YouTube הוא מנוע חיפוש אדיר בעצמתו ורשת חברתית מצליחה ושוקקת חיים. בכל דקה עולות ליוטיוב יותר ממאה שעות תוכן שמצולמות בוידאו, כאשר מעלי התכנים והצופים מגיעים מכל רחבי העולם. אם בוחנים את שעות הצפייה ניתן לראות שמספר השעות בחודש עומד על יותר משש מיליארד שעות!
יוטיוב – זירת מעולה לפרסום בעלי עסקים
היותו של יוטיוב מוקד עניין כה גדול בכל רחבי העולם הופך את מנוע החיפוש והרשת החברתית לכלי שיכול להגדיל את החשיפה של בעלי העסקים בצורה מופלאה, וכתוצאה מכך – להעלות כמובן את כמות המכירות.
באמצעות יוטיוב יכולים בעלי העסקים להבליט את המאפיינים שמייחדים אותם ולהעלות סרטונים מעניינים ומסקרנים שיגרמו לגולשים להידבק אל המסך ולשתף את חבריהם.
בין מגוון הסרטונים שמועלים ליוטיוב על ידי בעלי עסקים, ניתן למצוא בין היתר: סרטונים שמציגים את ההיצע שניתן למצוא בחנויות, סרטוני הדרכה שמסבירים כיצד יש להשתמש במוצרים וסרטונים שבוחנים את רמת העמידות של מוצר זה או אחר. כמו כן, מועלים ליוטיוב סרטונים שמציגים השוואות בין מוצרים, סרטונים שמטרתם להעביר מסרים שונים, סרטונים מצחיקים והומוריסטיים, סרטונים שמציגים טיפים, סרטונים שמציגים שאלות ומענה לשאלות ומגוון סוגי סרטונים אחרים.
איך לפרסם את העסק ביוטיוב?
אם אתם מזהים את פוטנציאל ההצלחה האדיר של יוטיוב ומבינים עד כמה הרשת יכולה לסייע לכם לחשוף את העסק, לעורר עניין וסקרנות וכתוצאה מכך להגדיל את כמות המכירות, תוכלו להתחיל לפרסם את עצמכם בקלות. כדי לעשות זאת יהיה עליכם לפתוח לעצמכם עמוד עסקי, להזין פרטים אודות העסק ולאחר מכן להתחיל להעלות סרטונים.
כמו במנועי חיפוש אחרים – גם ביוטיוב ניתן לבצע קידום ממומן. קידום ממומן ביוטיוב הינו דרך איכותית לקדם את העסק. תוכלו לקדם את הסרטונים באמצעות Google AdWords ועל ידי בחירה באופציה: "וידאו מקוון".
בעזרת קידום ממומן ביוטיוב יהיה ניתן להעלות את מיקומם של הסרטונים בתוצאות החיפוש. כמו כן, יהיה ניתן להביא גולשים שהגיעו אל דף הנחיתה או האתר של העסק אל הסרטון ביוטיוב ולהיפך.
כל בעל עסק שואף להגיע להצלחה כלכלית ולהביא לעליה בכמות המכירות של העסק שלו. מטרה זו אינה פשוטה להשגה, אך במידה שבעל העסק יקבל החלטות נכונות ובין היתר ייעזר בסיוע מקצועי מטעם גורם חיצוני, הוא יוכל להגיע למטרותיו.
מידת ההשקעה לעומת גובה הרווחים
כדי שבעל עסק יוכל להגדיל את כמות המכירות, עליו תחילה להשקיע כספים, ובין היתר, להשקיע כספים בפרסום העסק, זוהי עובדה. השאלה הנשאלת היא: "איך אפשר לדעת האם ההשקעה משתלמת?", כדי לענות על השאלה הכל כך חשובה יש לבחון את החזר ההשקעה – (ROI (Return on Investment. באמצעות בחינת ה- ROI יהיה ניתן לדעת מהו היחס בין ההשקעה הכספית ובין ההכנסות של העסק.
