דיון מרתק על בי טי בי: כל מה שצריך לדעת

בי טי בי: הדרך להצלחה פיננסית בלי למכור את הנשמה

אוקי, אם אתה כאן, כנראה שאתה מתעניין בכסף, עסקאות ואולי אפילו עפים על עצמך קצת יותר מדי, נכון? אז בוא נדבר על בי טי בי (B2B) – בעסקי, הכוונה היא למכירה בין עסקים, ולא בין עסקים ללקוחות פרטיים. כלומר – אם הייתם שואלים את עצמכם מהו ההבדל בין למכור עולם ללקוחות ברחוב לבין למכור כסף לחברה האחרת, הגעתם למקום הנכון!

מה זה בכלל בי טי בי? ומה הקסם שבו?

אז בואו נתחיל בלבחון את המושג. בי טי בי הוא יקום עצום שבו עסקים מגייסים ומלווים אחד לשני, קונים ומוכרים שירותים ומוצרים, ובאופן כללי, ממציאים מחדש את העסק מתוך מטרה לעשות כסף. זה כמו הפאצ'ים של "בוס" במסיבת רווקים – כשתפסתם על כל אחד מהם משהו אחר!

איך בי טי בי רלוונטי בחיינו?

נשאלת השאלה: למה שאנחנו נדאג לכל מה שקשור לבי טי בי? כלומר, זה נראה כמו עולם שמעבר ליכולתנו להבין וגישה של טייקונים עסקיים? ובכן, התשובה היא כי כל עסק ברחוב משקשק בפני העסקים שסביבו ויודע שהקשרים הם יותר חשובים מהכסף בפועל. כלומר:

רשת קשרים: פגישה עם פאנל שאתה יכול למצוא דרכו שותפים עסקיים פוטנציאליים
מכירות: הכנסה חייבת לעבור דרך עסקי, אז הלוואי והייתי יכול לקנות לך כסאות, אבל…
הגנה מפני מתחרים: אם הייתך בחשש, כשעסק אחר נוגס בשוק, זה הזמן להכיר את בי טי בי!

5 דברים שאף אחד לא יגיד לך על בי טי בי!

בוודאי שמעתם על כל מיני טענות על בי טי בי – אל תאמינו להכל. הנה 5 דברים שאולי תרצו לדעת:

זה לא רק עניין של כסף: זה על תהליכים, אנשים והכנסת מיליונים לקופה.
תנו גישה לחדשנות: חברות קטנות שמוכרות שירותים מיוחדים יכולות להציע באופי חדשני
שיתופי פעולה: הפסיכולוגיה של שיתוף פעולה פותחת דלתות לחשיבה חדשה.
שיווק ממוקד: יש להבין מה המטרות של כל צד ולמקד את השיווק בהתאם.
בי טי בי: טכנולוגיה בשירותכם: ישנן פלטפורמות שטובות גם ללקוחות פרטיים אבל הגיע הזמן לעלות על רכבת האינטרנט!

מדריך המעבר לעולם בי טי בי!

הגעתם לשלב שבו אתם מוכנים להעביר את העסק שלכם לעבודה עם בי טי בי? הרשו לי לספק כמה צעדים שיקחו אתכם לנקודה חדשה:

1. חקר שוק

עליכם להכיר את המתחרים שלכם, להבין את חלוקת השוק ולזהות את הפוטנציאל. מעבר לכך, התמקדות בלקוחות פוטנציאליים תגלה את אותן הזדמנויות שמחכות לכם!

2.Expo או Networking?

היציאה לאירועים ובורסות תותיר אתכם פתוחים להזדמנויות חדשות ותכיר לכם אנשים חדשים המוכנים להשקיע בכם.

3. תהיה גמיש!

שוק בי טי בי הוא דינמי. תצטרכו להיות קשובים ללקוחותיכם ולשנות את האסטרטגיות שלכם.

שאלות ותשובות!

ש. מה הם היתרונות בעבודה עם עסקים אחרים?

ת. אתה יכול לחסוך כסף, לשפר את המיתוג שלך ולהתחבר עם לקוחות פוטנציאליים.

ש. האם בי טי בי מתפתח כל הזמן?

ת. בהחלט, כל פעם יש טכנולוגיות חדשות שמביאות שיפורים!

ש. איך יודעים למי לפנות בעסקאות בבי טי בי?

ת. חקר שוק הוא קריטי, תזהו עוגנים בענף שלכם!

ש. מה המסלול להצלחה בעסקי בי טי בי?

ת. עבודת צוות, פתיחות למשוב ושיווק נכון.

ש. האם חייבים להיות מומחים בתעשייה?

ת. לא, נחוצים אנשים יצירתיים ופתוחים ללמוד!

סיכום: האם אתה מוכן לקפוץ לעולם בי טי בי?

ככל שאתה מתקרב לעלייתך לעולם זה, תזכור שהדברים צריכים להיות מעניינים, גמישים ומעל הכל – כדאי שיהיה גם טיפה כיף! אז במקום להסתכל על בתי קפה ואוטובוסים, אולי הגיע הזמן למכפיל על עצמך, להרחיב את ראשך ולצאת לעולם מחכים לך עסקים חדשים כחיוך על פרצופך.

בימינו, לא קל להתחרות, אבל בבחירת הכיוונים הנכונים לא תצטרך לעלות על מכונית הפלא כדי להגיע להצלחה – כי בבסיס, היעד שלך הוא לפתח הזדמנויות שלא ידעת שהן קיימות!