SEMarketing

כולם כבר מכירים, יודעים ומבינים את הכוח העצום הטמון במנוע החיפוש של גוגל וברשת האינטרנט כולה. ההתקדמות הטכנולוגית הובילה לשדרוג דרכי הפרסום ברשת והרחבת ארגז הכלים למנהלי קמפיינים בגוגל. המדובר בהרחבת הגישה של בעלי עסקים ללקוחות פוטנציאליים ולכן ברור מדוע מושקע בעניין זמן וכסף רב על מנת ללמוד את השוק ואת המפה.

בשורות הבאות נסקור עבורכם כמה כלים חשובים למנהלי קמפיינים בגוגל אשר מעוניינים לעשות את העבודה כמו שצריך.

גוגל ADS הינה למעשה קמפיין המוקם בהתבסס על יעדי הפרסום שלכם. כלומר, כדי להביא מבקרים אל האתר יש ליצור קמפיין לרשת החיפוש בהתאם ליעדים. באמצעות גוגל ADS ניתן לפרסם באמצעות מודעות פרסום ממומנות אשר מופיעות בראש במנוע החיפוש של גוגל.

ממחקרים עולה באופן ברור שאנשים נכנסים לאתרים הראשונים שמופיעים להם במנוע החיפוש ולכן ברורה החשיבות של בעלי העסקים להופיע בראש.

כאשר מקימים את הקמפיין למעשה מתחילים בהגדרתו לצרכים. בהגדרת הקמפיין אנו למעשה קובעים הכן הלקוחות יוכלו לראות את המודעות ואף ניתן להגדיר באופן יותק ספציפי ומדויק על מיקוד המודעות . ניתן לקבוע סוגי קמפיינים שונים הכוללים את רשת החיפוש בלבד או את רשת המידה בלבד קמפיינים של וידיאו או קניות. לכן בשלב ההתחלתי יש להגדיר באופן ברור את היעדים ולעבוד באופן ממוקד להשגתם.

בין היתרונות הבולטים של גוגל ADS בניגוד למנהגי הפרסום הקודמים הינה שאין צורך לשלם מראש אלא התשלום נקבע בהתאם למספר הקליקים שבוצעו בפועל על המודעה. לכן מומלץ להשקיע בעיצוב המודעה ולדאוג שהתוכן יהיה איכותי ומושך עבור הלקוחות . בזמן פרסום המודעה לאור אופן התשלום ניתן לשלוט בתקציב ולהגיר תקציב פרסום יומי או חודשי שניתן לשנות בכל רגע נתון. אחד הכלים החשובים למנהלי קמפיינים בגוגל הוא לא להשתמש באופציה של תקציב קבוע אלא ללמוד את השטח ולשנות את התקציבים כך שבהמשך התוצאות ישקפו לכם במידה רבה את השינויים ומגמת החשיפה ותוכלו לנצי איזה קמפיין משרת אתכם.

האם עיצוב לוגו הוא דבר של מה בכך?

לכל אדם יש אישיות שהיא עולם ומלואו ואנו צריכים להתייחס עקב כך לכל אדם בכבוד וברגישות. גם הפנימיות של האדם וגם החיצוניות שלו שונים משל כל אדם אחר וזהו משהו שכדאי לזכור. אך כאשר אנחנו פוגשים אדם לראשונה אנחנו נזהה אותו לפי השם וכך נזכור אותו במוחנו. ממש כפי שאנשים זוכרים לפי השם שלהם כך חברות זוכרים לפי הלוגו שלהם וזהו משהו שאתם חייבים לתת עליו את הדעת. לכן אם אתם מנהלים של חברה עסקית אתם חייבים לחשוב על הנושא של עיצוב לוגו אם אתם רוצים ליצור הד אצל קהל הלקוחות שלכם. עליכם להבין כי עיצוב הלוגו הוא לא דבר של מה בכך והוא מחייב מומחיות עצומה והבנה עמוקה הן בעיצוב והן בשיווק.

כיצד אבטיח כי אבחר חברה איכותית בשביל עיצוב לוגו?

יש הבדל עצום בין עיצוב לוגו ברמה גבוהה ובין לוגו ברמה ירודה ועל כך אתם חייבים לתת את הדעת. ההבדלים בין הלוגואים השונים נובעים בראש ובראשונה עקב השאלה מי מעצב את הלוגו. ככל שתבחרו חברה יותר טובה לעיצוב הלוגו כך הלוגו שלכם יענה על הצרכים שלכם בצורה יותר טובה וזהו משהו שאתם צריכים לתת עליו את הדעת. בכדי לבחור את החברה הטובה ביותר לעיצוב הלוגו אנחנו צריכים לבחון את תהליכי העבודה בחברה שאתה אנחנו מעוניינים לעשות עסקים. אנחנו צריכים לראות כיצד המעצבים והקופירייטרים עובדים ולהחליט האם הסגנון הזה עונה על הצרכים שלנו או לא.

