פרסום בפייסבוק

אחד הכלים היעילים והחשובים ביותר שתתקלו בו בתחום קידום אתרים הוא הגוגל אנליטיקס. גוגל אנליטיקס הוא כלי רלוונטי לכל מקדם אתרים פרילנסר ולכל מי שעוסק בשיווק באינטרנט בכלל. הכלי מאפשר לכם לצפות בניתוח המידע על הפעילות של האתר שלכם.

כלומר, הכלי מאפשר לכם לנתח את הפעילות של האתר, כך שתוכלו להפיק ממנו מסקנות ודרכי פעולה כדי לקדם את האתר שלכם. אחד הממצאים האפשריים לתצוגה בכלי הוא בדיקת ערוצי השיווק השונים וכמה כל אחד מהם תורם להמרות.

multi-channel-funnels

גם אם אתם כבר משתמשים בגוגל אנליטיקס או בכלי אחר כמו אדוורדס, על מנת להפיק דו"חות על ערוצי השיווק השונים שלכם וכמה הם תרמו להמרות, עדיין כדאי שתתוודעו לפיצ'ר הקיים בגוגל אנליטיקס הנקרא multi-channel-funnels או בקיצור MCF.

אז מה בעצם הבעיה בדו"חות ההמרה שאתם מקבלים בגוגל אנליטיקס או אדוורדס ולמה כדאי להשתמש ב-MCF?

ללא השימוש בפיצ'ר MCF, גוגל אנליטיקס נותן את הקרדיט על כל המרה למקור התנועה האחרון שהוא לא Direct. כלומר, אם כמה ערוצי שיווק תרמו להמרה אחת, רק הערוץ האחרון יקבל את הקרדיט. כך שבסופו של דבר תקבלו דו"ח לא מציאותי שלא משקף את התרומה האמיתית של כל ערוץ שיווק.

הפיצ'ר MCF בגוגל אנליטיקס מאפשר לכם לקבל תמונה יותר מלאה ומורכבת על פעילות האתר שלכם או של הלקוחות שלכם כך שייתכן שתקבלו תמונה אחרת לגמרי ותוכלו לשפר את השיווק שלכם בצורה הרבה יותר ניכרת.

איך עובד הפיצ'ר multi-channel-funnels?

הדו"ח המתקבל דרך ה-MCF לוקח בחשבון את המסלול שעבר כל לקוח עד שביצע את ההמרה. כך שלא תפספסו את התרומה של אחד מערוצי השיווק שלכם.

במילים פשוטות, לאתר שלכם יש מספר קמפיינים, כל אחד מהם מתרכז כמובן בפרסום שונה, אך ייתכן שיחד הם תורמים להגדלת ההמרות. כך שבדו"ח בסיסי אתם עלולים לראות תמונה מעוותת כך שרוב ההמרות נעשו דרך ערוץ שיווק מסוים, אך אם תבחנו את המסלול של ההמרות תגלו שרוב הגולשים נחשפו לפני כן לערוצי שיווק נוספים שתרמו להמרה.

לסיכום, הדו"ח של MCF מאפשר לכם לראות את ההשפעה של ערוצי השיווק השונים על ההמרות שנעשו כתוצאה מחשיפה ליותר ממקור תנועה אחד.

סוגי הדו"חות של MCF הקיימים בגוגל אנליטיקס

הדו"ח הבסיסי של MCF מאפשר לכם לראות כמה פעמים כל מקור תנועה השתתף בתהליך ההמרה. אתם יכולים לבחור עד 4 ערוצי תנועה במקביל ולבדוק את החפיפה ביניהם.

בנוסף לכך אתם יכולים להתמקד בדו"ח במספר גולים (goals) שונים כמו ניתוח נפרד לכל מוצר. כמו כן יש אופציה לשנות את חלון הזמן המשויך להמרה. כלומר, לקבוע את הזמן שאחריו ההמרה כבר לא תשויך לאותו מקור תנועה.

בנוסף לתכונות אלו הפיצ'ר מכיל 5 סוגים של דו"חות אפשריים:

1. Overview

זהו הדו"ח הכללי הראשוני המאפשר לכם לראות אם אכן יש לכם הרבה ערוצי שיווק חופפים. הוא מאפשר לכם לדעת אם אתם יכולים להסתמך על הדו"חות הבסיסיים בגוגל אנליטיקס או לא.

2. Assisted conversations

בדו"ח זה אתם יכולים לראות כמה כל ערוץ שיווק תרם בתור מקור התנועה האחרון- קליק ההמרה וכמה הוא תרם בתור ערוץ שיווק assisted.

בדו"ח הבסיסי תקבלו את ערוצי התנועה הרגילים כברירת מחדל אך אתם יכולים גם להגדיר ערוצים חדשים משלכם, כדי לקבל תובנות אחרות על איך הם מתפקדים כערוצי תנועה assisted או last click.

בנוסף לכך, אתם יכולים לבחור כיצד הערוצים מתפקדים בתוך dimensions נפרדים כמו מילות מפתח שונות, ערים, קמפיינים וכו'.

לדוגמה, אם קהל היעד העיקרי שלכם נמצא בירושלים או שהעסק שלכם מתעסק בקידום אתרים בירושלים תוכלו לבחור לבדוק אילו מילות חיפוש, קמפיינים וערוצי שיווק תורמים יותר בירושלים באופן ספציפי כערוצי assisted או last click conversion.

