פרסום באינטרנט פועל בכמה מישורים עיקריים, החל מהקמת אתר לעסק, דרך קידום האתר במנועי החיפוש, ובראשם כמובן גוגל, ועד פרסום ממומן בגוגל וברשתות החברתיות. פרסום ממומן בגוגל הוא כלי מרכזי לשיווק האתר ולחשיפתו לקהל יעד שמאפייניו ידועים מראש, תוך זמן קצר ניתן לראות כיצד הפרסום מוביל לחשיפה גבוהה של האתר, לשיפור ביחס ההמרות ולתעבורת גולשים גדולה לאחר.

פרסום בגוגל יכול ברוב המקרים להניב תוצאות מהירות, זהו אחד היתרונות העיקריים של קמפיין אדוורדס במנוע החיפוש הפופולרי. ניתן לקבוע תקציב מראש למטרת הפרסום הממומן בגוגל, ובכל עת אפשר לעצור את הקמפיין, לעדכן ולשנות אותו כדי לשפר תוצאות, לבחור קבוצות מיקוד אחרות ועוד. אגב, לא חייבים לפרסם את האתר מאחר וניתן להקים דף נחיתה ייעודי לטובת הקמפיין, ולקדם אותו בפרסום הממומן בגוגל כדי לקבל לידים איכותיים ופניות ישירות לבית העסק.

5 כללים לפרסום יעיל ואפקטיבי בפרסום ממומן בגוגל

פרסום ממומן בגוגל מתאים לכל האתרים, ויכול להיות כחלק מקמפיין בערוצי פרסום נוספים, למשל פייסבוק. הפרסום במנוע החיפוש גוגל מבוסס על PPC, כלומר תשלום פר קליק, וניתן לבחור באיזה רשת הפרסום יופיע, האם המודעה תוצג בכל המכשירים, כלומר גם במובייל, ואפשר להתמקד בקבוצות גיל מסוימות, באזור גיאוגרפי ועוד. כדי ליהנות מפרסום יעיל ואפקטיבי בגוגל כדאי להקפיד על 5 הכללים הבאים:

 

• מחקר מעמיק של מילות מפתח – מחקר מילות מפתח יסודי ומעמיק הוא הבסיס לכל פרסום ממומן מצליח בגוגל, לכן חשוב להשקיע זמן במחקר ולבחור את ביטויי המפתח המתאימים ביותר לפרסום העסק ולחשיפתו.

• רשת חיפוש או רשת מדיה – כאשר מתכננים את מודעת הפרסום יש להחליט היכן תפורסם המודעה, כדאי להתחיל את הקמפיין ברשת החיפוש.

• אזור גיאוגרפי – חשוב להגדיר אזורים גיאוגרפיים כדי להתמקד בקהל יעד רלוונטי עבור העסק ומוצריו.

• דף נחיתה – להצלחת הקמפיין בגוגל כדאי לבנות דף נחיתה ייעודי אליו יופנו הגולשים שלוחצים על המודעה, לכן חשוב להשקיע בעיצוב ובתכני הדף, וכמובן לשייך את הדף לאתר.

• רימרקטינג – כדאי להשתמש באופציית הרימרקטינג (שיווק מחדש) כדי להציג את מודעת הפרסום לעיני גולשים שביקרו באתר והביעו עניין במוצר או שירות מסוים. קראו עוד על כלים חשובים למנהלי קמפיינים בגוגל.

 

5 כללי אל תעשה בקמפיין פרסום בגוגל

הצלחת הפרסום בגוגל תלויה בין היתר במקצועיות ובניסיון בניהול קמפיינים במנוע החיפוש הפופולרי. כדי לשפר את הסיכוי להצלחת הקמפיין חשוב להימנע מ-5 הדברים הבאים:

• הקלקה על המודעה – חשוב לא להקליק על מודעת הפרסום משתי סיבות – כל הקלקה עולה ללקוח כסף, כמו כן ההקלקה עשויה לפגוע באפקטיביות המעקב אחרי הקמפיין.
• לפעול לפי רגש – פרסום במנוע החיפוש גוגל מחייב הכרות עם המערכת והכלים שגוגל מציעה, אין לקבל החלטות לפי אינטואיציה או רגש, אלא יש לפעול לפי כללים נכונים ובהתאם להמלצות גוגל.
• תוכן משוכפל – אין להשתמש בתוכן משוכפל במודעת הפרסום, כולל דף נחיתה, אחרת גוגל עשוי להעניש אתכם.
• אי מעקב אחרי הפרסום – חשוב לעקוב אחרי תוצאות הקמפיין ולנתח את הנתונים כדי לשפר את המודעה ולהשיג את התוצאות הרצויות.

 

שפה לא הולמת – יש להימנע משפה לא הולמת וראויה במודעות הפרסום, כדי להימנע מבעיות עם גוגל וכדי למנוע מקרים של הטעיית הציבור.

אלו 5 הטעויות מהן תימנעו כשאתם עושים פרסום ממומן בגוגל לעסק

בעלי עסקים רבים בוחרים לפרסם בגוגל באופן עצמאי ללא עזרת איש מקצוע. עם המון תעוזה, אמביציה ורצון להצליח, שבהחלט ראויים לשבח, הם בוחרים לקחת את המושכות לידיים ולשווק את העסק שלהם. אך לא מפתיע, שהם נוכחים לגלות מהר מאוד, שפרסום ממומן בגוגל הוא לא עסק לחובבנים, והקילומטראז', שמקדמי עסקים צוברים בזירה הדיגיטלית, משרת לטובה רק את העסקים, שבוחרים לעבוד איתם. אם בבעלותכם עסק, קראו את 5 הטעויות הנפוצות, שבעלי עסקים נוטים לעשות, כשהם מקדמים את העסק לבד בגוגל.

1.בחירה מוטעית של מילות מפתח

הנטייה לחשוב, שכל מילות המפתח, שאתם חושבים שהן רלוונטיות, או שאתם הייתם בוחרים להקיש, הן מילות המפתח המתאימות למודעות שלכם, היא שגויה. כמובן, שגוגל מעודדת את המפרסמים להמשיך להוסיף מילות מפתח נוספות, במטרה להגדיל את רווחיה, אך בחירה של מילות מפתח רבות מידי או בחירה ללא תחקיר יסודי, הכולל גם מחקר אודות מילות המפתח שמפרסמים המתחרים של העסק שלהם, מהווה מוקש רציני, שסביר מאוד שיפיל את הקמפיין שלכם עוד לפני שהחל. שימוש לא נכון מוביל לפספוס המשתמשים הרלוונטיים, אותם אתם שואפים למשוך אליכם, ובמקביל לחשיפת המודעות למשתמשים, שאינם מחפשים את המוצר או את השירות שלכם. השורה התחתונה היא, שהכסף שלכם ילך לפח.

2. פרסום מספר מודעות קטן

אתם עשויים לחשוב, שמודעה אחת או שתיים מספיקות לפרסום העסק, השירות או האירוע שאתם מקדמים, אך מסע פרסום מוצלח מסתמך על מודעות רלוונטיות, ולא ניתן להסתמך על כך, שמספר כה מצומצם של מודעות, יגיע לקהל רחב ויהייה רלוונטי עבור כולם. קמפיינים רבים נופלים, מכיוון שלא הכילו מספיק מודעות, כך שיפנו אל קהלים רבים ומגוונים, או כתוצאה מבחירה מצומצמת של מילות מפתח, שלא הגיעה אל טווח רחב של משתמשים פוטנציאליים. פרסום ממומן בגוגל, הנעשה בצורה נכונה חייב לכלול מספר מודעות ולשלב מספר מילות מפתח, שיפנו אל קהלים שונים.