על אילו דברים צריך להסתכל בעת עיצוב לוגו?

עיצוב לוגו הוא ממש מלאכת מחשבת (ראו דוגמאות באתר של טלי סיני עיצוב גרפי) ולא ניתן לעשות אותו באופן חובבני. בין היתר כאשר אנחנו בונים לוגו אנחנו צריכים לחשוב על הצבעים שישמשו אותנו, על השילוב ביניהם ועל עוד נושאים רבים. לא רק זאת אלא שאנחנו צריכים לחשוב גם על המלל שיהיה בלוגו אם בכלל יהיה בו. עלינו להחליט איזה פונט יהיה בלוגו, באיזה גודל הוא יהיה, האם הוא יהיה מודגש או נטוי או שניהם ביחד ועוד שלל החלטות כאלו. אולי זה נראה לכם כמו זוטי דברים אך אתם חייבים להבין כי לכל פרט כזה יש משמעות אדירה וזהו משהו שאתם חייבים לחשוב עליו אם אתם רוצים לנהל את עניינכם בחכמה.

עיצוב לוגו – עשה ואל תעשה

כאשר אנחנו מדברים על עיצוב לוגו אנחנו חייבים לציין כי ישנם מספר דברים אשר אסור להתפשר עליהם. הדבר הכי חשוב שאתם צריכים לתת עליו את הדעת הוא העובדה כי בשום פנים ואופן אסור לחקות לוגו של חברה אחרת. עליכם להבין כי אם תעתיקו את הלוגו אתם לא רק עוברים על החוק אלא אתם גורמים לנזק בלתי הפיך לחברה שלכם אשר תזוהה כחברה בעיתית בלשון המעטה ואשר אף לקוח לא ירצה לעשות עמה עסקים. אם יש משהו שאתם כן צריכים לעשות זה ליצור לוגו מקורי ומעניין וזה ישיג את האפקט הרצוי על הלקוחות שלכם ויבטיח כי הלוגו יהיה המוצלח ביותר שיש והטוב ביותר שיש.

מדוע ג'נסיס היא החברה מספר אחת בארץ בתחום של עיצוב לוגו?

עיצוב לוגו מחייב להחזיק אנשי מקצוע מן המעלה הראשונה בחברה וזאת בכדי להשיג את התוצאה הטובה ביותר שיש וזה בדיוק מה שאנחנו עושים בג'נסיס. אנחנו מזמינים אתכם להיכנס לאתר האינטרנט של החברה שלנו ולראות כמה מן החברות הרבות שלהן עצבנו את הלוגו ואשר כתוצאה מכך העסק שלהם השתנה לחלוטין. אתם חייבים להבין כי כל לוגו שאנו מעצבים קשור באופן הדוק לתפיסה השיווקית והפרסומית שאנו רואים בנוגע לחברה ועל כך אתם צריכים לתת את הדעת. אנו נעשה הכול בכדי ליצור לכם את הלוגו האיכותי ביותר שיש ולא נהיה מוכנים להתפשר על נושא זה אפילו לא לרגע אחד.

בואו לקרוא עוד על: פרסום ממומן בגוגל

אז מה זה בעצם משרד פרסום ואיך הוא יעזור לעסק שלי?

מהי המטרה בעולם העסקים? אם היינו שואלים זאת על החיים הפרטיים שלנו הרי שלכל אדם הייתה תשובה אחרת ואנו היינו מתקשים לקבל תשובה לשאלה זו. אך אנו יכולים להגיד לכם כי בעולם העסקים יש תשובה פשוטה מאוד והיא שהמטרה זה לעשות כמה שיותר כסף. לכן כל מנהל צריך לחשוב אין הוא יכול להגדיל את ההכנסות של החברה שלו ולצמצם הוצאות. בכל הקשור להגדלת ההכנסות אזי ברור שיש להשיג כמה שיותר לקוחות. כיום הדרך היחידה להשיג הרבה לקוחות היא לפרסם את העסק שלנו. כפי שלא היינו מנסים לקבל החלטות משפטיות לבד או החלטות בתחום ראיית החשבון כך את הפרסום שלנו אנחנו לא צריכים לבצע לבד ואנו צריכים לפנות אל משרד פרסום אשר יעזור לנו לבצע זאת.

מה מבדיל בין משרד פרסום מוצלח למשרד כושל?

אם כן כאשר אנחנו שואלים מה המטרה של משרד פרסום, התשובה היא מאוד פשוטה להשיג לנו עוד כסף, עוד לקוחות ועוד צמיחה. אך שימו לב לא כל משרד יצליח לבצע את המשימה הזאת ואנו חייבים להבטיח כי נבחר את משרד הפרסום האיכותי ביותר שיש. על רקע זה אנחנו חייבים לציין כי ההבדל העיקרי בין משרד איכותי ובין משרד ברמה נמוכה נעוץ באנשי המקצוע אשר מאכלסים את המשרד. עליכם להבין כי ככל שאנשי המקצוע הללו יהיו יותר טובים כך המשרד יבצע את עבודתו על הצד הטוב ביותר ועל כך אתם חייבים לתת את הדעת אם אתם רוצים לנהל את עניינכם בצורה חכמה.

