SEMarketing

אם גם אתם התעניינתם לאחרונה באפשרות לפרסם את בית העסק שלכם, לבטח גם לכם יצא לשמוע על גוגל אדוורדס. כידוע, גוגל הוא מנוע החיפוש הפופולארי ביותר בעולם – המנוע בו מתרחשים מרבית החיפושים על ידי משתמשים שונים. כמשתמשים בגוגל בעצמכם, סביר כי גם אתם שמתם לב לא אחת כי ישנן מודעות פרסומיות הניצבות בראש דפי החיפוש. בתי עסק הממוקמים במקומות הראשונים לא נמצאים שם במקרה, אלא שזה תוצר של קידום ממומן בגוגל. הודות לגוגל אדוורדס, תוכלו גם אתם ליהנות ממודעות פרסומיות שיופיעו בעמודים הראשונים, כך שהשירות או המוצר שלכם יקבלו חשיפה ויהיו נצפים. אז מה המנגנון שעומד מאחורי הפלטפורמה הפרסומית הכל כך פופולארית וכל כך יעילה?

על מה אתם משלמים? רק על התוצאות

הדבר שמייחד את הגוגל אדוורדס יותר מכל דבר אחר, הוא דרך התשלום שלכם למודעת הפרסום. אם תחשבו על זה, בכל פלטפורמה פרסומית בה תרצו לפרסם, ידרשו מכם מחיר קבוע וידוע מראש עבור מודעה בעיתון, ג'ינגל ברדיו או תשדיר פרסומת בטלוויזיה, כאשר אין חשיבות לעד כמה יצאתם נשכרים מהפרסומת. בגוגל אדוורדס שיטת התשלום שונה לגמרי: אתם לא משלמים עצם הפרסום עצמו, אלא אתם משלמים לתוצאות שהפרסום מניב לכם. כלומר, אתם לא משלמים על חשיפת המודעה הפרסומית אלא על התוצאות שהיא הביאה בפועל. אם לא די בכך, המודעה הפרסומית מתומחרת על פי התקציב שלכם כך שהשליטה בכל מסע הפרסום היא לגמר יבידיים שלכם!

אינכם מתחייבים לתשלום קבוע מראש בכל חודש, אלא תוכלו להוריד ולהעלות את התקציב בהתאם לצרכים, לתקציב ולתוצאות שהקמפיין הפרסומי מניב. שימו לב כי התשלום הוא עבור מספר הקליקים שנעשו על המודעה ולא על הזמן שהיא הייתה באוויר. כל הקלקה מתומחרת בין מספר אגרות ועד לעשרות שקלים, כאשר העלות נקבעת על פי הפופולאריות של מילות החיפוש המשולבות במודעה. ככל שישנה תחרות גדולה יותר סביב מילת חיפוש, כך היא נחשקת ויקרה יותר.

המון לקוחות מביעים חשש כי מאחר ומדובר על תשלום המתבצע על פי קליק על המודעה, חברות מתחרות הנלחמות על אותו קהל יעד יכולות ללחוץ בכוונת תחילה על המודעה בכדי לגזול מתקציב הפרסום של המתחרים. אכן, היו תקדימים שכאלו, אך מאחר ומדובר על טכנולוגיה שלא מפסיקה להתקדם ולהתפתח, ישנו מענה ראוי גם למקרים שכאלו. המענה מגיע בדמות תוכנות ייחודיות שניתן להפעיל, שכל מטרתן היא לזהות תנועה חשודה של משתמשים המקליקים על מודעה פרסומית ספציפית מספר קליקים שאינו סביר.

מפרסמים את המודעה ומתחילים לקצור פירות

לשאלתכם איך עובד פרסום בגוגל אדוורדס, הרי שאתם יכולים לפרסם מודעה ולהעלות אותה מיד לאוויר. בפלטפורמות פרסמיות אחרות אתם תלויים באינספור גורמים: מועד ההוצאה של העיתון, הזמינות של משרד הפרסום והזמנים המוקצים לפרסומות ברדיו. במרחב הוירטואלי החוקים לגמרי שונים: מדובר על אזור שער ובועט 24/7! המודעה הפרסומית שלכם יכול להתפרסם באופן כמעט מיידי, מה שאומר שמהרגע בו גיבשתם מודעה והיא עולה לאוויר, היא מתחילה לגעת בקהלים הרלוונטים אליכם. המשמעות היא שמהרגע בו החלטתם שאתם רוצים לפרסם את בית העסק שלכם, אתם יכולים תוך זמן קצר להתחיל לראות תוצאות.