3. Top conversion path

דו"ח ויזואלי המציג את המסלול שעבר הגולש עד ההמרה. גם בדו"ח זה יש לכם אפשרות להתמקד במסלול יותר ספציפי כמו מילות המפתח בהם הגולש השתמש עד ביצוע המרה, הקמפיינים השונים אליהם נחשף, דפי הנחיתה השונים, מנועי חיפוש וכו'.

4. Time lag

מציג כמה ימים עברו מהרגע שהגולש נכנס לאתר עד שביצע המרה. תלוי גם בחלון הזמן שקבעתם.

5. Path length

הדו"ח הזה מציג כמה שלבים או כניסות לאתר גולש ביצע לפני ההמרה. דו"ח זה יכול לעזור לכם להבין את צורת החשיבה של הלקוחות שלכם ואת מחזור הקנייה של המוצר שלכם. בעזרת מידע זה תוכלו להתאים את המסר השיווקי שלכם.

עם תחילתה של שנת 2020 קיימים שלושה עדכוני אלגוריתם שהם מהותיים כיוון שהם אלה אשר יוצרים את רמות הדירוג החשובות ביותר במנוע החיפוש.

קישורים

תוכן איכותי

Rank Brain

קישורים

פעילות של קישורים יוצרת תעבורת מידע רבה מאד בכל האתרים. הגולש נמצא באתר מסוים לוחץ על קישור ומגיע לאתר אחר וכך הוא נסחף מאתר לאתר וצולל פנימה לתוך מעמקי האינטרנט.

בדרך זו אתרים רבים זוכים לחשיפה רבה, מתגלים תחומי עניין רבים וכולם יוצאים מכך נשכרים. זו הסיבה שלאחרונה כמות הקישורים גדלה ואפשר לראות אותה כמעט בכל אתר אינטרנט אשר מתוחזק באופן ראוי.

תוכן איכותי

הימים אשר בהם אתרי האינטרנט היו מלאים בתוכן פשוט אשר לא הושקעה בו מחשבה רבה חלפו להם. המגמה היום היא להשקיע בכתיבת תכנים מקוריים וברמה גבוהה כדי לתת לקורא ערך מוסף. להעשיר את הידע שלו וליצור מצב שהוא באמת החכים מהעובדה שקרא באחד מאתרי האינטרנט מידע חשוב אשר היה זקוק לו.

Rank Brain

לאחרונה חל שינוי בשיטת הדירוג המרכזית של גוגל ששמה PageRank שזוהי שיטת הדירוג העיקרית שלה. באוקטובר 2019 המציא גוגל אלגוריתם נוסף המבוסס על אינטליגנציה מלאכותית, אשר פועל באופן עצמוני וללא התערבות של בני אדם.

החשיבה בפיתוח אלגוריתם זה הייתה להיחשף לאתרים רבים במהלך חיפוש מידע ספציפי ולקבל החלטה מבין כל האתרים, איזה מהם הוא המתאים ביותר לגולש ויספק לו את המידע הממוקד לו הוא זקוק על פי הרלוונטיות שלו.

כפועל יוצא משינוי זה, המטרה של כל אחד מהאתרים היא שהגולש יבחר בו כאתר אשר ירכז ללקוח את כל המידע בהסבר מעולה ומעמיק, באופן מקצועי, תוך מתן מענה לכל השאלות אשר עומדות על הפרק.

כדי להגיע לרמה זו יש להשקיע בתוכן האיכותי ובכמות גדולה של קישורים איכותיים, כדי ליצור מצבים אשר בהם האתר הספציפי יוכר כטוב ביותר ולכן יעלה ברמת הדירוג וייצור תנועה של גולשים לאתר זה אשר קיימת סבירות גבוהה שיגיעו אליו גם בעתיד לצורך מידע נוסף.

 

ג'ון מולר הוא אנליסט בכיר בגוגל אשר מתמקצע בתחום ה seo  . לאור תפקידו הייחודי הוא בעל ידע עצום בכל הקשור לקידום אתרים בעולם ולכן דברים שהוא מסביר הם חשובים מאד.

המטרה שלו היא לסייע למקדמי האתרים כדי שיעבדו באופן הרבה יותר מקצועי וכך יגיעו לתוצאות גבוהות הרבה יותר. הקו המנחה שלו הוא לבצע את הקידום ללא ביצוע טעויות או פעולות אשר גוגל יראה אותן כבעייתיות ולכן יוצר מצב שהן לא יהיו אפקטיביות כיוון שגוגל יזהה אותן כשגויות או כזבל.

לא מכבר ג'ון מולר היה בישראל ונשאל כמה שאלות מקצועיות על ידי בכירים בתחום ה SEO בישראל. על פי תפיסת העולם שלו, כל אדם אשר מחליט לעסוק בתחום זה חייב להיות בעל ידע בכל הנושאים הטכניים כמו שימוש בתוכנות ספציפיות, ייצוא קבצים ועוד. במקביל חשוב לטפח את נושא השיווק הדיגיטלי על ידי אדם זה או על ידי איש אחר בצוות. מכלול הפעולות של אנשי הצוות המקצועיים יובילו להרחבת הטראפיק ולמיצוי כל היכולות האפשריות.

נושאים חשובים להמשך הדרך

לגבי העובדה שמיקומו של אתר זה או אחר משתנה במהלך היום כמה פעמים, טוען ג'ון מולר שהסיבה היא בדיקות a/b אשר מריצים כל הזמן ולכן הן גורמות לשינויים קטנים לכאן או לכאן.