3. פרסום ממומן בגוגל ללא תוספים

גוגל מציעה מגוון תוספים, שמטרתם "לעשות רעש" ברשת, ולקדם את מודעות הפרסום. באמצעות תוספים אלו ניתן להרחיב את המודעות בפיסות מידע רלוונטיות, ולהבליט אותן מול קהלי היעד. משווקים לא מנוסים נוטים לפספס את התוספים, הן מחוסר מודעות לקיומם, והן מחוסר היכרות עם מגוון התוספים, המתחדש באופן תדיר, ביניהם תוספים למיקוד במכשירים ניידים, תוספי שיחות, הרחבת הודעות ועוד. בהנחה שאתם מכירים את התוספים, עדיין נחוצה עבודת המחקר, שתחשוף אילו מודעות ותוספים מניבים את ההמרות האפקטיביות ביותר ותתרום הצלחת הקמפיין.

4. התעלמות ממגמות אזוריות

המיקוד באזורים גיאוגרפים היא נהדרת, אך רבים טועים באופן השימוש בו, וממקדים את המודעות שלהם באזורים גיאוגרפיים צרים מידי או רחבים מידי, מה שפוגע ביעילות הקמפיין. לפני הגדרת המיקומים במודעות חשוב לבחון מהו מיקומו של העסק, ומהיכן מגיע קהל היעד שלו. כמו כן, חשוב לבחון אזורים חדשים אליהם מעוניינים לפרוץ וכמובן להכיר את מידת התחרותיות באזורים הללו. לעיתים הפרסום בשטח בתולי יכול להניב הצלחה גדולה יותר מפרסום בשטח גיאוגרפי, שרווי במפרסמים מקטיגוריה זהה, והדבר יתבטא גם בעלויות השיווק.

5. הימנעות מניסויים ועבודת מחקר

עריכת ניסויים ובדיקות במטרה להשיג את יחסי ההמרה הגבוהים ביותר הינה בגדר חובה כשמפרסמים מודעות בגוגל. חשוב מאוד לבחון דפי נחיתה שונים, מגוון סוגים של התאמות עבור מילות מפתח ועוד מגוון פרמטרים. למרבית בעלי העסקים אין את הידע, הנדרש לצורך ביצוע בדיקות אלו, וגם אם הידע ישנו, זמנם קצר, ואינו מאפשר להם ביצוע מחקר מילות מפתח יסודי. המסקנה היא חד משמעית- אפקטיביות הקמפיין נפגעת, ומאמצי השיווק אינם מנוצלים במלואם.

השורה התחתונה אין ספק שפרסום בגוגל לעסקים בעידן הדיגיטלי מציב המון אתגרים בפני העסק שלכם. אם בחרתם לעשות זאת באופן עצמאי, אנחנו מורידים בפניכם את הכובע, ומבשרים לכם בשמחה, שהפרסום הממומן בגוגל עובד. רק עשו זאת בחכמה, והתשואה שלכם מובטחת.

אז המטרה היא לקבל לידים ולקוחות חדשים והאמצעי הוא גוגל. מצויין. עכשיו איך מוצאים את האדם הנכון להגיע איתו עד לשם? מורה נבוכים לגוגליסט המתחיל:

ניסיון? כן אבל חשוב שיהיה מהתחום

יכול להיות שהמקדם בגוגל שלכם מבין מצויין בקידום בתחום התיירות או החינוך אבל העסק שלכם בכלל עוסק בכלל בדשא סינטטי. כל קטגוריה מהווה עולם ומלואו ולכן כשיש לכם מקדם שכבר התנסה בניואנסים הרזים של התחום, זה בהחלט יכול לקצר את הדרך.

הגינות לא פחות חשובה ממקצועיות

זה האדם שאחראי על הזרמת הלקוחות החדשים שלכם והוא בעצם צריך להפעיל כל מיני שיטות מתוחכמות בשביל לגרום לזה לקרות. מיותר לציין שכאן למידת ההגינות והיושר יש השפעה עצומה על העשייה. מומלץ מאוד לא רק להתרשם מהפוטנציאל של המקדם שלכם לבצע את העבודה בהיבטים המקצועיים אלא גם מהאישיות והמוטיבציה שלו לעשות זאת בדרך ללא פניות.