מקוריות – המפתח למסע פרסום ברמה גבוהה

אז כיצד אנחנו יכולים לבחון את רמתם של אנשי המקצוע במשרד פרסום? מה אנחנו צריכים לעשות בכדי להבטיח כי נפנה אל משרד פרסום המעסיק את אנשי המקצוע האיכותיים ביותר שיש? אם כן דגש עצום צריך לבוא על רמת המקוריות של אנשי המקצוע. יש הבדל עצום בין קמפיין פרסום ויראלי אשר מתפשט כמו אש בשדה קוצים ובין קמפיין ברמה ירודה אשר ההשפעה שלו מינימאלית ואשר ההד שלו קטן מאוד. הסיבה שקמפיין אחד הופך לויראלי ואילו אחר נכשל קשורה באופן הדוק למקוריות של הקמפיין וניתן לומר בפה מלא כי ככל שהקמפיין יהיה יותר מקורי כך ההצלחה שלו תהיה יותר גדולה.

רוצים לבחור משרד פרסום איכותי? שימו לב לניסיון שלו

העניין הוא שכאשר אנחנו מדברים על בחירת משרד פרסום אנחנו נדע האם הקמפיין שהוא יוצר הוא מקורי או לא רק לאחר שהוא כבר יסיים את העבודה ואנו שילמנו לו. על רקע זה אנחנו חייבים לציין כי אם אתם רוצים לבחור את המשרד הטוב ביותר כדאי לכם לבחון קמפיינים שהוא ביצע לאורך השנים. בקמפיינים אלו תבחנו את רמת המקוריות של המשרד וזה יעזור לכם לדעת אם עובדים בו אנשים ברמה גבוהה אשר יענו על הצרכים שלכם בצורה טובה ואשר יפיקו לכם קמפיין שתאהבו ויותר חשוב מכך קמפיין שקהל הלקוחות של המשרד שלכם יאהב ושבעקבותיו ירכשו את המוצר שלכם.

אם יש משהו שאנחנו גאים בו בגנ'סיס, משרד פרסום מספר אחד בארץ, זה המקוריות של הקמפיינים שלנו. לפני שאנחנו יוצרים קמפיין מסוים אנחנו יושבים עם הלקוח שלנו, מבינים בדיוק מה הוא צריך ומה השוק שבו הוא פועל ואז לאחר ניתוח הנתונים הללו אנחנו מחליטים על אסטרטגיה פרסומית. תודות לצוות המיומן שלנו אשר הינו הטוב בארץ, כל קמפיין שלנו הוא מלאכת מחשבת אשר השקענו בה ימים כלילות. אם יש משהו שאנחנו מאמינים בו בלב שלם זה כי כל לקוח שלנו זכאי לקבל יחס של מלך ותשומת לב מלאה של 24/7 והדבר בא לידי ביטוי בהשקעה העצומה שאנו מקדישים לכל לקוח ולקוח שלנו וזוהי גאוותנו.

בואו לקרוא גם על: פרסום בגוגל

הקמה של דפי נחיתה היא מיומנות שדורשת ניסיון רב.

להבדיל מתהליך של בניית אתרים, הקמת דף נחיתה מיועדת למטרה ספציפית מאד – גיוס לידים. מדובר בתהליך קצר ופשוט בהרבה, אך עם זאת דורש לא מעט מחשבה שכן דף נחיתה טוב יכול להביא לא מעט פניות ולעומת זאת דף נחיתה גרוע ללא מחשבה על הגולש – לא יעשה את העבודה.

בדרך כלל הושקעו הרבה מאמצים בכדי להביא את הגולש לדף הנחיתה, בין אם זה פרסום ממומן או פוסט בפייסבוק. ברגע שהגולש הגיע לדף, אנחנו רוצים לכוון אותו לבצע פעולה מסוימת – להתקשר או להשאיר פרטים הן הפעולות הנפוצות אבל קיימות עוד אפשרויות, למשל לצפות בסרטון או להגיב לסקר. בגלל המשאבים הרבים שהושקעו בכל כניסה של גולש לדף נחיתה, הוא צריך להיות בנוי טוב ולספק אחוז המרה גבוה. זה נקרא 'עיצוב מונחה המרה' (תרגום חפשי לconversion centered design). יש כמה דגשים בכל הנוגע לדפי נחיתה:

1. שיפור מתמיד. את דפי הנחיתה צריך תמיד לשאוף ולשפר. הדרך הכי טובה לעשות זאת היא בשינוי קטן ובחינה של השינוי אל מול הגרסה הקודמת. הרעיון הוא לפרסם את שתי הגרסאות ולבחון מי מהן עובדת יותר טוב או מי ממירה יותר. הגרסה 'המנצחת' נשארת וממנה מוציאים עוד שתי גרסאות אותן מעמידים בתחרות אחת מול השנייה. זוהי שיטה שעובדת בצורה מיטבית בקמפיינים גדולים בהם יש הרבה נתונים להשוואה. היתרון הגדול הוא שבסוף נשארים עם דף נחיתה מנצח שפשוט אי אפשר לעמוד בפניו.
2. פילוח. דפי נחיתה שונים יעבדו בצורה שונה על קהלים שונים. הגיוני סך הכל נכון? אתם צריכים לשים לב שאתם מתאימים את דף הנחיתה לקהל היעד שלכם. זה די קל לעשות מכיוון שהפילוח שלכם בוודאי כבר נעשה לפני דף הנחיתה, למשל בגוגל אדוורדס. תארו לכם דף נחיתה המיועד לגילאים שונים, או מינים שונים. תהיה לזה הרבה השפעה על אחוז המרה גבוה.
3. קריאה ברורה לפעולה. דף הנחיתה שלכם חייב לכלול קריאה לפעולה שלא משתמעת לשתי פנים. אתם צריכים למצוא את האיזון המדויק בין דירבון לנימוס או בין שכנוע לנדנוד. ניתן כמובן להגיע לתוצאות טובות יותר ויותר על ידי שיפור כפי שתיארתי בסעיף הראשון. העיקרון עובד אותו הדבר. לפעמים שינוי קטן בניסוח יכול לעשות את כל העבודה.
4. עיצוב תחום וממוקד סביב האזור של הפעולה. הכוונה היא להכווין את העין ויחד איתה את העכבר לעבר האזור שדורש פעולה – לחיצה על כפתור או מילוי פרטים למשל. ההכוונה יכולה להתבצע על ידי תיחום צורני ממש כגון מסגרת או איור כלשהו. דרך אחרת קצת יותר 'צעקנית' היא ממש לשים חץ או אפילו אנימציה קטנה. דרך יותר מעודנת אבל חזקה מאד היא שימוש בשפת הגוף של דמות שמופיעה כתמונה: למשל אישה יפה שמסתכלת לתוך העיניים ובידה מסמנת לאן להתקדם עם העכבר.
5. עיצוב קונטרסטי ושימוש בצבעוניות. לצבע יש הרבה השפעה עלינו. אם אתם מוכרים אזעקה לבית אתם רוצים לשדר דבר אחד ואם אתם מוכרים חופשה אתם משדרים דבר אחר לחלוטין. שימו לב לצבעים הבאים ומה שהם מסמלי או מה שהם מעוררים והשתמשו בהם בצורה נכונה (רשימה חלקית):

• אדום: סכנה, ריגוש, חום
• כחול כהה: רוגע, משרה בטחון, בגרות
• כחול בהיר: צעיר, גברי, קול
• ירוק: צמיחה, חיובי, אורגני, פעולה
• לבן: טהור, נקי, הגון
• שחור: רציני, כבד
• אפור: יושרה, ניטראליות, בגרות
• חום: ביתי, שלם, לא מתיימר
• צהוב: רגשני, חיובי, זהירות
• זהב: שמרנות, אלגנטיות, עמידות
• סגול: צעיר, עכשווי, מלכותי
• וורוד: צעיר, נשי, חם

6. אווירה של דחיפות. דף הנחיתה שלנו צריך לתת לגולש את התחושה שזה 'עכשיו או לעולם לא' בעיקר בדפים שמכוונים למכירה. אני לא מתכוון לעשות את זה בצורה מלחיצה או לא מנומסת. הדרך הנכונה היא לתת את ההרגשה שזוהי הזדמנות להשיג משהו וכדאי יהיה להתקדם ולבצע את הפעולה הנדרשת. לשם כך ניתן להציב שעון שסופר זמן אחורה או לציין את תוקף ההצעה. ניתן תמיד להבהב או להשתמש באנימציה (לא מוגזמת) סביב אזור הפעולה. צורה אחרת של יצירת לחץ לפעולה היא לציין איזשהו נתון לגבי המלאי שאוזל או מספר המקומות המוגבל. אנשים נוטים לזרז את קבלת ההחלטות שלהם אם יש להם הרגשה שהם עומדים להפסיד משהו. כאשר אנחנו רוצים להזמין חופשה ורואים את הכיתוב "נותרו עוד שני מקומות על הטיסה המבוקשת" אנחנו נגיע להחלטת רכישה בצורה מהירה יותר, כן או לא – אנחנו לפחות נכריע בעניין. האופציה השנייה היא בעצם 'חוסר הכרעה' שזה אומר מבחינתנו כבעלי האתר 'לא מכירה'.

