הטריק הפשוט שמסייע בשיחת שכר – גלו עכשיו!

הטריק הפשוט שמסייע בשיחת שכר

שיחות שכר. שמו של המלאך או השד שנדמה שכולנו ניהלנו לא פעם ולא פעמיים בחיינו המקצועיים. יכול להיות שזה מרגש, יכול להיות שזה מלחיץ, אבל דבר אחד בטוח – לשיחה הזו יש השפעה ישירה על איכות החיים שלנו. אז איך עורכים שיחה כזו בצורה שהיא גם אפקטיבית וגם מזמינה? איך מגייסים את הכוח לדבר על דברים כמו כסף, שכר, ובכלל, עתיד כלכלי בעידן של חוסר ודאות? זה בדיוק מה שנבחן כאן!

כשמזכירי השכר מסתתרים בצללים: איך להתחיל?

אחת השאלות הנפוצות בקרב רבים היא: מתי הזמן הנכון להתייצב מול המנהל ולדבר על שכר? התשובה לכך לא תמיד קלה. יש אנשים שמחכים לסוף השנה, בתקווה לבונוס. אחרים מעדיפים את סיום פרויקט חשוב, כאילו זהו רגע מדהים שבו כל העיניים נשואות אליהם.

אבל לפני שאתם קובעים את הפגישה הבאה שלכם עם המנהל, כדאי שתשקלו כמה נקודות:

• האם הייתם מרוצים מהביצועים שלכם בעבודה עד כה?
• האם הצלחתם להוכיח את ערככם לצוות או לארגון?
• האם ישנם שינויים בשוק העבודה שמהם תוכלו להרוויח?

ברגע שעניתם על השאלות הללו, אתם יכולים לקרוא את השורות הבאות:

איפה הכסף? ידע הוא כוח

מילת מפתח נוספת כאן היא חקר השוק. בואו לא נתחיל שיחה על שכר בלי לדעת מה גובה השכר המשולם בשוק עבור תפקידכם. מידע כזה יכול לעזור לכם להרגיש הרבה יותר בטוחים בשיחה שלכם:

• קבלו מידע על מה שמציעים חברות מתחרות.
• השתמשו בשירותים אינטרנטיים לקריאה על שכר בתחום שלכם.
• שוחחו עם קולגות או חברים מהתחום.

בזמן שמידע זה הינו הכוח שלכם בשיחה, חשוב לדעת כיצד לשלב אותו בצורה טבעית בשיחה.

הכנה ידידותית: איך לדבר על כסף מבלי להרגיש נבוכים?

שיחות על כסף יכולות להיות מתוחות, אבל כל האימון בעולם לא יעזור אם אתם לא מתכננים משהו מעניין לשיחה עצמה. טקטיקה שאין רבים שחשבו עליה היא להתחיל את השיחה לא בלחץ על המנהל, אלא באווירה שנעימה לסביבת העבודה:

• אנקדוטה מצחיקה על המשרד.
• תובנה חדשה שלמדתם לאחרונה.
• שאלה קלילה כמו "האם אני יכול לשאול אותך שאלה על קרן הפנסיה?"

כך אתם שמים את השיחה באור חיובי, מגייסים קצת סקרנות ושואבים את המנהל שלכם לתוך הכנות שלכם. עם קצת מזל, הוא יגיב באותו האופן!

המילים שיכולות לשנות הכל: ניסוח הנושא

ברגע שהתחלתם את השיחה, חלה עכשיו התמקדות בעצם הפגישה. כאן חייבים לזכור אלמנט נוסף: ניסוח נכון של הבקשה שלכם. תנסו לדמיין סיטואציה, אל תבקשו "עוד 500 שקל". במקום זאת, תוכלו לשאול: "ראיתי שכר ממוצע בתחום שלי הוא X. לפי מה שאתה רואה, מה לדעתך הוא שכר הוגן להציע לי?".

מעבר לשיחה: איך להתמודד עם התשובות?

אוקי, נניח שעברתם את השיחה. עכשיו, מה קורה היום שאחרי? התשובות יכולות להיות מגוונות ומשתנות:

• האם המנהל מבקש ממכם לחכות?
• האם אתם רואים שהבקשה שלכם התקבלה בוודאות?
• האם הוא הציע סיבה לכך שכרכם הנוכחי הוא מה שהוא?

אז, כשאתם מקבלים תשובה, מומלץ להתנהל בצורה חכמה. אפשר לברר את הנימוקים של המנהל. האם יש עיכוב במערכת השכר? האם יש שינויים בתכנון הארגוני במהלך השנה הקרובה? קחו את כל התובנות וחקרו את המצב לעומק.

שוברים את הקרח: כמה שאלות ותשובות

לפני שנסכם, בואו נדבר על כמה שאלות נפוצות שעולות בשיחה על שכר, ולמה הן חשובות:

• איך להתכונן לשיחה כזו? – חקרו ומצאו מידע רלוונטי על שכר.
• מה לעשות אם המנהל מסכים אך לא בטוח לגבי סכום מסוים? – הוסיפו טיעונים רלוונטיים.
• איך לדעת אם השיחה הצליחה? – בעקבות השיחה, האם ישנה התקדמות ישירה?

לא לסיים בלי סיכום: כך תדעו אם השיחה הצליחה

אז מה היה לנו כאן? כלים, טכניקות ונוסחאות ששדרגו את השיחה שלכם על שכר. אל תשכחו – שיחה כזו היא לא רק טופס טכני, מדובר בתקשורת אנושית. הייתה כאן הומור, מידות של כבוד ומעל לכל – מוכנות למאבק.

עכשיו כל מה שנשאר לכם זה לצאת לשיחה, לשים קצבה הוגנת לדרישותיכם – ובשאר ניתן לגלות בשיחה עצמה!

בהצלחה!