כל העולמות של גוגל – הממומן וגם האורגני

קידום בגוגל זה אומר הרבה מאוד אפשרויות:  קידום אורגני הוא כמובן עולם ומלואו וכולל המון סוגים של התמחויות אשר מביאות את האתר שלכם אל ראש תוצאות החיפוש במילים הרלוונטיות, אך יש גם המון דיסיפלינות אחרות וחשובות לא פחות: קידום ממומן כולל המון כיוונים: מודעות גוגל, רימרקטניג, וגם יוטיוב ועוד לא מעט פיצ'רים אחרים אשר קיימים ומתחדשים מידי יום בגוגל. החידושים לרוב עובדים ומי שמאמץ אותם ראשון לא פעם נהנה מהאפקטיביות שלהם אשר נשחקת די במהירות.

מומחה לקידום ממומן בגוגל – מי אתה?

אין בעיה לעבוד מול פריאלנסרים, בסופו של דבר גם החברות הגדולות יותר מציעות שירותים של מקדמים צעירים יחסית אשר הם אלו שמבצעים את העבודה ודווקא מקדם עצמאי אשר עומד מולכם בקשר יוכל להיות כתובת לעסקה יעילה יותר ובמידה ואתם יודעים לבחון נכונה את האדם שמולכם, אז גם ליותר אמינות.
הידע המצטבר הקיים בארגונים גדולים אולי הופך ליתרון כשמדובר בתחומים אחרים, אך קידום ממומן בגוגל הוא עדיין לא תחום שכזה ובשטח ניתן למצוא מקדמים עצמאיים רבים שיש להם את הכלים, הידע והיכולות לבצע מהלכים מתקדמים ואפקטיביים לא פחות מאף חברה גדולה יותר ואף מעבר.

נמצא מומחה לקידום ממומן בגוגל – מה עכשיו?

שיהיה בהצלחה. אחד היתרונות בעבודה עם מקדם אתרים ממומן היא בעובדה שהפירות יכולים להיקצר במהרה (ומשם תמיד מתחיל הליך אופטימיזציה על מנת למצות את האפשרויות עד תום). המקדם עושה עבודה טובה? עכשיו בואו נראה איך הוא משפר אותה! סביר להניח כי מומחה לקידום אתרים ממומן שעובד עבורכם יעשה הכל כדי שהליד הראשון יגיע כמה שיותר מהר, אבל דווקא אחרי שלב ההצלחות הראשונות נמדדת העבודה שלו באמת: האם הצליח ליצור מהלכי אופטמיזציה מעניינים? האם הפגין חשיבה מחוץ לקופסה? האם נקט בפעולות שהמתחרים לא?

ענקית החיפושים יכולה להציע לכם המון לקוחות חדשים, אבל היא גם אוקיינוס שקל מאוד ללכת בו לאיבוד. אז מה עושים כשרוצים ליהנות מהפירות של גוגל? הנה מדריך לגוגליסטים המתחילים שבינכם – איך לפרסם בגוגל?

 

אורגני וממומן – מה זה בעצם אומר?

אז בואו נדבר רגע על קידום אורגני וממומן מה זה אומר בעצם ומה מסתתר מאחורי שני המונחים הללו – ובכן התשובה היא שקידום אורגני מתייחס לתוצאות "הטבעיות" של גוגל. חיפשתם מורה למפוחית בהוד השרון? עכשיו עולות תוצאות חיפוש טבעיות ואורגניות של גוגל שסורק את כל האתרים ונותן לנו את התוצאה האיכותית ביותר למיטב הבנתו של האלגוריתם. כאשר מישהו מקליק על האתר שלכם כשהוא מופיע בתוצאות החיפוש האורגניות אין צורך לשלם לגוגל. זה היתרון שבקידום אורגני ואתרים אשר התבססו בתוצאות החיפוש המובילות האורגניות נהנים מכניסה של לקוחות פוטנציאליים רבים ללא תשלום. אך עלייה וקוץ בה, אמנם אין צורך לשלם על הקליקים אבל בוודאי שהקידום האורגני ויישום התהליכים שנדרשים על מנת להביא את האתר להופיע בראש תוצאות החיפוש האורגני ועל מנת להשאירו שם לוקחים משאבים רבים.
כמו כן, יש לציין שקדום אתרים אורגני הוא תהליך שלוקח זמן רב ואת תוצאותיו לא ניתן ממש לצפות מראש. הדברים תלויים גם במתחרים גם בשינויים התכופים של גוגל ובוודאי שגם במקדם האתרים.

