שיווק באינטרנט – הערוצים שחובה להכיר

האינטרנט מזמן לנו אפשרויות רבות מאד בכל הנוגע לשיווק העסק שלנו. בעלי העסקים מביניכם בוודאי מכירים את הפניות הרבות הצד כל מיני גופים ואנשים. כולם רוצים לעזור לכם לקדם את העסק שלכם ולכולם יש רעיונות טובים איך לעשות זאת. עכשיו הרשו לי לגלות לכם משהו: למרות שרבים מהם נשמעים כמו אנשי שיווק ממולחים, יש משהו מאחורי הדברים שהם מנסים למכור לכם. בין אם זה קידום ממומן בגוגל, קמפיינים בפייסבוק או חבילת קידום אורגני, כל אלו הם ערוצים לגיטימיים לחלוטין לשיווק של העסק שלכם. הבעיה עם עסקים רבים היא שהם מתקבעים על דרכי פעולה מסוימות. לפעמים זה דבר טוב, סוס מנצח לא מחליפים נכון? ובכן, במאמר הזה ננסה לברר אולי ניתן להוסיף לאותו סוס מנצח עוד כמה סוסים שיעזרו לו לנצח בפער גדול יותר אפילו… אם יש לעסק שלכם ערוצי שיווק מספקים, אף אחד לא אומר לכם לעזוב אותם. חשוב אבל שתהיו מעודכנים לגבי ערוצים נוספים. זה יעזור לכם להגדיל את המכירות וגם לבזר את המקורות של ההכנסה בעסק. בואו נעבור על ערוצים נבחרים לשיווק באינטרנט:

קידום ממומן בגוגל

מנוע החיפוש של גוגל מציג תוצאות חיפוש לפי מילות מפתח. מעל לאותן תוצאות, יש מקום להופיע כמודעה. לעיתים המודעה תופיע במיקומים נוספים, העיקרון זהה. היתרון המשמעותי של האפיק הזה הוא שהוא מידי. מהרגע שתשיקו את הקמפיין ועד הלידים הראשונים יעבור פחות מיום בחלק מהמקרים. תוכלו להגיע לשלל לקוחות חדשים והכל לפי חיתוכים והגדרות של קהלים רצויים. באפיק הזה אתם מפרסמים למי שכבר עורך חיפוש שקשור במה שאתם מציעים. אלו למעשה לקוחות פוטנציאלים 'חמים', כלומר מוכנים יחסית לביצוע רכישה. הסוד והמקצועיות בפרסום הממומן בגוגל הוא להתאים את מילות החיפוש המדויקות וגם לשלוט על תקציב הפרסום. ישנו תחשיב של מחיר לכל לחיצה (PPC) ולאחר מכן תחשיב של יחס ההמרה של כל מודעה. בתחומים תחרותיים, דרוש נסיון עם הצורה הזו של הפרסום בכדי להגיע לתוצאות טובות. מה שיפה הוא שאפשר להקצות לפרסום הזה רק פלח קטן של מוצרים או שירותים. ניתן אפילו לעבוד רק עם דפי נחיתה וכך לסגור מכירות בהנחה מבלי לתת אותה באתר הראשי.

קידום אורגני

יש לכם אתר? יש לכם סבלנות? יופי, אתם מתאימים לקידום אורגני.. וברצינות – קידום אורגני הוא הדרך שלכם להפוך את אתר האינטרנט שלכם לנכס מניב. היופי בשיטה הוא שלאחר שתגיעו למקומות טובים בתוצאות החיפוש, למעשה תקבלו תנועת גולשים ולידים ללא עלות נוספת. בכדי להגיע למקום הזה תדרש מכם עבודה צמודה עם מקדם אתרים מקצועי במשך כמה חודשים לפחות. העלות של דבר כזה היא כמה אלפי שקלים בחודש. יכול להיות שלאחר תקופה מסוימת תוכלו להוריד את העלות אבל לא תוכלו לוותר עליה לגמרי. בתחומים תחרותיים ישנם הרבה שחקנים שרוצים להגיע לתוצאות הראשונות. זה אומר שתצטרכו לעבוד על הקידום באופן שוטף. מצד שני, אם התחום תחרותי, יש לזה כנראה סיבה. את הכסף שתשקיעו בקידום האורגני תרוויחו כמה פעמים ברווחים מהמכירות שיגיעו אליכם.