פרסום בפייסבוק מציע כמה יתרונות משמעותיים שהופכים אותו לכמעט הכרחי הן לעסקים גדולים והן לעסקים קטנים. פייסבוק מאפשר כיום לנהל קמפיינים עם מטרות שונות. החל ממיתוג של העסק ועד באיסוף לידים בכדי לייצר מכירות ממש. רבים נרתעים מפייסבוק מכיוון שאינם יודעים איך כל זה מתנהל ומה ידרש מהם מבחינת משאבים, בעיקר זמן. העיסוק בניהול קמפיינים בפייסבוק מתבצע בעסקים גדולים אצל מנהלי מדיות חברתיות. אני מניח שאם אתה בעל עסק קטן או בינוני אתה שוקל את אחת מהאפשרויות הבאות: השכרת שירותיו של איש מקצוע שינהל לך את קמפיין הפייסבוק; לחילופין תוכל לנהל אותו בעצמך. אף כי אנשי מקצוע מציעים היום שירות ניהול קמפיינים בעלות נמוכה, יש עדיין הגיון לניהול האישי של הקמפיין.

• ניהול אישי של קמפיין הפייסבוק מאפשר תגובה מהירה שלא כל נותן שירות חיצוני יוכל לספק. תוכל להגיב טוב יותר לאירועים או התפתחויות ולהתאים את הקמפיין. לדוגמא – קמפיין שעולה במקביל לנצחון או הפסד במשחק כדורגל…
• ניהול אישי של הקמפיין יאפשר לך לקבל היכרות מעמיקה עם קהל היעד שלך. זו נקודה חשובה ביותר כי היא ממש תעזור לך להכיר יותר טוב את העסק שלך ולפתח אותו.
• ניהול אישי מאפשר לך להעביר יותר תקציב לקמפיין עצמו ופחות לספק חיצוני. האפשרות הזו מתאימה למי שיש לזה זמן.

ניהול קמפיין בפייסבוק – הכלים העומדים לרשותך

אני רוצה לעשות לך מעט סדר ולארגן את הכלים השונים שתצטרך להכיר בכדי לנהל נכון את הקמפיין לדף העסקי שלך. חילקתי אותם לפי נושאים עיקריים:

1. פילוח (או 'טירגוט' או אפילו 'מיקוד') – בפייסבוק יש לך כלים מצויינים לפילוח קהל. הרעיון הוא בניית קהל. זה אומר שאתה מפלח את האוכלוסייה (אוכלוסיית המשתמשים בפייסבוק) לפי פרמטרים של גיל, מין, השכלה, תחומי עניין, מיקום גיאוגרפי ועוד ועוד. אתה יכול ליצור פילוחים כאלו ולשמור אותם תחת שם שתזכור, למשל 'צעירים מהצפון לפני גיוס' או 'אקדמאים מתעניינים בגינון'. כל קבוצה כזו היא קהל. עבודת הפילוח דורשת תשומת לב ושיפור מתמיד וזוהי פעולה בסיסית של כל מנהל קמפיינים בפייסבוק: בניית קהלים.
2. תמחור – יש כמה שיטות התמחור של קמפיינים בפייסבוק וצריך להכיר אותן. CPC – עלות להקלקה – זהו תחשיב שגובה ממך כמפרסם מחיר על כל פעם שהקליקו על המודעה שלך. CPM – מחיר לאלף חשיפות – זהו תחשיב שגובה ממך מחיר לצפיה במודעה. זה אולי יותר מתאים למיתוג למשל כי זהו פרסום בו חשיפה בלבד כבר משרתת את המטרה ולא נדרשת פעולה נוספת מהמשתמש. CPA – עלות לפעולה – כאן פייסבוק תגבה ממך על כל פעולה שהמשתמש עשה. פעולה כזו יכולה להיות הקלקה על קישור במודעה, הזנת פרטי קשר או אפילו חיוג למספר טלפון ישירות מהמודעה. OCPM – כמו CPM עם תוספת O ל'אופטימיזציה'. פייסבוק תנסה להציג את המודעה למשתמשים שצפויים להערכתה להשלים את הפעולה (מה שהיא לא תהיה).
3. תוכן – אני מתכוון לכל אפשרויות יצירת התוכן העומדות לרשותך: תמונות, סרטונים, פוסטים, אירועים ועוד. אני מציין את זה כאן כדי שתזכור להקדיש לנושא תשומת לב בתכנון הקמפיינים. זכור שאתה יכול תמיד ליצור תוכן ולהשאירו כטיוטא (DRAFT) בדף מבלי שהתפרסם. זה יעזור לך לשלוף את החומרים במועד מאוחר יותר. הכנת תוכן במרוכז גם תייעל ותוזיל עלויות אם אתה נזקק לצלמים, גרפיקאים או כותבי תוכן.
4. ניתוח ביצועים – לטעמי זה אחד הדברים הכי כייפים בקמפיין פייסבוק. זה כמו להרים את רשת הדייג ולבחון את השלל. טוב, אולי נסחפתי מעט… בכל אופן, פייסבוק מציעים כלי ניתוח ביצועים מעולים (INSIGHTS) הן לקמפיינים והן לפוסטים לא ממומנים. ניתן לבחון מעורבות של המשתמשים בדף, תגובות לפוסטים, פילוחים לפי זמנים שונים ועוד. זהו כלי הכרחי בהצלחת קמפיין מפני שלא סביר שתקלע באופן אופטימלי בכל הפרמטרים כבר בנסיון הראשון. אולי צריך לפרסם בימים או שעות אחרות, אולי לשפר את הקהלים, זה יכול להיות כל דבר. כלי התחקור הוא חלק בלתי נפרד מעבודת הניהול של הקמפיין בין אם אתה מבצע אותה או נותן למישהו אחר.