הדבר החשוב ביותר: למשוך את הקהל!

מאחר ומדובר על מודעה פרסומית לכל דבר, הרי שיש לה את החוקים שלה. גם כשאתם מפרסמים בגוגל אדוורדס והמודעה שלכם נראית כמו עוד אתר המפורסם באמצעות מנוע החיפוש, עדיין חשוב להפוך את המודעה לאטרקטיבית ולגרום לאנשים ללחוץ ולעשות קליק דווקא עליה.

הדבר הראשון שעליכם להשקיע בו את תשומת לבכם הוא הגדרת קהל היעד. במרחב המקוון גולשים ילדים בעלי תחומי עניין מסוימים, בני הנוער שהחיפושים שלהם מבוססים על עולמות תוכן אחרים ואנשים מבוגרים המחפשים אחר שירותים ומוצרים אחרים לחלוטין. על כן, הגדרת קהל היעד חייבת להיות מבוססת על מחקר רציני שתעשו כאשר המטרה היא לגבש את הקווים לדמותו של הלקוח הפוטנציאלי שלכם. חשוב שהכותרת תהיה מושכת, זאת מאחר והיא הדבר הראשון שהמשתמשים במנוע החיפוש רואים. בנוסף, עליכם לדעת כי ישנה הגבלה בכל הקשור למספר המילים בכל מודעה, כך שחשוב לנסח במינימום מילים מקסימום של משמעות ומידע רלוונטי.

אולי יעניין אותך גם:

• טיפים לניהול איכותי בגוגל אדוורדס

• למה גם לכם כדאי ללכת על קידום ממומן בגוגל?

• מדוע לעסקים קטנים כדאי לפרסם בגוגל?

בעוד ישנם עסקים שלא דבקים בפרסום בית העסק שלהם אלא בהרחבת מנעד הלקוחות מפה לאוזן, ישנם העסקים המבינים את החשיבות הרבה שבפרסום השירות או המוצר שלהם. כיום, ישנן אינספור פלטפורמות דרכן תוכלו לפרסם, אך נשאלת השאלה הגדולה והיא איזה כלי הוא המומלץ ביותר? אם גם אתם עסק קטן שלא מעוניין להשקיע בתקציבי עתק, דעו כי דרך גוגל תוכל ליהנות מפרסום יעיל ומאינספור תועלות שהופכות אותו לכלי ראוי. אז למה גם לכם כדאי לפרסם בגוגל אדוורדס? לפניכם 5 סיבות טובות:

לא צריכים הון כדי לפרסם את העסק שלכם

אחת ההשקעות המשמעותיות ביותר של עסקים קטנים וגדולים, לפחות בראשית דרכם, היא ההשקעה בדבר פרסום העסק. לעתים מדובר על מאות אלפי שקלים המושקעים במסעות פרסום ברדיו, בטלוויזיה ובעיתונים. זמני המסך יקרים, המודעות בחלקיו הקידמי של העיתון מתומחרות בסכומים שעבור רבים אינם חופפים לתקציב הפרסום שהוגדר, וכך קורה לא אחת שרבים אלו המוותרים על פרסום ומקווים בכל זאת לתנועה של לקוחות. פירסום הממומן בגוגל מאפשר לכם לעשות זאת לגמרי אחרת: פרסום יעיל ואיכותי בעלות המבוססת על פי הצרכים והיכולות שלכם! כמה עולה לפרסם בגוגל? אתם מחליטים! ככל שתשקיעו יותר כך תחשפו את עצמכם ליותר קהלים, אך הבחירה בתקציב הפרסומי שייכת תמיד לכם.

לקוחות חדשים כבר ביום הראשון לקמפיין!