לגבי הפיצ'רים בגרסאות הישנות, לא בטוח שהם יחזרו לפעול בגרסאות החדשות. הנושאים הללו נמצאים בשלבי פיתוח ולכן אין תשובה מושלמת לכך.

קיימים הבדלים בין שיטות הseo בישראל מול מדינות אחרות והדבר נובע מהשפות השונות ומההתמקדות השונה בכל אחת מהמדינות, מתוך הרצון הטבעי ליצור פעילויות איכותיות ויעילות בתחום שבו עוסקת כל סוכנות.

על פי הערכות של ג'ון מילר, הקישורים יהיו תמיד רלוונטיים אך לא בטוח שיהיה צורך בדירוג והאיזון בתחום זה עלול להשתנות עם הזמן. המיקוד יהיה בעיקר בתוכן ודרכו יוצרו שינויים.

גם בנושא מילות המפתח קיימת מגמה ליצור הלימה מלאה כיוון שהיום המילים אינן תמיד תואמות לחלוטין בין אופן הכתיבה של הגולש למינוחים עצמם.

קידום רציני לאתר שלך, כזה שגם יביא תוצאות עולה משהו בין 2500 ש"ח ל 3500 ש"ח ובלבד שאתה לא בתחום מגה תחרותי כמו עריכת דין או פיצריות.

אני חושב שיש לנו כאן את מאמר ה"כמה עולה..?" הקצר בעולם. ובכל זאת, אני כן ממליץ להמשיך לקרא. ראשית זה יעזור לך להבין איך עובד קידום אתרים ומדוע זה התמחור שלו. שנית, יכול להיות שלך ספציפית הקידום יעלה קצת יותר או קצת פחות, אז תבין מדוע.

שים לב שטווח הסכומים שציינתי כאן למעלה מתבסס על כמה הנחות. קודם כל, אני הנחתי שמי שקורא מאמר של 'כמה עולה קידום' הוא לא מישהו שיש לו הרבה נסיון בעבודה מול מקדמי אתרים. זה אומר שגם האתר שלך לא יהיה מאד מורכב בשלב הזה ויכול להיות שגם הנכונות שלך לשלם לא תהיה גבוהה… אתה קודם תרצה לראות ביצועים בקידום ולאחר מכן תחליט להוציא על זה יותר כסף, נכון? יפה. אם זה המצב, אני מזמין אותך להמשיך לקרא ולהבין בדיוק מהן העלויות של הקידום והפעולות הנלוות לו. עוד על מחיר קידום אתרים.

קידום אתרים – על מה אני משלם?

קידום אתרים הוא שם לכל מיני פעולות שנעשות בכדי שהאתר שלך יופיע בתוצאות חיפוש שגם רלוונטיות לעסק שלך. קידום אתרים מחולק לשלושה גורמים עיקריים כאשר לפני שאנחנו ניגשים לקידום יש עוד עבודת הכנה והיא חיפוש מילות המפתח. מילות המפתח הן קריטיות להצלחה של אתר. מחקר מילות המפתח יעשה בראשית התהליך וגם כל תקופת מה. המחקר עצמו מנוהל על ידי מקדם האתר אבל גם לך כבעל העסק יהיה תפקיד בתהליך.

אגב, אתר מומלץ בו אפשר ללמוד הרבה על התחום הוא האתר של יוסי לוי.

תהליך הקידום עצמו מורכב משלושה שלבים עיקריים:

תוכן

גוגל מתגמל ומתעדף אתרים שנותנים תוכן איכותי. זאת משום שתוכן איכותי גורם לגולשים למצא את מה שהם חיפשו ולהשאר באתר. זה מאותת לגוגל שהחיפוש המסויים הזה קיבל מענה טוב מהאתר ולכן יש הצדקה לתת אותו כתוצאה ראשונה או גבוהה. תוכן טוב דורש מישהו שיצור אותו. מקדם האתר שלך מוציא הרבה כסף על תוכן מכל הסוגים. ככל שתבקש ממנו קידום משמעותי יותר, כך הוא ידרש להוציא יותר כסף על תוכן. ישנם תחומים בהם תוכן עולה יותר מאחרים. בתחומים כמו רפואה או עריכת דין נדרש תוכן שנכתב על ידי אנשים עם ידע ואפילו סמכות בנושא.

תוכן יכול להגיע בצוורה של מאמרים או כתבות אבל לא רק. ישנם גם סרטונים, תמונות, פוסטים ברשתות השונות ועוד.

קישורים חיצוניים

אחד הסיגנלים המשמעותיים ביותר של גוגל לגבי חשיבותו של אתר הם הקישורים החיצוניים.

גוגל בוחן מהיכן מגיעים אותם קישורים ומה זה יכול ללמד על האתר. אתר עם הרבה קישורים מלמד שהרבה אתרים אחרים סומכים עליו כבר סמכא בתחום. הנושא קצת יותר מורכב, אבל בשביל הנושא שלנו כאן מספיק להכיר את הנושא באופן שטחי.

מה שחשוב לזכור הוא שקישורים טובים עולים כסף. למרות שגוגל איננו מאפשר רכישת קישורים בכסף, מקדם טוב ידע להשיג אותם. למקדמים מובילים יש רשת של אתרי תמיכה למשל שמהם הם מוציאים קישורים ללקוחות שלהם.

מי שמתקשה עם השגת קישורים וכך הכרוך בכך, יכול גם להיעזר בשירות של בניית קישורים – כמו מלך הקישורים לדוגמא.