כמו שציינתי, הקידום האורגני לוקח זמן. זה לא מיועד למי שרוצה להתחיל למכור ממחר בבוקר. עוד נקודה חשובה היא התלות החזקה של הקידום במחקר מילות מפתח. זהו תהליך שהמקדם יוביל כמובן אבל גם לכם יהיה בו חלק.

קמפיין פייסבוק

אם אין לכם דף עסקי בפייסבוק, אז תפתחו אחד מיד לאחר שסיימתם לקרוא ולשתף את המאמר הזה. דף עסקי בפייסבוק הוא חינמי לחלוטין ומספק לכם יכולות שיווק מתקדמות. רק העובדה שתוכלו לתקשר עם הלקוחות שלכם במסנג'ר כבר שווה את זה. אבל אני לא מדבר על סתם פתיחת דף עסקי. אני מדבר על קמפיין ממומן בפייסבוק. ממש כמו גוגל, גם כאן תוכלו לקנות הופעות לצד התוכן העיקרי. ההבדל הגדול מגוגל הוא שהגולשים בפייסבוק לא עורכים חיפושים ממוקדים כאשר הם גולשים. השהיה בפייסבוק היא פעולה שבאה מתוך רצון להתחבר לאנשים ולקבוצות, לא חיפוש מונחה מטרה. זה הופך את הגולש הממוצע בפייסבוק לפחות מוכן לביצוע רכישה באופן מידי. עד כאן זה נשמע שלפרסום הממומן בפייסבוק יש נחיתות מסוימת, זה רחוק מכך. הפרסום בפייסבוק הוא פשוט שונה. כאן מתאים יותר לפרסם לצורך מיתוג, העלאת מודעות והיכרות עם המותג, המוצרים והשירותים. לעתים ניתן גם לפרסם מוצרים ספציפיים.

היעילות הגדולה של האפיק הזה באה בזכות היכולת לפלח את קהל היעד בצורה שהיא לא פחות ממדהימה. פייסבוק מכירה את המשתמשים שלה יותר טוב ממה שהם מכירים את עצמם… ניתן להגיע לקהלים שמפולחים לפי גיל, תחביבים, השכלה, שפה, מקצוע ועוד. רמה כזו של פילוח מבטיחה לכם שתוכלו להרים קמפיין שייתן לכל סוג קהל את התכנים האפקטיביים ביותר.

 ערוץ יוטיוב

סרטונים הם סוג תוכן מאד חזק באינטרנט. גוגל מתחשבת בהם כאשר היא נותנת דירוג לאתרים ומעדיפה לקדם אתרים עם סרטונים טובים ואיכותיים. סרטונים משאירים את הגולש על הדף לאורך זמן רב ומצליחים להסביר לו על המותג והמוצרים שלו. פתיחה של ערוץ יוטיוב ייעודי לעסק יכולה למתג אותו כמוביל בתחומו. תוכלו לספק לגולשים מידע מסוגים שונים ובכך ליצור אצלם שיוך בין המותג לתחום עצמו. הסרטונים עצמם הם פלטפורמה נהדרת להצגה של מוצרים או שירותים חדשים וגם בשביל לשלוח תנועה לאתר או אפילו ישירות לעסק. ערוץ יוטיוב ידרוש מכם משאבים של זמן וכסף לאנשי מקצוע שיעזרו לכם. אם תתנהלו נכון, תוכלו לייצר בעלות מאד סבירה סרטונים שיישארו לתמיד ויהפכו לנכס של העסק שלכם.