סך הכל קידום אתרים אורגני הוא בהחלט כלי המציע פירות רבים וטובים אך ההשקעה ארוכת הטווח והמקרים בהם מגיעים "כמעט" לתוצאות ובסוף אין פרי של ממש מהמאמצים הרבים, הופכים את הקידום האורגני למתווה שרבים נמנעים ממנו, ובהחלט ניתן להבין את ההיגיון שבדבר.

לעומת זאת הקידום הממומן מציע שבילים אחרים:
יש לכם אתר? מצויין ממש תוך כמה דקות כבר תוכלו להכניס גולשים אליו באמצעות קידום ממומן בגוגל. זה עד כדי כך פשוט. כל מה שצריך לעשות זה להגדיר קמפיין ולשלם בעבורו. נכון, התעריפים המשתנים לעולם אינם זולים , אך כידוע גם כשמדובר בקידום אורגני, עסקים נוכחים לגלות בסופו של דבר שבהחלט יש מחיר לכל אופציה קידומית ומידה לא מועטה של הימור בדבר.

יש גם את יוטיוב רימרקטינג גוגל אדס ועוד

גוגל זה לא רק תוצאות חיפוש, גוגל זו גם רשת של מודעות  המאפשרת לכם להעלות באנר כמעט בכל אתר שמכירים. לדוגמה, מישהו חיפש עגלת תינוקות? ייתכן שאם אחרי הגלישה ייכנס לגלוש באתר ynet תופיע לו פרסומת לעגלת תינוקות. איך זה קרה? בזכת גוגל אדס המאפשרת שילוב מודעות רלוונטיות לחיפושים לא רק בתוך מסך החיפושים עצמו אלא ברחבי הרשת הגדולה. מימוש עוצמתי של הכוח של מנוע החיפוש.

בנוסף, יש את שיטת ה"רימרקטינג" אשר עושה בעצם את אותו הדבר רק בנוגע לאלו שכבר ביקרו באתר שלכם ומעלה פרסומים של העסק מטעמכם בכל מיני נקודות ברחבי הרשת הממוקדות אך ורק עבור אלו שהיו וביקרו באתר שלכם. כן זה אפשרי. יותר מזה, ניתן למקד את המסר עבור אלו שביקרו פעם פעם אחת, פעמיים וכו'. רימרקטינג היא אופציה מתקדמת מאוד והרבה עסקים נוקטים בה.

החידושים עושים את ההבדל

להתעדכן, להתעדכן, להתעדכן. עבודה עם פרסום בגוגל מצריכה גם לשפר ולעשות אופטימיזציה עבור האלמנטים שעובדים טוב יותר עבורכם וגם לסגל לעצמכם את הכלים החדשים ולהגיב על שינויי השוק.

לא רק תוצאות החיפוש משתנות, גם השירותים השונים שגוגל מציע מתחדשים ותמיד מומלץ להיות הראשונים שיודעים וממשים את האפשרויות..

ההבטחה הזו נשמעת טוב מכדי שאפשר יהיה להאמין, אבל מסתבר שיש מאחוריה אמת. מה עושים? שמים לב היטב עם מי אתם עובדים ומי מבטיח לכם מה, מכיוון שפרסום בגוגל ללא הגבלת קליקים עשוי להוות קרקע לאי הגינות מצד המקדמים בעצמם.