עסקים קטנים הם עסקים שבין היתר רוצים ובמידה רבה צריכים, לעבוד כבר מהיום הראשון על מנת לייצב את העסק שלהם. כשאתם בוחרים במסעות פרסום שאינם כוללים את הקמפיין הממומן בגוגל, למעשה לוקח זמן עד שמתחילים לראות תוצאות בשטח. הסיבה? לוקח לא מעט זמן להפיק סרטון פרסומת או להפיק ג'ינגל לרדיו – מדובר על הפקות מורכבות שהוצאתן לפועל דורשת לא מעט. מנגד, הקמפיין הממומן בגוגל הוא קמפיין המתבצע על גבי החלל הוירטואלי. בעולם הוירטואלי המידע עובר בשניות מנקודה אחת אל נקודה אחרת, כך שתוכלו ליהנות מפניות של משתמשים שיכולים להפוך ללקוחות פוטנציאליים. מדובר על אחד היתרונות הגדולים ביותר של הפרסום בגוגל: מפרסמים את המודעה ונהנים מפניות באותו היום!

מסע פרסום מדויק הפונה לקהל היעד שלכם

אם תחשבו לרגע על מודעות הפרסום המופיעות בעיתון או על ג'ינגלים ברדיו, הרי שלא ניתן באמת למקד את הפרסומות לקהל מסוים. הסיבה? קהלים נחשפים אל המודעות האלו עם האזנה לרדיו ועם דפדוף בעיתון. המשמעות היא שאתם לא יכולים למקד את הקהל שלכם ולחשוף את שתרצו לפרסם אך ורק בפניו. מנגד, המנגנון לפיו פועל הפרסום בגוגל מאפשר לכם למקד את הפרסומת שלכם לקהל היעד שאתם תגדירו בעצמכם, כך שהלקוחות שלכם יפגשו עם הפרסומת שלכם בעת שהם מחפשים מוצרים או שירותים רלוונטים בלבד. באופן זה, אינכם מבזבזים כסף על פרסומת הפונה אל קהלים רבים, אלא אל קהל ממוקד.

מודעה פרסומית דינאמית המשתנה בהתאם לתוצאות

הדינאמיות המאפיינת את העולם הוירטואלי מטיבה עמכם בהיבט נוסף: בעת שהופק עבורכם ג'ינגל או תשדיר פרסומת, אתם מחוייבים עליו והתשלום שלכם עבורו נשאר קבוע, גם במקרים בהם ישנן תוצאות יפות וגם במקרה ומסע הפרסום נכשל. עם הפרסום המקוון בגוגל אתם יכולים ליהנות מראש שקט עם הידיעה כי מסע הפרסום שלכם משתנה על פי התוצאות! איך זה עובד? אתם יכולים לקבל שיקוף מדויק של תוצאות מסע הפרסום שלכם, כך שעם ניתוח מדויק שתערכו, יהיה ניתן להבין האם הוא הצליח והאם לא. במידה והוא הצליח, תוכלו להשאיר אותו בפורמט הקיים. ולא? תוכלו לשנות אותו שוב ושוב עד שתגיעו לתוצאות הנחשקות על ידכם.

לא היה קליק? אתם לא משלמים

כעסקים קטנים, אתם מאמצים חשיבה כלכלית נכונה על מנת להבטיח כי תקבלו תמורה מלאה להוצאות שלכם. הפרסום בגוגל הוא הפרסום המשתלם והכלכלי ביותר שיכול להיות, בעיקר כשאתם בתחילת הדרך ובצעדים הראשונים שלכם כעסק צעיר. מנגנון הפרסום עובד בצורה כזו שכל עוד לא בוצע קליק על המודעה הפרסומית שלכם, אינכם צריכים לשלם דבר. בוצע קליק על ההודעה? רק אז אתם מתחילים לשלם ומתחיל לרדת כסף מהתקציב שהגדרתם מראש. כך, כספכם לא מושקע לשווא, אלא הוא מושקע בלקוחות פוטנציאליים המתעניינים במודעה הפרסומית שלכם.

אולי יעניין אותך גם:

• טיפים לניהול איכותי בגוגל אדוורדס

• למה גם לכם כדאי ללכת על קידום ממומן בגוגל?

• אחת ולתמיד: איך עובד מסע הפרסום בגוגל אדוורדס?

רבים אלו המעוניינים לפרסם את המוצר או השירות שלהם באמצעות קידום ממומן של גוגל, אך מעטים אלו שיודעים כמה עולה פרסום בגוגל. עלות הפרסום ברשת הפרסום Adwords, מבוססת על מילות מפת כאשר לכל מילה יש מחיר ממוצע שעליכם לשלם עם ביצוע הקליק על ידי המשתמש שהתעניין במודעה שלכם.