למה מומלץ להיעזר בשירות שכזה? צפו בהסבר מאת דניאל זריהן:

עוד שיטה ליצירת קישורים חזקים היא החלפת קישורים או אפילו טיפוח 'יחסים' עם פורטלים גדולים. למרות שלא ניתן להצהיר על כך בריש גלי – כל זה עולה כסף. ההשקעה כאן יכולה להיות מאד משתלמת כי כמה קישורים איכותיים יכולים להקפיץ אתר למקומות מאד טובים.

אופטימיזציה

ישנן פעולות שצריך לבצע באתר עצמו. מדובר במגוון של דברים: החל מכיווץ תמונות, דרך ניהול תגיות ועד התמודדות עם הכפלות תוכן. גם כאן, מקדם האתר צריך להוציא כסף על כח אדם מיומן שיבצע את המלאכה. גם בנושא הזה רצוי להשקיע בבעלי מקצוע שיודעים מה הם עושים. ישנן טעויות באתר עצמו שיכולות ממש לפגוע בקידום שלו.

גורמים נוספים בעלות הקידום

נגענו בנושאים השונים שמהווים הוצאה למקדם האתר. בואו נתקדם ונראה מהם יתר הגורמים שישפיעו על המחיר:

1. רמת המקדם – די ברור נכון? מקדם טוב עולה יותר ממקדם שהוא פחות טוב. חשוב לזכור בנושא שגם מקדם 'שבע' יהיה יותר טוב ממקדם שהורדת אותו במחיר וחילצת ממנו חוזה במחיר שהוא טיפה נמוך בשבילו. זה לא כיף לעבוד מתוך תחושה שאתה לא מרוויח מספיק וזה משפיע על איכות השירות.
2. תחרותיות – נגענו בזה קודם, ישנם תחומים יותר תחרותיים מאחרים. שימו לב שאני מדבר על תחרותיות בקידום בגוגל, למרות שיש קורלציה בין זה לתחרותיות בעולם האמיתי. תחומים כמו אינסטלציה, משלוחי מזון, חשמלאים, עורכי דין ועוד – יהיו מאד קשים לקידום ולכן יעלו יותר. זה אומר שידרש יותר תוכן, יותר קישורים ויותר תשומת לב לאתר בשביל להגיע לתוצאות.
3. מילות המפתח המבוקשות – מקדם טוב ידע להמליץ לכם על מילות מפתח שגם יביאו לכם מכירות. ככל שתכוונו למילות מפתח יותר תחרותיות, כך יעלה מחיר הקידום. ישנם כל מיני שיקולים מסביב לזה ומקדם טוב ידע לעבוד איתכם על זה.
4. הלקוח עצמו – לקוח שמשדר רצינות ובעיקר סבלנות בעבודה יקבל הצעות יותר טובות ממי שמשדר שיהיה קשה לעבוד איתו. התחום הזה דורש הרבה אמון בין הצדדים ויש לזה השפעה על המחיר.

לסיכום – קידום אתרים אכן מתחיל בסכום שציינו למעלה. חשוב לציין שבעלי אתרים רבים משלמים סכומים כפולים ואף יותר לקידום של אתרים גדולים. אתרים כאלו יכולים לעבוד גם עם ריטיינר של עשרת אלפים ש"ח בחודש לקידום. כמות המכירות שמגיעה אליהם מצדיקה מחירים כאלו ולכן הנטיה של תהליך קידום מוצלח היא דווקא להפוך ליקר יותר ומשתלם יותר לשני הצדדים.

האינטרנט מזמן לנו אפשרויות רבות מאד בכל הנוגע לשיווק העסק שלנו. בעלי העסקים מביניכם בוודאי מכירים את הפניות הרבות הצד כל מיני גופים ואנשים. כולם רוצים לעזור לכם לקדם את העסק שלכם ולכולם יש רעיונות טובים איך לעשות זאת. עכשיו הרשו לי לגלות לכם משהו: למרות שרבים מהם נשמעים כמו אנשי שיווק ממולחים, יש משהו מאחורי הדברים שהם מנסים למכור לכם. בין אם זה קידום ממומן בגוגל, קמפיינים בפייסבוק או חבילת קידום אורגני, כל אלו הם ערוצים לגיטימיים לחלוטין לשיווק של העסק שלכם. הבעיה עם עסקים רבים היא שהם מתקבעים על דרכי פעולה מסוימות. לפעמים זה דבר טוב, סוס מנצח לא מחליפים נכון? ובכן, במאמר הזה ננסה לברר אולי ניתן להוסיף לאותו סוס מנצח עוד כמה סוסים שיעזרו לו לנצח בפער גדול יותר אפילו… אם יש לעסק שלכם ערוצי שיווק מספקים, אף אחד לא אומר לכם לעזוב אותם. חשוב אבל שתהיו מעודכנים לגבי ערוצים נוספים. זה יעזור לכם להגדיל את המכירות וגם לבזר את המקורות של ההכנסה בעסק. בואו נעבור על ערוצים נבחרים לשיווק באינטרנט:

קידום ממומן בגוגל

מנוע החיפוש של גוגל מציג תוצאות חיפוש לפי מילות מפתח. מעל לאותן תוצאות, יש מקום להופיע כמודעה. לעיתים המודעה תופיע במיקומים נוספים, העיקרון זהה. היתרון המשמעותי של האפיק הזה הוא שהוא מידי. מהרגע שתשיקו את הקמפיין ועד הלידים הראשונים יעבור פחות מיום בחלק מהמקרים. תוכלו להגיע לשלל לקוחות חדשים והכל לפי חיתוכים והגדרות של קהלים רצויים. באפיק הזה אתם מפרסמים למי שכבר עורך חיפוש שקשור במה שאתם מציעים. אלו למעשה לקוחות פוטנציאלים 'חמים', כלומר מוכנים יחסית לביצוע רכישה. הסוד והמקצועיות בפרסום הממומן בגוגל הוא להתאים את מילות החיפוש המדויקות וגם לשלוט על תקציב הפרסום. ישנו תחשיב של מחיר לכל לחיצה (PPC) ולאחר מכן תחשיב של יחס ההמרה של כל מודעה. בתחומים תחרותיים, דרוש נסיון עם הצורה הזו של הפרסום בכדי להגיע לתוצאות טובות. מה שיפה הוא שאפשר להקצות לפרסום הזה רק פלח קטן של מוצרים או שירותים. ניתן אפילו לעבוד רק עם דפי נחיתה וכך לסגור מכירות בהנחה מבלי לתת אותה באתר הראשי.

קידום אורגני

יש לכם אתר? יש לכם סבלנות? יופי, אתם מתאימים לקידום אורגני.. וברצינות – קידום אורגני הוא הדרך שלכם להפוך את אתר האינטרנט שלכם לנכס מניב. היופי בשיטה הוא שלאחר שתגיעו למקומות טובים בתוצאות החיפוש, למעשה תקבלו תנועת גולשים ולידים ללא עלות נוספת. בכדי להגיע למקום הזה תדרש מכם עבודה צמודה עם מקדם אתרים מקצועי במשך כמה חודשים לפחות. העלות של דבר כזה היא כמה אלפי שקלים בחודש. יכול להיות שלאחר תקופה מסוימת תוכלו להוריד את העלות אבל לא תוכלו לוותר עליה לגמרי. בתחומים תחרותיים ישנם הרבה שחקנים שרוצים להגיע לתוצאות הראשונות. זה אומר שתצטרכו לעבוד על הקידום באופן שוטף. מצד שני, אם התחום תחרותי, יש לזה כנראה סיבה. את הכסף שתשקיעו בקידום האורגני תרוויחו כמה פעמים ברווחים מהמכירות שיגיעו אליכם.

כמו שציינתי, הקידום האורגני לוקח זמן. זה לא מיועד למי שרוצה להתחיל למכור ממחר בבוקר. עוד נקודה חשובה היא התלות החזקה של הקידום במחקר מילות מפתח. זהו תהליך שהמקדם יוביל כמובן אבל גם לכם יהיה בו חלק.

קמפיין פייסבוק

אם אין לכם דף עסקי בפייסבוק, אז תפתחו אחד מיד לאחר שסיימתם לקרוא ולשתף את המאמר הזה. דף עסקי בפייסבוק הוא חינמי לחלוטין ומספק לכם יכולות שיווק מתקדמות. רק העובדה שתוכלו לתקשר עם הלקוחות שלכם במסנג'ר כבר שווה את זה. אבל אני לא מדבר על סתם פתיחת דף עסקי. אני מדבר על קמפיין ממומן בפייסבוק. ממש כמו גוגל, גם כאן תוכלו לקנות הופעות לצד התוכן העיקרי. ההבדל הגדול מגוגל הוא שהגולשים בפייסבוק לא עורכים חיפושים ממוקדים כאשר הם גולשים. השהיה בפייסבוק היא פעולה שבאה מתוך רצון להתחבר לאנשים ולקבוצות, לא חיפוש מונחה מטרה. זה הופך את הגולש הממוצע בפייסבוק לפחות מוכן לביצוע רכישה באופן מידי. עד כאן זה נשמע שלפרסום הממומן בפייסבוק יש נחיתות מסוימת, זה רחוק מכך. הפרסום בפייסבוק הוא פשוט שונה. כאן מתאים יותר לפרסם לצורך מיתוג, העלאת מודעות והיכרות עם המותג, המוצרים והשירותים. לעתים ניתן גם לפרסם מוצרים ספציפיים.

היעילות הגדולה של האפיק הזה באה בזכות היכולת לפלח את קהל היעד בצורה שהיא לא פחות ממדהימה. פייסבוק מכירה את המשתמשים שלה יותר טוב ממה שהם מכירים את עצמם… ניתן להגיע לקהלים שמפולחים לפי גיל, תחביבים, השכלה, שפה, מקצוע ועוד. רמה כזו של פילוח מבטיחה לכם שתוכלו להרים קמפיין שייתן לכל סוג קהל את התכנים האפקטיביים ביותר.

 ערוץ יוטיוב

סרטונים הם סוג תוכן מאד חזק באינטרנט. גוגל מתחשבת בהם כאשר היא נותנת דירוג לאתרים ומעדיפה לקדם אתרים עם סרטונים טובים ואיכותיים. סרטונים משאירים את הגולש על הדף לאורך זמן רב ומצליחים להסביר לו על המותג והמוצרים שלו. פתיחה של ערוץ יוטיוב ייעודי לעסק יכולה למתג אותו כמוביל בתחומו. תוכלו לספק לגולשים מידע מסוגים שונים ובכך ליצור אצלם שיוך בין המותג לתחום עצמו. הסרטונים עצמם הם פלטפורמה נהדרת להצגה של מוצרים או שירותים חדשים וגם בשביל לשלוח תנועה לאתר או אפילו ישירות לעסק. ערוץ יוטיוב ידרוש מכם משאבים של זמן וכסף לאנשי מקצוע שיעזרו לכם. אם תתנהלו נכון, תוכלו לייצר בעלות מאד סבירה סרטונים שיישארו לתמיד ויהפכו לנכס של העסק שלכם.

