איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן ביעילות רבה

איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן: 7 צעדים שיגרמו לך לחייך כשתקבלי את המפתח

אתה יודע את זה? קניית דירה חדשה מהקבלן יכולה להיות כמו לשחק עם טון של ג'וקרים, כשהדיל הוא כל מה שחשוב. אבל איך יוצרים הסכם שישמח את הבנק שלך ואת הכיס שלך? כל חבריך בטח אמרו לך שזה קשה, נכון? אז בואו נעשה את זה קל ומהנה!

1. הישאר רגוע – זה לא תחנת רכבת!

כשהקבלן אומר לך “זה המחיר שלנו”, תנסה לזכור שזה לא סוף העולם. תחשוב על כיסאות ריקים בשולחן הקניות ושתיית מים קרים. אתה לא צריך לקפוץ מיד על ההצעה. תן לעצמך זמן לחשוב.

למה אין צורך למהר?

ניסיון המתמקח: אתה רוצה להיות החכם ביותר שיכול במשחק הזה? זה מצוין, אבל לא תוכל להיות חכם אם תתעצבן!
מחירים משתנים: מחירי הדירות לא יתנדפו מחר. גם אם תקנה עכשיו, עוד שבועיים תמצא מבצע חדש (ולפעמים זה לא כאלה רחוק).

2. תעשה עבודת בית – לא רק לקנות דירה!

תן לעצמך את הזמן להכיר את השוק. בדוק מחירים של דירות דומות באותו אזור. זה דומה לארוחת בוקר של פאריז; אתה צריך לדעת מה אוכלים כדי להבין אם אתה צריך לשלם 5 ק"ג לחם עבור טוסט פשוט.

שאלות שכדאי לשאול

מה המחירים של דירות דומות באותו אזור?
האם יש מבצעים או הנחות שיכול להשיג?
כמה זמן הדירה כבר בשוק?

3. נשים, רק נשים! – תשתף פעולה עם הצד השני

אל תשכח, הקבלן הוא גם בן אדם (אם גם בספק). הקפיצה על ידא על האגו לא תעזור. דבר עם הקבלן בנימוס, הצג את עצמך ותסביר מה אתה מחפש ומה המגבלות שלך.

מה להגיד?

תציג את עצמך בשפה רגועה.
תסביר את המגבלות שלך ושתף כמה אתה מתכוון להשקיע.
תדגיש את עניין האיכות מעל הכמות.

4. תן שוץ שוט! – על תתבע את הדיל!

דיאלוג זה אוחז את המפתח להצלחה. אל תתראה כבן אדם שחושב שהקבלן הוא אלוהים. מתי שאומרים לך “לא”, זה לא סוף הדרך. תעסוק בשאלות ומשא ומתן עם קבלן. תנסה להבין אם יש עלויות נוספות.

שאלות לשאול أثناء התהליך

מה כלול במחיר האסקפיזם?
האם יש עלויות נוספות שאתה לא יודע עליהן?
אילו תנאים ניתן להפעיל אם לא תהיו מרוצים בעתיד?

5. תן לימוד לציונים – מתי זאת הנחה אמיתית?

בוא נתחיל לדבר על הנחות. אם הקבלן מתחיל להציע לכם הנחות, תבקש לראות את המסמכים. לפעמים הנחות זה רק שם אחר לאותו מחיר.

איך לפענח הנחות?

האם זה מחיר זול משמעותית?
האם הקבלן מוכן לחתום על חוזה אם תתחייב באותו מחיר?

6. העסקאות שכולם מדברים עליהן – אל תחשוש להציע!

גם אם למערכת הקשרים שלך אין נטיות כאלו, אל תתבייש להציע מחיר נמוך יותר מהמחיר שהוצג. זה יכול להיות כמו חילוף בארוחת ערב; אתה אף פעם לא יודע, אולי המארח יאשר לך בחיוב.

מה תגיד במקביל?

תציע מחיר שמקובל עליך, אבל שיהיה טיפה נמוך יותר מהמחיר המבוקש.
תסביר מהי הסיבה להציע מחיר כזה.

7. העבר אותך לאזורים למודלים חכמים!

חוויה זו לא רק על מכירה; זה גם על קנייה שבה אתה מפעיל רמות חכמות של השקעה. השיווק הייחודי של קבלן יכול להשתלם – אם אתה יודע איך לנהל את עצמך. האם יש יעדים ואפשרויות מנוגדות?

איך לעשות שינוי למי שעבר את הכל?

שקול את היתרונות שלך ואת המידע שצברת.
אם תשקול בלב חם, תוכל להגיע להסכמה משני הצדדים.

ועכשיו, הסיכום המהיר!

אז אחרי שדיברנו על משא ומתן עם הקבלן, האם אתה מרגיש מוכן יותר? רואים איך לנצל את השוק, לבדוק את המחירים, לשאול שאלות באופן חכם ואפילו לנסות להתמקח. בסופו של יום, ככל שתהיה מוכן יותר, כך תהפוך את החוויה ליותר מהנה, מצחיקה ו… למעשה גם לא רעה לשקול את כל הצדדים. אז קדימה, צא לדרך לרכוש את הבית הבא שלך!

לא לשכוח: דירות דומות, שוק גמר, שפה נכונה לאלוהים. יש לך את זה!