לכל מילה שבוחרים לשלב במודעה הפרסומית מוצמד מחיר, כאשר את המחיר הממוצע לכל מילה תוכלו לראות בעצמכם דרך "מתכנן מילות המפתח". זיכרו כי למרות שאתם יכולים לקבל מידע על מחירים ממוצעים שיכולים לתת שיקוף אודות המחיר שגם אתם תשלמו, עדיין מדובר על מחיר ממוצע שיכול לרדת אך גם יכול לעלות בכל רגע נתון וזה יקבע את מחיר הקידום המומן.

כמה עולה פרסום בגוגל? אתם מחליטים

אז כמה עולה לפרסם בגוגל? בתכלס, זאת הרבה בחירה של המפרסם.

למה הכוונה?

כשאתם מחליטים לפנות אל נתיב פרסומי כמו פרסום ממומן בגוגל, אתם מחליטים כמה כסף תרצו להשקיע במסע הפרסום. ככל שתשקיעו יותר כסף בכל חודש, כך המודעה שלכם תוכל להיחשף אל יותר קהלים ובהתאם גם תעלו את הסיכוי שלכם להפיץ את בשורת השירות או המוצר החדשים שלכם.

שימו לב כי מדובר כאן על יתרון אדיר מאד בהשוואה לפלפטורמות פרסומיות אחרות כמו ברדיו או בטלוויזיה לדוגמא, בהן עליכם להתאים את עצמכם אל העלויות שדורשים מכם. ולא? אינכם יכולים לפרסם דרכם. כאן, המקרה הוא לגמרי שונה: אתם יכולים להחליט כי בחודש אחד תשקיעו 1000 שקלים, בחודש אחד 500 שקלים ובחודש לאחר מכן 4000 שקלים. באופן זה, גם אתם יכולים לתפוס מקום במרחב המקוון, לפרסם את עצמכם על פי התקציב שאתם קובעים ובכך לקבוע את מחיר הקידום הממומן.

למה אתם צריכים לשלם לגוגל על פרסום?

על מנת שהמודעה שלכם תקודם ותהיה בעלת יתרון מובהק על פני מודעות אחרות, עליכם לשלם – כמו שהייתם משלמים על מודעה בעמוד הקידמי בעיתון. ההשקעה הכספית שלכם מגיעה ישירות אל גוגל, כאשר הכסף שלכם נגבה עבור השימוש בפלטפורמה המוכרת לרבים – גוגל אדוורדס. המנגנון הפרסומי עובד בצורה כזו שיורד לכם כסף מהתקציב שהשקעתם רק עבור קליקים שבוצעו בפועל על ידי משתמשים. המשמעות היא שמדובר על מודעה פרסומית ממוקדת שרק מי שמעוניין בה יקליק עליה, ורק על קליק שכזה אתם תשלמו.

הקשר בין מקדם אתרים מנוסה ובין העלות שתשלמו

כאמור, כל קליק שבוצע עולה לכם כסף. המשמעות? אתם לא תרצו כמה שיותר קליקים על המודעה, אלא תרצו כמה שיותר קליקים בעלי משמעות. למה הכוונה? יכול להיות מצב שהיו המון קליקים על המודעה שלכם, אך בפועל לא מדובר על קהל היעד המתאים לכם כך שאותו קליק לא הוביל לשיחת טלפון או פנייה אליכם, אך בכל זאת שילמתם מתקציב המודעה.

מקדם אתרים מנוסה ומיומן יערוך איתור צורך ואופטימיזציה, כאשר המטרה היא להפחית משמעותית את כמות הקליקים הלא רלוונטים שעולים לכם כסף, ולהגדיל את כמות הקליקים שיניבו לכם פרי. זיכרו: כל עוד לא לחצו על המודעה שלכם, לא שילמתם דבר. וכמה יעלה לכם כל קליק? העלות מאד דינאמית והיא משתנה בעיקר במקרים בהם מילות המפתח נחשקות ויש להן תחרות. על כן, קליק יכול לעלות כמה אגורות בודדות אך גם יכול להגיע לעשרות שקלים במקרים בהם מדובר על מילות מפתח פופולאריות שיש סביבן תחרות גדולה.

מה העלות שעליכם לשלם למפרסם שלכם?

כאשר מדברים על עלות פרסום בגוגל – כאמור, ההמלצה החמה ביותר היא להפקיד את מלאכת הפרסום בידיהם של מומחים המיומנים בקידום ממומן בגוגל.

