ממומחים שיבואו וידברו.
• לסייע בצעד הראשון – לפתוח מיני חשבון השקעות.

האם הכסף באמת מדבר?

לפעמים הכסף חייב לדבר על ההשקעות שנעשו. ומה אם הוא יבחר להשקיע בתחומים שהוא לא בטוח בהם? נו, איך פותרים זאת? אם באמת רוצים לדעת, מומלץ להיות פתוחים עם המידע.

מה הלאה?

אחרי שראינו כמה שיטות ודרכים, הגיע הזמן באמת להעביר את המסר! השקעה היא כמו שנאה – עושים אותה עם רגש.

שאלות נפוצות

כדי לעזור לכם להמשיך לגלגל את השיחה, הנה כמה שאלות שיכולות לעניין אתכם:

• מה הקו המנחה שלך בהשקעות?
• האם יש תחום מסוים שאתה מעדיף?
• האם אי פעם שקלת להשקיע בסטארט-אפ?

סיכום

אם אתם רוצים לגרום לו להשקיע, עליכם להיות משקיעים בעצמכם בתחומים המקנים ידע, מפגשים ומחקר. כשיש הבנה של המושגים וההחלטות בתחום, ההשקעה תבוא בקלות ועם חיוך על הפנים. בסופו של דבר, השקעות לא אמורות להיות משעממות – הן יכולות להיות מרגשות, ואף לפעמים קומיות, והשילוב ביניהן הוא שיביא להצלחה!