כתיבת המודעה היא אחד מהחלקים החשובים ביותר בפרסום בפייסבוק. בסופו של יום, המודעה היא המוצר המוגמר ומה שהגולש רואה, והטקסט הוא פרמטר משמעותי בה. כתיבה נכונה ומדויקת היא כתיבה מושכת וממירה שתשפיע באופן ניכר על תוצאות הקמפיין.

להלן כמה טיפים טובים ודברים לשים לב אליהם כשאתם כותבים מודעות.

 

1. פנייה אישית ודיבור לרגש

הכתיבה שלכם צריכה להיות אישית ולהרגיש אישית ככל שאפשר. אנשים מחליטים לפעול כאשר הם חשים הזדהות עם מה שהם קוראים וכאשר הם חשים שמדברים אליהם באופן אישי. כך ניתן לגרום לגולש לחשוב לעצמו: "זה בדיוק מה שאני מרגיש או חושב". הסיכוי שהוא יקרא את הכתוב וימיר יעלה באופן ניכר בהתאם.

 

2. להתאים את הכתיבה לקהל

זהו אחד מהכללים הבסיסיים ביותר בכתיבת מודעה. בזמן הכתיבה, חשוב לחשוב על הקהל. מי הוא? מה הוא אוהב? באיזה משלב שפה כדאי לדבר אליו? באילו מילים ספציפיות כדאי להשתמש? התאמה של הכתיבה לקהל היא דרך נוספת לגרום לו להזדהות ולהתעניין במה שאתם כותבים.

 

3. להתחיל במשפט פתיחה קולע

אנשים גוללים מהר מאוד את פייסבוק ואת אינסטגרם בזמן הגלישה. ברשותכם מעט מאוד זמן למשוך להם את העין ולגרום להם לקרוא. משפט פתיחה קצר וקולע הוא משפט פתיחה מנצח שיכול לענות בדיוק על האתגר הזה. מספיק שהגולש יראה משפט יוצא דופן בזווית של העין והוא עשוי להתעניין במה שכתוב. כמובן שהמשפט צריך להיות רלוונטי לתוכן של המודעה, אך כן ניתן מעט להקצין את הכתוב או להשתמש במילים יוצאות דופן שמושכות תשומת לב בצורה טובה יותר.

 

4. לכתוב ממוקד

עדיף שכל מודעה תכלול מסר אחד ותעסוק בנושא אחד. אתם רוצים מודעות ממוקדות ולא מודעות עם הפרעת קשב וריכוז. טקטיקה של מודעה אחת למסר אחד תעזור לשמור על תשומת לב וקשב הגולש, תחדד ותשחיז את המסר שלכם, תעביר אותו באופן ברור יותר וגם תספק לכם יותר המרות.

 

5. לסיים בהנעה לפעולה

לכל מודעה יש מטרה מסוימת ולרוב המטרה היא שהגולש ינקוט בפעולה כלשהי, כזאת שתיחשב להמרה. מומלץ שהמשפט האחרון במודעה יכלול משפט שקורא ומניע לביצוע אותה פעולה. אם אתם רוצים שהגולש ישלח הודעה, יתקשר למספר טלפון או יקליק כדי לעבור לדף נחיתה – כדאי לכתוב זאת בצורה מפורשת וישירה, וכך להגדיל את הסיכוי שהוא אכן יעשה זאת. זה בדוק.

כולם כבר מכירים, יודעים ומבינים את הכוח העצום הטמון במנוע החיפוש של גוגל וברשת האינטרנט כולה. ההתקדמות הטכנולוגית הובילה לשדרוג דרכי הפרסום ברשת והרחבת ארגז הכלים למנהלי קמפיינים בגוגל. המדובר בהרחבת הגישה של בעלי עסקים ללקוחות פוטנציאליים ולכן ברור מדוע מושקע בעניין זמן וכסף רב על מנת ללמוד את השוק ואת המפה.

בשורות הבאות נסקור עבורכם כמה כלים חשובים למנהלי קמפיינים בגוגל אשר מעוניינים לעשות את העבודה כמו שצריך.

גוגל ADS הינה למעשה קמפיין המוקם בהתבסס על יעדי הפרסום שלכם. כלומר, כדי להביא מבקרים אל האתר יש ליצור קמפיין לרשת החיפוש בהתאם ליעדים. באמצעות גוגל ADS ניתן לפרסם באמצעות מודעות פרסום ממומנות אשר מופיעות בראש במנוע החיפוש של גוגל.

ממחקרים עולה באופן ברור שאנשים נכנסים לאתרים הראשונים שמופיעים להם במנוע החיפוש ולכן ברורה החשיבות של בעלי העסקים להופיע בראש.

כאשר מקימים את הקמפיין למעשה מתחילים בהגדרתו לצרכים. בהגדרת הקמפיין אנו למעשה קובעים הכן הלקוחות יוכלו לראות את המודעות ואף ניתן להגדיר באופן יותק ספציפי ומדויק על מיקוד המודעות . ניתן לקבוע סוגי קמפיינים שונים הכוללים את רשת החיפוש בלבד או את רשת המידה בלבד קמפיינים של וידיאו או קניות. לכן בשלב ההתחלתי יש להגדיר באופן ברור את היעדים ולעבוד באופן ממוקד להשגתם.