הסבר קצר על החזר השקעה ROI
במידה שיחס ה-ROI הוא 1:1, נראה שהעסק הרוויח שקל על כל שקל שהוא הוציא – למשל: העסק הוציא 3,000 שקלים על פרסום והכניס את אותו הסכום על מכירת מוצרים. מצב זה אינו אופטימלי כמובן, משום שהמטרה היא לייצר כמות רבה יותר של הכנסות מאשר הוצאות וכתוצאה מכך – לייצר יחס ROI שמאפשר פרנסה.
עסק שמפרסם את עצמו בצורה נכונה יוכל לייצר יחס טוב בין גובה ההוצאות וההכנסות, מצב בו העסק מצליח למשל לייצר יחס של 1:4, כלומר – עבור כל שקל שהעסק מוציא הוא מרוויח 4 שקלים, הינו מצב מוצלח.
מדוע חשוב לפנות אל חברה שמתמחה בפרסום עסקים באינטרנט?
מכיוון שרוב בעלי העסקים אינם מתמחים בשיווק ופרסום באינטרנט, רצוי עבורם להיעזר בחברה מקצועית שמתמחה בפרסום עסקים ברשת. חברה מקצועית ובעלת ניסיון תדע כיצד להתאים את שיטות השיווק השונות (בין אם מדובר על קידום אורגני SEO, קידום ממומן PPC, קידום ברשתות חברתיות כמו למשל: פייסבוק או יוטיוב, פרסום בפורטלים או פרסום בערוצים אחרים) לכל עסק באופן אישי.
פרסום נכון ומותאם אישית לעסקים, יסייע להם לייצר כמות גבוה יותר של הכנסות מהסכומים שהם השקיעו, בצורה זו יתקבל יחס טוב של ROI והעסק יוכל להתפרנס בכבוד – ואף יותר מכך.
הגעתם לכאן כי כנראה חיפשתם מאגרי תמונות מומלצים. הגעתם למקום הנכון 🙂
מאגרי תמונות בתשלום הפכו בשנים האחרונות להיות חלק מארגז הכלים של כל בונה אתרים או מעצב אתרים עקב ריבוי התביעות בהן נדרשו בעלי אתרים לשלם סכומים גבוהים יחסית למחזיקים בזכויות היוצרים על תמונות שנלקחו מהם ללא רשות.
על כן, רכישת תמונות מאתר תמונות בעל רישיון הינה בגדר חובה על מנת להימנע מתביעות מיותרות. ניתן למצוא תמונות יפות להורדה בחינם אך שימו לב אם הן ללא זכויות יוצרים שכן מצב שכזה שם אתכם בסכנת תביעה.
מאגרי התמונות (המכונים גם בנק תמונות) מאפשרים למצוא פתרון נוח לבעיה הזו מכיוון שהם מאפשרים לבחור בין מגוון גדול של תמונות להורדה שניתן להשתמש בהן לפי תנאי הרישיון של האתר.
מכיוון שיש באינטרנט מגוון עצום של מאגרי תמונות בתשלום (וגם לא מעט בחינם), החלטנו להביא בפניכם סקירה של מאגרי תמונות מומלצים.
מאגרי תמונות בתשלום או חינמיים באופן חלקי
להוריד תמונות יפות
קניית תמונות היא הדרך המומלצת בכדי להימנע מתביעות ואיומים למיניהם. מחיר תמונה בממוצע עולה על דולר אחד בלבד, והרבה מאגרים מציעים לפה לשם דילים משתלמים לכן שווה לעקוב.
DepositPhotos.com
מאגר תמונות זה מציע מגוון גדול ביותר של תמונות, איורים , כמו גם סרטונים באיכות גבוהה. אפשר לברור בין התמונות בדרכים רבות ושונות: כמו מילות מפתח, פופולאריות, שם הצלם או המאייר ואיכות מול רלוונטיות.