ניהול קמפיין בפייסבוק – איך מתחילים ומה עושים אחרי זה

יעדים – אתה חייב להציב יעדים לקמפיין. היעדים נגזרים מהיעדים העסקיים שלך. היעדים ישפיעו על כל אחד מארבעת הכלים שציינתי למעלה. לדוגמא: אתה יכול להחליט שאתה רוצה למתג ליין חדש של מוצרים. זה כנראה יצריך חשיפה רבה ופחות מעורבות. קמפיין כזה ירוץ זמן רב ויכלול תוכן ויזואלי איכותי ותשלום CPM (הכל רק דוגמא, זה יכול להיות מאד שונה ממקרה למקרה כמובן). קמפיין שמטרתו ליצר לידים יראה אחרת. יהיו לך שם כנראה טפסי השארת פרטים שונים לקהלים שונים. אפילו ניתוח הביצועים יהיה שונה, פחות תעניין אותך חשיפה ויותר כמות השלמות של התהליך (טופס או הקלקות למשל).

תקציב – עכשיו כאשר יש לך יעדים, הצב אותם למול התקציב וקבע מדדים של הצלחה. אני אפתיע אותך עכשיו: ממליץ בקמפיינים הראשונים להציב תקציב מסויים אבל לא להציב מולם ביצועים של הקמפיין. אפשר לעצמך תקופת לימוד מסויימת, זה לוקח טיפה זמן עד ששולטים על כל הפרמטרים ומקבלים תחושה. כמו כל דבר בחיים זה עניין של נסיון (חוץ ממסי כמובן, הוא נולד עם הכשרון והיכולת).

שיפור מתמיד – קבע זמנים קבועים בהם אתה עובר על הקמפיין ומתקן ומכוונן את מה שהולך שם מבחינת פילוח, תוכן ואפילו תמחור. זה כמו משחק כדורגל, בכדי לנצח, צריך מדי פעם להחליף שחקן ולתת הוראות לגבי ההמשך.

בואו לקרוא גם על: קידום ממומן בגוגל

על מנת להגיע למיקסום הפוטנציאל שלכם, ברור לכם כשמש כבית עסק שאתם צריכים גם לפרסם אותו. לצד הלקוחות שעושים עבורכם עבודה פרסומית נהדרת עם הפצת הבשורה שלכם מפה לאוזן, עדיין חשוב להפגין נוכחות גם ברחבי האינטרנט על מנת להיכנס למגרש של הגדולים. הדרכים הזמינות לכם לפרסום לא מעטות, וכוללות בין היתר פרסום בגוגל, פרסום אורגני וגם פרסום ברשתות החברתיות הגדולות. חלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה השיווקית-פרסומית הוא גם לפרסם באמצעות ניהול קמפיין ממומן. מדוע חשוב לעצב בצורה מקצועית את הקמפיין שלכם ואיך הוא תורם לתוצאות?

קידום ממומן – על מה בדיוק מדובר?

ראשית, חשוב להבין מהו הקידום הממומן ומדוע חשוב לעצב לטובתו מודעה ייחודית. כיום, בתי עסקים שונים המעוניינים לחשוף עצמם בפני לקוחות פוטנציאליים, עושים שימוש שיווקי בפלטפורמות חברתיות מוכרות כדוגמת פייסבוק ואינסטגרם. המודעות הפרסומיות הממומנות יכולות לכלול מסר שיווקי כללי, מבצע ייחודי או מודעת היכרות עם קהל העוקבים. בעוד הדרך לפרסם בפייסבוק היא לרוב באמצעות סטטוסים, הרי שבעת שפונים אל קידום ממומן עושים זאת לרוב באמצעות מודעת תמונה המעבירה את המסר.