המודל של תשלום עבור קליק עדיין קיים, אבל…

ככה הורגלנו לחשוב מראשית ימי הגוגל והקידום הממומן. מה שמקליקים על המודעות שלנו זה מה שמשלמים. ובכן, המודל הישן והמוכר שדורות של מקדמי אתרים ועסקים גדלו עליו  – הוא עדיין בתוקף ולא ממהר לרדת מכס המלוכה. מה שכן בכל זאת, גוגל לא קופא על שמריו ומבקש להציע לנו חידושים ללא הרף. האם המודל של פרסום ללא הגבלת קליקים הוא בשורה חדשה או רק שמועה שתחלוף עם הזמן וספק האם תשנה משהו ותיזכר לאורך השנים? רק ימים יגידו, וכולנו כבר מכירים מספיק פיצ'רים שקמו בקול תרועה גדולה ולא חלף זמן רב עד שנשכחו ונעלמו תחת ערימה של חידושים אחרים אשר במקרים מסוימים היו טובים יותר ואף פחות. הקיום הממומן שמציע תשלום בעבור קליק מהווה את אחת מפלטפורמות הפרסום והשיווק הנתפשות כהוגנות וראויות ביותר ומייצגות את העולם הדיגיטלי המתקדם: לא עוד פרסום שכולו הימור אלא תשלום הוגן למדיה עבור הביצועים הממשיים שלה.

דרך התשלום על קליקים העסקים באמת מגיעים לרווחיות מהפרסום שלהם. אבל.. העולם משתנה וגוגל מחפשת גם היא להפתיע את הקהלים שכבר מכירים את הפרסום שלה ולהכות גלים בעולם הדיגיטל.

פרסום ללא הגבלת קליקים הוא אחת הדרכים לייצר שיח מחודש על גוגל והנה עובדה שאנו ממש עושים זאת ברגע זה.
חשוב לציין שכאן, כמו הרבה דברים אחרים אשר ניתן לקשור לגוגל, נוצרת קרקע לתעשייה חדשה אשר אינה קשורה במישרין לגול עצמה, אבל ענקית החיפושים בהחלט מודעת לקיומה: תעשיית המקדמים וכשאנחנו כותבים המקדמים אנחנו לךא בהכרח מתכוונים למקצועיים ולראויים בינהם. בין המצתיעים פרסום בגוגל ללא הגבלת קליקים ניתן למצוא רבים אשר רוכבים על הגל ומנסים להשיג לקוחות תוך כדי שהייחודיות שבהבטחה של גוגל הולכת לאיבוד והלקוח עשוי למצוא את עצמו הוך לאיבוד בהמשך הדרך.

את האצבע המאשימה לא פעם נהוג להפנות כלפי גוגל וכאן הבעיה:
ענקית החיפוש בסך הכל התכוונה לשפר את השירות לעסקים וליצור אפשרות חדשה אך היו כאלו אשר השחירו את התמונה של באחריותה של גוגל עצמה.

מה המסקנה? ממש כמו בכל מיני תחומים אחרים הנוגעים לגוגל לקידום ולדיגטל בכלל: יש לבחור אך ורק מקדמים אשר בועלים בצורות קידום "לבנות" וראויות.

גוגל לאן?

ענקית החיפוש לא תשקוט על שמריה גם בעתיד ובהחלט יש מקום לצפות את השינויים הבאים. עולם הקידום הממומן עוד ידע גלים עולים ויורדים ובהחלט מעניין לראות לאן יתפתח הוריאנט של קידום ללא הגבלת קליקים. האם הוא יהיה בעתיד אופציה מובילה או שנראה את האפשרות הזו מתבטלת? האם זו היא רק יריית פתיחה לקראת עוד חידושים מהפכניים אשר עתידים לבוא? אין לדעת. כרגע אנחנו רואים את ההתפתחויות האחרונות ורק ניתן להעריך שהעתיד עוד צופן חידושים, הפתעות והתפתחויות מעניינות.

מומלץ מאוד לעקוב אחר החידושים והאפשרויות היצירתיות שגוגל מציעה מכיוון שיש בהם לרוב פוטנציאל למהלכים שיווקיים מרעננים ואפקטיביים. לא פעם המאמצים הראשונים של פיצ'ר חדש של גוגל נהנים מקמפיין מוצלח ואפקטיבי אשר הביא למכירות וקצר פירות יפים.

עד כאן  על קידום ממומן בגוגל ללא הגבלת קליקים,
נתראה במאמרים הבאים.