מודל התשלום הוא גמיש למדי ומציע מנוי חודש או שנתי במחירים משתנים (החל מ – 29$ לחודש) לפי מספר התמונות שמעוניינים להוריד.
אפשר גם לרכוש מספר קבוע של תמונות בתשלום חד פעמי מבלי לעשות מנוי. את קטעי הוידאו אפשר לרכוש רק על בסיס כמותי ללא אפשרות לעשות מנוי.
יתרון ספציפי של מאגר תמונות זה הוא שמכיוון שהוא לא מתבסס על קרדיטים בתשלום, לא צריך לשלם יותר על תמונות ברזולוציה גבוהה.
האתר מהווה מאגר תמונות בתשלום המציע גם קטעי וידאו או אודיו, וקטורים, אייקונים ואינפוגרפיקות.
מספר תכונות בלעדיות של האתר:
עורך גרפי מובנה לסימון מספרים או ביצוע פילטרים לפני הורדת התמונה
אפשרות לחפש חיפוש הפוך לתמונות דומות על סמך תמונה שנמצאת באינטרנט או תמונה שמעלים לאתר
שמירת רשימות של תמונות לשימוש מאוחר יותר
בנק תמונות חופשיות לשימוש
אתר תמונות זה משתמש במערכת של קרדיטים, כך שהמשתמש קונה מספר מסוים של קרדיטים (החל מארבעים דולר לארבעים קרדיטים) ומספר הקרדיטים הנדרש להורדות משתנה לפי גודל התמונה, הרזולוציה של הסרטון או סוג הצליל (מוזיקה או אפקטים).
ניתן גם לרכוש רישיון מורחב לתמונות תמורת יותר קרדיטים, כמו למשל רישיון המאפשר להשתמש בתמונות גם לאמצעי מדיה מודפסים.
מודל המנוי מאפשר לרכוש מספר קבוע מראש של תמונות באיכות גבוהה בכל הרזולוציות עם הגבלה יומית או חודשית (החל מ – 60$ לחודש עבור 5 תמונות ביום).
אתר תמונות זה מציע מאגר תמונות רגילות, תמונות להמחשה, איורים , סרטונים ומאגר מוגבל של תמונות חופשיות. בניגוד לאתרים בנק תמונות אחרים, האתר משמש גם כסוג של קהילה ומקום מפגש בין צלמים לבין לקוחות באמצעות מערכת של קבוצות דיון ובלוגים.
עוד אופציה מעניינת היא לחפש תמונות על גבי מפת העולם.
האתר משתמש במערכת של קרדיטים שהיתרון הגדול ביותר שלה היא השימוש בשקלים במקום בדולרים, כך שלא צריך לעשות חישוב כמה בדיוק נשלם אחרי ההמרה לדולרים והעמלות של חברות האשראי. (הכמות המינימאלית היא 11 קרדיטים עבור 60 ₪).
יש גם תוכנית מבוססת מנוי בה ניתן להוריד תמונות, מספר קבוע של תמונות (החל מ – 101 ₪ לחודש תמורת 5 תמונות כאשר השבוע הראשון הוא כמעט בחינם).
אפשר גם לרכוש מנוי לקטעי וידאו כאשר מחיר המנוי משתנה לפי מספר ההורדות ואיכות הווידאו.