עיצוב חובבני? מודעה חובבנית

לא מעטים אלו שבוחרים לעצב מודעות בצורה עצמאית על ידי תוכנות חינמיות הזמינות לכל דורש. בעת שהעיצוב המודעה מתבצע על ידי ידיים חובבניות, כך גם התוצאה המתקבלת. הניסיון והמקצועיות של מעצב המודעה חיוניים על מנת להגיע לתוצר מושך ונכון, ועל כן חשוב להסתייע בשירותיו של מעצב מקצועי. עליכם לזכור כי פרסום ממומן מבוסס על השקעה כספית, כך שעל מנת להבטיח כי ההשקעה שלכם אכן תקצור פירות, חשוב להבטיח מודעה המשדרת מקצועיות. התוכן הויזואלי חשוב ממש כמו המלל המשולב במודעה.

המטרה: להשאיר את הגולשים אל מול המודעה

גולשים בפייסבוק ובאינסטגרם נחשפים לתכנים רבים בכל יום מחדש. נסו לחשוב על עצמכם כגולשים הנחשפים למודעות פרסומיות: כשם שישנן מודעות שאתם מגלים בהן התעניינות, גם ישנן מודעות שאתם בוחרים דווקא לדלג עליהן. במידה רבה, העיצוב הויזואלי המקצועי הוא זה שיוצר את הרושם הראשוני של המודעה, כך שחשוב להבטיח מסר קולע כבר במפגש הראשוני של הגולשים איתה. מעצב מקצועי ידע לשלב את האלמנטים הנכונים במודעה, תוך שיעשה שימוש בכלים שונים ההולמים את ערך המותג, המטרות וקהל היעד.

מסר מדוייק בשידוך לאסתטיקה

לא אחת נשאלת השאלה והיא מה יותר חשוב: המסר שרוצים להעביר באמצעות התוכן, או העיצוב הויזואלי. התשובה כנראה לא תפתיע, והרי שמדובר על חשיבות רבה לשניהם. מדובר על מטבע אחד שיש לו שני צדדים, וכל אחד מהצדדים תורם את חלקו בצורה שווה. הנוסחה המנצחת למודעה מנצחת היא תוכן מדוייק בשידוך לאריזה עיצובית מתאימה. העין תופסת תחילה את העיצוב, ולאחר שהגולש החליט להתעכב על המודעה הוא גם יחשף למלל. על כן, חשוב להשקיע בכל אחד מהפרמטרים על מנת להגדיל את הסיכוי שהצופים במודעה יהפכו ללקוחות.

מבחירת הצבעים ועד בחירת הפונט

עבודתו של מעצב המודעות לקידום הממומן כוללת הענקת דגשים למגוון רחב של פרמטרים: החל מגודל המודעה, גודל הפונט, הצבעים בהם יעשה שימוש, בחירת פונט מתאים שיתמזג עם ערכי המותג ואפילו שילוב הלוגו שלכם במיקום הנכון ביותר במודעה. על מנת שיהיה ניתן להצטיין בכל פרמטר ופרמטר, ישנה חשיבות להיכרות אתכם, בעלי העסק, אל מול המעצב שיעצב עבורכם את המודעה. איתור הצורך והבנת המטרות מאפשרים להגיע לתוצר מדוייק יותר ונכון יותר עבורכם. השלב הבא? לפרסם את המודעה ולצפות לתגובות.

כבעלי עסקים המעוניינים להגיע לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים, אתם משקיעים לא מעט מחשבה וכסף במסעות פרסום. חלק בלתי נפרד מהצלחת מסע הפרסום שלכם הוא היכולת לקרוא את המפה ולהכיר היטב את מגרש המשחקים בו אתם משחקים. אם פעם מודעות הפרסום המוצלחות ביותר היו בטלוויזיה או ברדיו, הרי שכיום מגמת המפרסמים היא להשקיע במסעות פרסום אינטרנטים. נכון להיום, גוגל הינו מנוע החיפוש המצליח והפופולארי ביותר בעולם וגם בישראל.

אם גם אתם מעוניינים לפרסם מוצרים או שירותים ולהגיע לכמה שיותר קהלים, כדאי שתכירו גם אתם את גוגל אדוורדס. מדובר על שירות המאפשר לכם לפרסם את עצמכם באמצעות מודעות פרסומיות ממומנות המופיעות בעמודי החיפוש הראשונים במנוע החיפוש. המטרה? לחשוף את הגולשים אליכם! בעוד מסעות פרסום בפלטפורמות אחרות מחייבות אתכם להתחייב למחיר קבוע ללא כל קשר לתוצאות המסע הפרסומי, כאן המקרה הוא לגמרי אחר: התשלום מתבצע רק עבור מספר הקליקים שבוצעו בפועל על המודעה שלכם. רגע לפני שגם אתם מפרסמים את המודעה הפרסומית שתפיץ את בשורתכם, לפניכם כמה טיפים חשובים ליצירת מודעה איכותית וניהול מסע פרסום על הצד הטוב ביותר!