עבודה אל מול מקדם אתרים מנוסה מבטיחה לכם איתור צורך איכותי ועבודות מקדימות שונות המעלות את סיכויי הצלחת המודעה וניצול אידיאלי של התקציב שלכם. כשם שישנם אלו שבוחרים להפקיד את מלאכת הפרסום בחברות הפרסום שיוצרות סרטוני תדמית או תשדירי פרסומת בטלוויזיה, כך עליכם לפנות אל חברה או פרילנסר המומחה במנגנון הפרסום בגוגל – גוגל אדוורדס.

לרוב, במסגרת מחיר פרסום בגוגל, יהיה עליכם לשלם בין 10-15% מתקציב הפרסום הכולל למקדם האתרים שלכם. במקרים בהם תקציב הפרסום יהיה נמוך בהשוואה לתקציבי פרסום ממוצעים, דמי ניהול הקמפיין יהיו מעט גבוהים יותר. כך או כך, שווה להפקיד את עבודת הפרסום בידיים מקצועיות על מנת להגיע לתוצאות כמה שיותר יפות וכאלו שיוכלו לקדם אתכם ואת העסק שלכם. הלקוח הבא שלכם מתחיל בקליק…

מסע פרסום בגוגל

ניהול קמפיין פרסומי בממשק גוגל אדוורדס שינה את פני עולם הפרסום. השיטה, שקיימת כבר קרוב לשני עשורים – היא כיום אחת משיטות הפרסום האפקטיביות והגדולות ביותר באינטרנט.

ניהול קמפיין בגוגל ניתן לבצע בכמה מישורים:

פרסום מודעות בחיפוש (Search Advertising) – באים במגע עם הלקוח בדיוק כאשר הוא מחפש בגוגל את המוצר ו/או השירות אותו אנו מוכרים.

פרסום מחדש או רימרקטינג (Remarketing) – שיטת פרסום שצברה פופולאריות אדירה בשנים האחרונות – קיימת בגוגל, פייסבוק ועוד כמה פלטפורמות. הרעיון של שיטה זו היא לפרסם (בעיקר בעזרת באנרים וסרטונים) לקהל שכבר היה אצלנו באתר או בדף נחיתה, נתקל כבר עם המותג אך לא יצא קשר. שיווק זה הוכח כאפקטיבי במיוחד בלא מעט מקרים.

פרסום ביוטיוב (Youtube Marketing) – גם יוטיוב, למי ששכח או לא ידע, שייכים לענקית הטכנולוגיה גוגל. פרסום ביוטיוב מתנהל גם הוא בממשק של אדוורדס. מתאים לרוב לתקציבים קצת יותר גדולים (אך לא בהכרח).

משרדי הפרסום בארץ צועדים קדימה, עובדיהם למדו את הנושא לעומקו ויצרו מומחיות רבה בשיטת פרסום זו. מספרם של מומחי הפרסום הולך וגדל מיום ליום וכך גם מספרם של הלקוחות המבקשים להצטרף להצלחה ולבצע מסע פרסום באמצעות Google Adwords, להחדרת המותג שלהם בקרב קהל הלקוחות, וליצירת היקפי מכירות גדולים יותר שיקדמו את החברה ויוסיפו לה רווחים כספיים נאים.

ניהול קמפיין בגוגל מתנהל בשיטת המכרז הפומבי, המרבה במחיר מקבל עדיפות, אם כי יש גורמים אחרים שנלקחים בחשבון כמו איכות המודעה, רלוונטיות לקהל היעד, איכות האתר ו/או דף הנחיתה אליה מופנים ועוד.

כמה צריך להשקיע בפרסום בגוגל?

בכל הנוגע לתקציב – הפלטפורמה של גוגל מאד גמישה וניתן לעבוד איתה בתקציבים של כמה שקלים בודדים ביום. כמובן, שיש תחומים מאד תחרותיים שכל קליק בודד בהם עולה יותר מכמה שקלים, כך שבתחומים אלו זה לא ממש ריאלי לפרסם בתקציבים כאלו.

הניהול של הקמפיין גמיש מאד – ניתן לשנות, לערוך ולהוסיף מודעות בכל עת, וגם להפסיק את הקמפיין באופן גורף. ניתן להגביל תקציבים פר יום או פר תקופה (נניח ברמה חודשית) על מנת לראות מה עובד הכי טוב.