בין היתרונות הבולטים של גוגל ADS בניגוד למנהגי הפרסום הקודמים הינה שאין צורך לשלם מראש אלא התשלום נקבע בהתאם למספר הקליקים שבוצעו בפועל על המודעה. לכן מומלץ להשקיע בעיצוב המודעה ולדאוג שהתוכן יהיה איכותי ומושך עבור הלקוחות . בזמן פרסום המודעה לאור אופן התשלום ניתן לשלוט בתקציב ולהגיר תקציב פרסום יומי או חודשי שניתן לשנות בכל רגע נתון. אחד הכלים החשובים למנהלי קמפיינים בגוגל הוא לא להשתמש באופציה של תקציב קבוע אלא ללמוד את השטח ולשנות את התקציבים כך שבהמשך התוצאות ישקפו לכם במידה רבה את השינויים ומגמת החשיפה ותוכלו לנצי איזה קמפיין משרת אתכם.

האם עיצוב לוגו הוא דבר של מה בכך?

לכל אדם יש אישיות שהיא עולם ומלואו ואנו צריכים להתייחס עקב כך לכל אדם בכבוד וברגישות. גם הפנימיות של האדם וגם החיצוניות שלו שונים משל כל אדם אחר וזהו משהו שכדאי לזכור. אך כאשר אנחנו פוגשים אדם לראשונה אנחנו נזהה אותו לפי השם וכך נזכור אותו במוחנו. ממש כפי שאנשים זוכרים לפי השם שלהם כך חברות זוכרים לפי הלוגו שלהם וזהו משהו שאתם חייבים לתת עליו את הדעת. לכן אם אתם מנהלים של חברה עסקית אתם חייבים לחשוב על הנושא של עיצוב לוגו אם אתם רוצים ליצור הד אצל קהל הלקוחות שלכם. עליכם להבין כי עיצוב הלוגו הוא לא דבר של מה בכך והוא מחייב מומחיות עצומה והבנה עמוקה הן בעיצוב והן בשיווק.

כיצד אבטיח כי אבחר חברה איכותית בשביל עיצוב לוגו?

יש הבדל עצום בין עיצוב לוגו ברמה גבוהה ובין לוגו ברמה ירודה ועל כך אתם חייבים לתת את הדעת. ההבדלים בין הלוגואים השונים נובעים בראש ובראשונה עקב השאלה מי מעצב את הלוגו. ככל שתבחרו חברה יותר טובה לעיצוב הלוגו כך הלוגו שלכם יענה על הצרכים שלכם בצורה יותר טובה וזהו משהו שאתם צריכים לתת עליו את הדעת. בכדי לבחור את החברה הטובה ביותר לעיצוב הלוגו אנחנו צריכים לבחון את תהליכי העבודה בחברה שאתה אנחנו מעוניינים לעשות עסקים. אנחנו צריכים לראות כיצד המעצבים והקופירייטרים עובדים ולהחליט האם הסגנון הזה עונה על הצרכים שלנו או לא.

על אילו דברים צריך להסתכל בעת עיצוב לוגו?

עיצוב לוגו הוא ממש מלאכת מחשבת (ראו דוגמאות באתר של טלי סיני עיצוב גרפי) ולא ניתן לעשות אותו באופן חובבני. בין היתר כאשר אנחנו בונים לוגו אנחנו צריכים לחשוב על הצבעים שישמשו אותנו, על השילוב ביניהם ועל עוד נושאים רבים. לא רק זאת אלא שאנחנו צריכים לחשוב גם על המלל שיהיה בלוגו אם בכלל יהיה בו. עלינו להחליט איזה פונט יהיה בלוגו, באיזה גודל הוא יהיה, האם הוא יהיה מודגש או נטוי או שניהם ביחד ועוד שלל החלטות כאלו. אולי זה נראה לכם כמו זוטי דברים אך אתם חייבים להבין כי לכל פרט כזה יש משמעות אדירה וזהו משהו שאתם חייבים לחשוב עליו אם אתם רוצים לנהל את עניינכם בחכמה.

עיצוב לוגו – עשה ואל תעשה

כאשר אנחנו מדברים על עיצוב לוגו אנחנו חייבים לציין כי ישנם מספר דברים אשר אסור להתפשר עליהם. הדבר הכי חשוב שאתם צריכים לתת עליו את הדעת הוא העובדה כי בשום פנים ואופן אסור לחקות לוגו של חברה אחרת. עליכם להבין כי אם תעתיקו את הלוגו אתם לא רק עוברים על החוק אלא אתם גורמים לנזק בלתי הפיך לחברה שלכם אשר תזוהה כחברה בעיתית בלשון המעטה ואשר אף לקוח לא ירצה לעשות עמה עסקים. אם יש משהו שאתם כן צריכים לעשות זה ליצור לוגו מקורי ומעניין וזה ישיג את האפקט הרצוי על הלקוחות שלכם ויבטיח כי הלוגו יהיה המוצלח ביותר שיש והטוב ביותר שיש.

מדוע ג'נסיס היא החברה מספר אחת בארץ בתחום של עיצוב לוגו?

עיצוב לוגו מחייב להחזיק אנשי מקצוע מן המעלה הראשונה בחברה וזאת בכדי להשיג את התוצאה הטובה ביותר שיש וזה בדיוק מה שאנחנו עושים בג'נסיס. אנחנו מזמינים אתכם להיכנס לאתר האינטרנט של החברה שלנו ולראות כמה מן החברות הרבות שלהן עצבנו את הלוגו ואשר כתוצאה מכך העסק שלהם השתנה לחלוטין. אתם חייבים להבין כי כל לוגו שאנו מעצבים קשור באופן הדוק לתפיסה השיווקית והפרסומית שאנו רואים בנוגע לחברה ועל כך אתם צריכים לתת את הדעת. אנו נעשה הכול בכדי ליצור לכם את הלוגו האיכותי ביותר שיש ולא נהיה מוכנים להתפשר על נושא זה אפילו לא לרגע אחד.

