כמה עסק צריך להרוויח כדי להצליח?

כמה עסק צריך להרוויח? המספרים המפתיעים שיגרמו לכם לחשוב פעמיים

עולם העסקים עמוס בשאלות, אבל אחת השאלות הכי מטרידות – ולא בגלל שיש תשובה אחת נכונה, אלא בגלל שהאמת היא בכל כך הרבה מדדים – היא: כמה צריך להרוויח? לפני שאתם מקבלים החלטות גורליות כמו להעביר את כל הכסף לחופשה באיים הקריביים, קחו רגע לנשום ולעבור איתנו על הנתונים.

למה זה בכלל משנה? תותח המיסים

שואלים את עצמכם למה העניין הזה רלוונטי? ובכן, הרווח של העסק שלכם לא רק קובע אם אתם יכולים לפנק את עצמכם בפרוסת עוגת שוקולד נאה באמצע השבוע (כולנו יודעים שאתם עושים את זה גם כך), אלא גם עוזר לכם לממן את הצמיחה העתידית, לשלם לעובדים בזמן, וגם להשקיע בעצמכם.

איך יודעים כמה להרוויח?

כדי שהתשובה לא תהיה “בערך 5,000 שקל קסם”, יש כמה גורמים שאתם צריכים לקחת בחשבון:

• הוצאות קבועות: אלה אויה, לא מה שציפיתם, אבל יש להן מקום חשוב. משכורות, שכירות, וחשבונות חשמל לא ישלמו את עצמם.
• הוצאות משתנות: טיולים, מסיבות, או מעברי דירה – חשוב להיות מודע על מה אתם מוציאים כסף בכל חודש.
• מטרות עסקיות: זה כמו לשים יעד שבו אתם רוצים להיות – צריך לדעת לאן אתם שואפים.
• תחרות בשוק: אם עסק אחר לידכם עושה 20% רווח – אולי גם אתם רוצים לשאוף לאותו מספר (או פשוט לדעת לעצור בהוצאות).

שאלות נפוצות על מה זה רווח

מה זה רווח בפועל?

רווח זה כמות הכסף שנשארת לכם בתום התשלומים. אם יש לכם 10,000 שקל והוצאותיכם הם 7,000 שקל, אז בהחלט הרווח שלכם הוא 3,000 שקל. לא כוננות לאפוקליפסה, אבל גם לא פינוקים בלי גבול.

איך לשמור על רווחיות?

• בחירת ספקים בעדינות – לא כל מה שנוצץ זה זהב.
• למכור יותר – אם לא תשווק את עצמכם, איך הלקוחות ידעו שאתם קיימים?
• לצמצם הוצאות – דעו מה חיוני ומה מיותר.

כמה רווח אני צריך כדי להיות מאושר?

זו שאלה פילוסופית. המחקרים מראים שכשההכנסות עולות ל-75,000 דולר בשנה, רמות האושר מתחילות לעלות. אבל אם אתם עבור 70 אלף דולר בשנה, יכול להיות שאתם לא תהיו מאושרים כמו שהייתם אחרי השתייה של קפה ראשון בבוקר.

מה קורה אם הרווחים יורדים? לא כדאי להיכנס לפאניקה!

החיים הם כמו רכבת הרים. לפעמים הרווחים עולים ולפעמים הם יורדים. הבחירה שלכם היא להגיב באופטימיות או בתחושת חירום. זה לא הזמן לברוח מהמציאות או לחשוב שהעולם מתמוטט. כדאי דווקא להפיק לקחים:

• ניתוח הסיבות לירידה – זה לא תמיד בגלל ההצהרות שלכם באינסטגרם.
• לבדוק את שוק העבודה – האם יש שינויים כלכליים שאין לכם שליטה עליהם?
• לחשוב רווחית – לכמה אתה באמת יכול להפסיד?

רווח השוק: כמה זה בסופו של דבר?

הסוד לרווחיות הוא לדעת באיזה תחום אתם עוסקים. לאותו סטארט-אפ באינטרנט אולי לאמא שלכם ייקח זמן להבין מה אתם עושים, אבל בשוק הבנקאות – הרבה יותר לקוחות מתמודדים ומבינים. הדרך הטובה ביותר היא לקבוע רווחים כמו שמפרידים הון אישי מההון העסקי.

ובסוף, כמה באמת צריך?

בגדול, רווחיות מעולה אמורה להיות בין 10% ל-20% מהמחזור העסקי. אם אתם נמצאים במקום הזה – אתם בסדר. טפחו את עצמכם על השכם והכינו את העוגה. אם לא, הגיע הזמן לארוז את התיק ולצאת לחפש את המספרים.

סיכום: כמו פאזל, כל חלק חשוב

אז לסיום, כמה צריך להרוויח? זה משתנה ממקום למקום, אבל זכור שהרווח הנכון הוא לא רק מספר מאכזב, אלא גם יכול כמו מתאים להיות דלת לעתיד טוב יותר. אם תדעו איך להסתכל על המספרים – כל משחק של פיננסים יכול להיות משחק שווה.

לכולנו נותר רק לקוות שהגביע הקדוש של הרווחים יגיע ובמקביל נעבור עם חיוך בפנים את כל הרכבת הרמה של עולם העסקים.