לפעמיים אנחנו מחפשים תמונות להורדה אותן נוכל לשלב במאמר קטן או פוסט בבלוג ואין לנו רצון לשלם בעבורן, בדיוק לשם זאת קיימים ברשת גם לא מעט אתרים לתמונות חינמיות. החיסרון העיקרי של אתרי תמונות הללו הוא לרוב במאגר התמונות שלהן שכולל רק כמה מאות אלפי תמונות, כמו גם העובדה שהתמונות מגיעות ברזולוציה המקורית ולכן יש להקטין אותן ידנית (כמו ב – StockUnlimited).
freepik.com
האתר מציע מאגר של 180,000 תמונות אותן ניתן לשלב באתרי אינטרנט כמו למשל תמונות נושא, רקעים ואייקונים שונים (בעיקר וקטורים). התמונות כולן הן ברישיון Creative Commons, מה שאומר שצריך לתת קרדיט ליותר התמונה כל פעם שמשתמשים בה. י
יתרון בולט של של אתר תמונות זה הוא האפשרות להוריד קבצי PSD וכך לבצע עריכה מתקדמת יותר של התמונות כמו למשל עבודה עם שכבות.
כפי שניתן לצפות מאתר חינמי, מנוע החיפוש הוא בסיסי למדי ומאפשר לסדר את התמונות על פי צבע, פופולאריות, כמות ההורדות ומהחדשות ביותר לישנות ביותר.
מאגר תמונות איכותיות וחינמיות שנראה ומרגיש ממש כמו הגדולים עם היצע גדול יחסית לאתר חינמי (מעל 780,000 פריטים) של תמונות, איורים, וקטורים ואפילו קטעי וידאו. כל הפריטים לא דורשים קרדיט ולכן אפשר להטמיע אותן באתר בצורה אסתטית יותר.
כפי שאפשר לצפות, מנוע החיפוש הוא מתקדם יותר מזה של רוב האתרים החינמיים וכולל אופציה לחפש לפי כיוון אופקי או אנכי, צבע וגודל.
מאגר של תמונות בלבד (ללא איורים או וקטורים) המציע אפשרות לסנן את התמונות על פי תאריך, טרנדים, מספר ההורדות, מספר הצפיות או מספר הסימונים ("לייקים"). אפשר גם לקבל עדכונים על תמונות חדשות במייל. לפי האתר, התמונות נבחרות בקפידה יתרה, כך שגודל המאגר הוא קטן ביותר וכולל פחות מ – 20,000 תמונות.
מנגד, האתר מציע כלי עוצמתי ביותר ליצירת כרזות ופרסומים לאתרים המתבסס על התמונות הקיימות, אייקונים ותבניות שניתן להוסיף להן טקסטים המשתמשים במגוון גדול של פונטים (לא בעברית כמובן). ניתן להשתמש בעורך ללא תשלום או בתשלום צנוע יחסית של 10$ לחודש על מנת לפתוח את כל האפשרויות שבו.
Freeimages.com
אתר תמונות עם מאגר בינוני של תמונות (לערך 400,000 תמונות) המציע תמונות ואיורים. החיסרון המרכזי של האתר הוא הממשק העמוס יחסית והמלא בפרסומות אדוורדס ולתמונות פרימיום של iStock. מצד שני, האתר מתאים לצלמים מקצועיים שרוצים לקבל מידע טכני על התמונות כמו למשל רמת החשיפה בעת הצילום. ניתן גם ליצור קשר עם צלמים אחרים ולראות עמוד ביוגרפיה קצר שלהם.
מנוע החיפוש הוא יחסית מתקדם וכולל חיפוש על פי רלוונטיות למילת המפתח או פופולאריות, תאריך, הצלם (שם משתמש), אוריינטציה, רזולוציה ואפילו המודל הספציפי והיצרן של המצלמה.
כמו בכל מקצוע – גם בעולם הקידום בגוגל יש מקדמים יותר טובים ופחות טובים. החכמה (והמזל, טוב… וההמלצות) מאפשרים לבעלי העסקים למצוא את המקדמים הטובים שיודעים כיצד לעבוד באופן נכון ויעיל כדי לגרום לעסק שלהם להגיע להצלחה.
באמצעות קמפיינר מקצועי בקידום ממומן, תוכלו גם אתם להגיע אל המטרות שלכם. אבל לפני שנפרט על התועלות של קמפיין קידום אתרים איכותי, ננסה להסביר מהו קידום ממומן בגוגל.