בואו לקרוא עוד על: פרסום ממומן בגוגל

אז מה זה בעצם משרד פרסום ואיך הוא יעזור לעסק שלי?

מהי המטרה בעולם העסקים? אם היינו שואלים זאת על החיים הפרטיים שלנו הרי שלכל אדם הייתה תשובה אחרת ואנו היינו מתקשים לקבל תשובה לשאלה זו. אך אנו יכולים להגיד לכם כי בעולם העסקים יש תשובה פשוטה מאוד והיא שהמטרה זה לעשות כמה שיותר כסף. לכן כל מנהל צריך לחשוב אין הוא יכול להגדיל את ההכנסות של החברה שלו ולצמצם הוצאות. בכל הקשור להגדלת ההכנסות אזי ברור שיש להשיג כמה שיותר לקוחות. כיום הדרך היחידה להשיג הרבה לקוחות היא לפרסם את העסק שלנו. כפי שלא היינו מנסים לקבל החלטות משפטיות לבד או החלטות בתחום ראיית החשבון כך את הפרסום שלנו אנחנו לא צריכים לבצע לבד ואנו צריכים לפנות אל משרד פרסום אשר יעזור לנו לבצע זאת.

מה מבדיל בין משרד פרסום מוצלח למשרד כושל?

אם כן כאשר אנחנו שואלים מה המטרה של משרד פרסום, התשובה היא מאוד פשוטה להשיג לנו עוד כסף, עוד לקוחות ועוד צמיחה. אך שימו לב לא כל משרד יצליח לבצע את המשימה הזאת ואנו חייבים להבטיח כי נבחר את משרד הפרסום האיכותי ביותר שיש. על רקע זה אנחנו חייבים לציין כי ההבדל העיקרי בין משרד איכותי ובין משרד ברמה נמוכה נעוץ באנשי המקצוע אשר מאכלסים את המשרד. עליכם להבין כי ככל שאנשי המקצוע הללו יהיו יותר טובים כך המשרד יבצע את עבודתו על הצד הטוב ביותר ועל כך אתם חייבים לתת את הדעת אם אתם רוצים לנהל את עניינכם בצורה חכמה.

מקוריות – המפתח למסע פרסום ברמה גבוהה

אז כיצד אנחנו יכולים לבחון את רמתם של אנשי המקצוע במשרד פרסום? מה אנחנו צריכים לעשות בכדי להבטיח כי נפנה אל משרד פרסום המעסיק את אנשי המקצוע האיכותיים ביותר שיש? אם כן דגש עצום צריך לבוא על רמת המקוריות של אנשי המקצוע. יש הבדל עצום בין קמפיין פרסום ויראלי אשר מתפשט כמו אש בשדה קוצים ובין קמפיין ברמה ירודה אשר ההשפעה שלו מינימאלית ואשר ההד שלו קטן מאוד. הסיבה שקמפיין אחד הופך לויראלי ואילו אחר נכשל קשורה באופן הדוק למקוריות של הקמפיין וניתן לומר בפה מלא כי ככל שהקמפיין יהיה יותר מקורי כך ההצלחה שלו תהיה יותר גדולה.

רוצים לבחור משרד פרסום איכותי? שימו לב לניסיון שלו

העניין הוא שכאשר אנחנו מדברים על בחירת משרד פרסום אנחנו נדע האם הקמפיין שהוא יוצר הוא מקורי או לא רק לאחר שהוא כבר יסיים את העבודה ואנו שילמנו לו. על רקע זה אנחנו חייבים לציין כי אם אתם רוצים לבחור את המשרד הטוב ביותר כדאי לכם לבחון קמפיינים שהוא ביצע לאורך השנים. בקמפיינים אלו תבחנו את רמת המקוריות של המשרד וזה יעזור לכם לדעת אם עובדים בו אנשים ברמה גבוהה אשר יענו על הצרכים שלכם בצורה טובה ואשר יפיקו לכם קמפיין שתאהבו ויותר חשוב מכך קמפיין שקהל הלקוחות של המשרד שלכם יאהב ושבעקבותיו ירכשו את המוצר שלכם.

אם יש משהו שאנחנו גאים בו בגנ'סיס, משרד פרסום מספר אחד בארץ, זה המקוריות של הקמפיינים שלנו. לפני שאנחנו יוצרים קמפיין מסוים אנחנו יושבים עם הלקוח שלנו, מבינים בדיוק מה הוא צריך ומה השוק שבו הוא פועל ואז לאחר ניתוח הנתונים הללו אנחנו מחליטים על אסטרטגיה פרסומית. תודות לצוות המיומן שלנו אשר הינו הטוב בארץ, כל קמפיין שלנו הוא מלאכת מחשבת אשר השקענו בה ימים כלילות. אם יש משהו שאנחנו מאמינים בו בלב שלם זה כי כל לקוח שלנו זכאי לקבל יחס של מלך ותשומת לב מלאה של 24/7 והדבר בא לידי ביטוי בהשקעה העצומה שאנו מקדישים לכל לקוח ולקוח שלנו וזוהי גאוותנו.

בואו לקרוא גם על: פרסום בגוגל