1.התחנה הראשונה: הגדרת יעדים מדוייקת

קיצורי דרך לא יובילו אתכם למקומות טובים ולבטח לא יוציאו אתכם נשכרים. ההמלצה הברורה היא לעבוד בצורה מסודרת שמתחילה עם הגדרת היעדים שלכם ממסע הפרסום. לא באמת ניתן לקלוע למטרה שאתם לא מגדירים. לכל בעל עסק ישנן מטרות שונות מהמסע הפרסומי, כך שחשוב שגם אתם תגדירו מהי מטרת העל שלכם: האם אתם מעוניינים להביא תנועה גדולה יותר לאתר הבית שלכם, להפיץ את השירות החדש שלכם או להעלות את המכירות? הגדרת היעדים הינה חשובה מאד שכן בשלב ניתוח התוצאות תוכלו להעריך האם המסע צלח או לא ובהתאם לשמר או לשנות את המודעה הפרסומית שלכם.

2.הגדרת תקציב ופריסתו בצורה מאוזנת

בעוד מפרסמים חיצוניים ידרשו מכם מחיר קבוע וידוע מראש עבור מסע הפרסום, בפרסום המתבצע בגוגל אדוורדס אתם אלו השולטים בתקציב הפרסומי, מה שמאפשר לכם גמישות רבה ובעיקר הופך את מסע הפרסום לנגיש לכל אלו המעוניינים לפרסם. השליטה בתקציב מאפשרת לכם להגדיר תקציב פרסום יומי או חודשי שאתם יכולים לשנות בכל רגע נתון. חשוב מאד לא לנקוט בתקציב קבוע, אלא לדבוק בשיטה דינאמית יותר שתשקף בפניכם את המגמות השונות לרבות אחוזי החשיפה ואילו קמפיינים עובדים טוב יותר. לאחר ניתוח התוצאות תוכלו לראות איזה תקציב עבד עבורכם טוב יותר ואותו תוכלו לשמר.

זיכרו כי התשלום הסופי מבוסס על מספר הקליקים שבוצעו על המודעה שלכם, כך שאתם גם יכולים להחליט מהי העלות שאתם מוכנים להשקיע בכל הקלקה שכזו. באופן זה, לא יכול לקרות מצב בו חרגתם מהתקציב שלכם ואתם נשארים עם יד על הדופק דרך קבע לאורך כל המסע הפרסומי. בשום שלב בדרך גוגל לא יכולים לדרוש מכם לשלם יותר מהעלות המקסימלית שהגדרתם.

3.העניקו תשומת לב לכל הפרמטרים עם ניתוח התוצאות

שלב ניתוח התוצאות של הקמפיין הפרסומי שלכם הינו אחד מהשלבים החשובים ביותר! לא עם כל מסע פרסום אתם יכולים לקבל פידבק מפורט ופרטני, אך עם גווגל אדוורדס כן ולכן חשוב מאד להסתייע בכלי זה. נסו להבין את הפרמטרים השונים שהשפיעו על התוצאות ולא למהר להכתיר את הקמפיין כהצלחה או כישלון. במידה והמקפיין שלכם לא תאם את המטרות שלכם, חשוב להבין האם ישנן סיבות ספציפיות שהביאו לכך: לדוגמא, שעת העלאת הקמפיין ועד תקלה כלל עולמית במכשיר סלולארי מסוים שמנעה מהגולשים להיחשף אל המודעה שלכם. זיכרו כי אסטרטגיית הפרסום שלכם גמישה ויכולה להשתנות על פי החלטתכם בלבד.

4.פרסמו בשעות המתאימות לקהל היעד

היכרות עם קהל היעד שלכם הינה כוח וחשוב שתפרסמו לקהל שלכם על פי הזמנים החמים ביותר. כך לדוגמא, אם אתם מעוניינים לפרסם חופשות, כדאי לפרסם לקראת סוף השבוע שכן בזמן זה אנשים מחפשים דילים לחופשה. דומה הדבר עם מודעות פרסומיות עבור הופעות: פרסמו לקראת שעות הצהריים או הערב רגע לפני שאנשים מתכננים לצאת לבלות.

5. דאגו לחוויית גלישה מהנה!

וחשוב לא פחות הוא לדאוג לחוויית גלישה טובה! דאגו לאתרים שנטענים במהירות על מנת להשאיר את הגולשים. כמו כן, דאגו לשפר את חוויית הגלישה במכשירים הסלולארים שיגדילו את התנועה אליכם. זיכרו כי המובייל הינו ערוץ נוסף לתנועה ולהמרות כך שחשוב לטפח גם אזור זה.

כדי לקרוא עוד על פרסום בגוגל היכנסו לאתר.

אולי יעניין אותך גם:

• למה גם לכם כדאי ללכת על קידום ממומן בגוגל?

• אחת ולתמיד: איך עובד מסע הפרסום בגוגל אדוורדס?

• מדוע לעסקים קטנים כדאי לפרסם בגוגל?