האם המתווך באמת יגנוב לכם את כל הכסף? בואו להבין כמה אחוזים הוא מקבל!
בהנחה שאתם לא חיים מתחת לאבן (או בחוף בת'רדוויז') אתם בוודאי מכירים את הקונספט של מתווכים בתחום הנדל"ן. אבל כשמגיע הזמן למכור או לקנות נדל"ן, עולה השאלה המטרידה – כמה כסף בדיוק הם לוקחים? האם המשכורת שלהם יגרום לכם להרוס את התקציב? בואו נצלול לתוך עולם המספרים המרתקים (והמעט מבלבלים) של העסקאות בתחום הנדל"ן.
בואו נתחיל מהבסיס: מה זה מתווך נדל"ן?
מתווך נדל"ן הוא אדם שיש לו הסמכה לעזור לאנשים לקנות, למכור או להשכיר נכסים. זה בדרך כלל כולל הכל, מהגיוס של נכסים חדשים, דרך הפצת המידע ועד לניהול משא ומתן בין הצדדים השונים. ואם אתם מתכננים לקנות דירה, אז בוודאי יש לכם טיפים או עצות MAT אך קשה להתעלם ממעורבות המתמחה.
על מה בעצם מבוססת העמלה?
העמלה של המתווכים משתנה בהתאם לאזור, לסוג הנכס ולמדינה שבה מתבצעת העסקה. סטנדרטית, בישראל, מדובר בדרך כלל במעבר בין 2% ל-6% ממחיר הנכס, אך תכף נבין למה המגוון הזה קיים. אז איך זה קורה?
- שוק הנדל"ן: אם מדובר בשוק חם, המתווך יכול לבקש יותר כי הוא יודע שהנכס יימכר בקרוב.
- סוג הנכס: דירות, משרדים, חנויות ומגרשים – כל אחד מהם מתווך באופן שונה.
- האם יש תחרות? אם יש מתווכים נוספים באזור, יכול להיות שהעמלה תרד כדי למשוך לקוחות.
רגע, מה עם קביעת העמלה?
אתם אולי שואלים את עצמכם איך מתבצע תהליך קביעת העמלה? האם זה כמו לנסות לגרום לסושי אצל סבתא שלך? לא ממש. בדרך כלל מתווכים יגלמו את העמלה מראש, אך בהחלט אפשר לנהל מסע ומתן שלעיתים משיב את הכבוד לדיאלוג שוקי!
נשמע גרוע? טוב, הנה החבילה
הנה ההפתעה – אתם לא חייבים לשלם את העמלה הזאת לגמרי! אפשר להתמקח על כך בפני המתווך ולבקש הנחה. אם מכילים את עלויות העמלה בחוזה, אתם יכולים פשוט לכלול את זה במחיר הנכס או לבקש מהמתווך שיגביל את העמלה.
כמה זה באמת עולה לי?
נניח שנכס נמכר במחיר של מיליון ש"ח. בואו נחשב במהירות:
- אם המתווך לוקח 2% – זה 20,000 ש"ח.
- אם הוא לוקח 6% – זה 60,000 ש"ח.
אז ההבדל כאן הוא לא זניח, והדבר החשוב הוא לדעת שהתשלום הזה אינו נחשב לבזבוז, אלא יותר כמו הכוונה.
מאוד חשוב לדעת: מה קורה אם מתווך מציע לכם אחוזים יותר גבוהים?
יש קריטריון לקביעת אחוז העמלה – ככל שהנכס יקר יותר, כך מתווכים רבים ירדו באחוזים כי הם יודעים שסכום המוקדש למשכנתא או שכירות יהיה גבוה יותר. אז שימו לב לכך! אפשר לנהל גם כאן משא ומתן ולהבין את הלוגיקה מאחורי התהליך.
שאלות ותשובות על מתווכים ועמלות
- מה קובע את אחוז העמלה? התשובה לכך היא שוק הנדל"ן, סוג הנכס, והאם מדובר בתחרות.
- האם אני יכול להתמקח על העמלה? בהחלט! מתווכים יודעים שזה חלק מהמשחק.
- האם זה באמת משתלם לי לשלם למתווך? לפעמים כן! מתווכים יכולים לייעל את התהליך ולמנוע טעויות יקרות.
- מה קורה אם אני מוכר נכס ללא מתווך? אתה חוסך כסף, אבל צריך להיות מוכן לקבוע, לפרסם ולנהל את כל התהליך.
- האם יש מתווכים מצוינים? כן! רק חובה לחקור ולברר – כמו בבחירת סושי.
חוזרים לקטע הגדול של מתווכים
בסופו של יום, בינינו, מתווכים הם חלק מהשוק. הם מכירים את הדינמיקה של המחירים, מבינים את התרבות המקומית, ויש להם את הקשרים שיכולים למצוא את הקונה והמוכר בפחות לחץ. תהליך קניית דירה יכול להיות מסובך, וכל עזרה היא מבורכת.
סיכום: לא לחשוש מהמיותרים!
אז לסיכום, גם אם זה ידרוש מכם מעט יותר מאמץ עם כוכבים יערכו גזרים, או תהליכים של חינוך כלכלי, הידע על כמה אחוזים יש לשלם למתווך נדל"ן יכול לחסוך לכם הרבה כסף על הדרך. התמקחו. תשאלו. חקרו! ואם כלום לא עוזר? אולי הגיע הזמן ללמוד לשחות.
אז מה מחכה לכם עכשיו? רק רווחים!