מהו קידום אתרים ממומן?
קידום אתרים ממומן PPC, פירושו תשלום לפי קליק. במסגרת השיטה משלם בעל העסק על כל הקלקלה שבוצעה על המודעות שהוא פרסם. הסכום שיש לשלם על כל הקלקה משתנה ויכול להיות נמוך ביותר ואף להגיע לסכום של 50 שקלים להקלקה. כדי לבצע את הקמפיין בצורה נכונה יש לבחור את מילות המפתח בקפדנות, למקד את קהל היעד, לייצר דף נחיתה מושך ורלוונטי ולהקפיד לבצע מעקב אחר התקדמות הקמפיין. מעבר לזאת, יש להכיר את הסיכונים ולדעת כיצד להתנהל מולם. אחד הסיכונים שמאיימים על קמפיינים הוא שהמתחרים ינצלו את השיטה, יקליקו פעמים רבות על המודעות ויגרמו לבעל העסק לבזבז סכומים גבוהים. ניתן למנוע את הסיכון שצוין באמצעות דרכים שונות שמקדם מיומן יכיר היטב.
כיצד יכול קמפיינר מקצועי להקפיץ את העסק שלכם קדימה?
קמפיינר מקצועי ומנוסה שעובד באופן יעיל ומסודר יוכל לאפשר לכם ליהנות מכל היתרונות של קמפיין ממומן. להלן מספר יתרונות מהם תוכלו ליהנות במידה שתקבלו שירות מקפיינר מנוסה:
קמפיין איכותי יוביל לחשיפה רבה וממוקדת קהל יעד
קמפיין איכותי ימתג את העסק שלכם ויהפוך אתכם לייחודיים
באמצעות הקמפיין תקבלו שיחות טלפון רבות
במידה שיש לכם חנות ווירטואלית, תוכלו לראות שמספר הרכישות עולה
מספר הלידים שלכם יגדל, שכן גולשים רבים ימלאו טפסי יצירת קשר
קמפיינר מנוסה לא יפסיק לבצע מעקב, לנתח נתונים ולבצע שינויים בהתאם, הדבר יוביל לשיפור מתמיד בתוצאות הקמפיין
במידה שיצרתם אפליקציה, תוכלו לראות שכמות ההורדות שלה גדלה
יעשה שימוש רק בתמונות חוקיות – באמצעות קניית תמונות ממאגרים מובילים בתחום
עד לפני מספר שנים היה ניתן למצוא בעלי עסקים שלא האמינו בכוחו של קידום אתרים בגוגל. רבים מבעלי העסקים הללו לא הקימו אתר, לא קידמו אותו ועם חלוף הזמן, לא הבינו מדוע העסק שלהם – שהצליח עד לפני מספר שנים כבר לא מושך לקוחות.
ההכרה בחשיבות של קידום אתרים בגוגל התחזקה מאוד בקרב בעלי העסקים, והיום נוהג כל בעל עסק שמעוניין להצליח ולנצל את פלטפורמת האינטרנט, להיעזר במחברה שמתמחה בקידום אתרים.
2 דרכי פרסום מרכזיות לקידום אתרים בגוגל
שתי דרכים מרכזיות לקידום אתרים בגוגל הן: קידום אורגני SEO וקידום ממומן PPC. ננסה להסביר על שתי השיטות בקצרה:
קידום אורגני
המטרה של קידום אתרים אורגני היא לשפר את מיקומו של האתר – כך שהוא יופיע בתוצאות החיפוש הראשונות. מכיוון שרוב הגולשים עוצרים בדף הראשון של תוצאות החיפוש, הרי שהעלאת מיקומו של האתר מובילה להגדלה בכמות התנועה לאתר ובמספר הלקוחות של העסק.
כדי לשפר את מיקומו של האתר יש צורך בשימוש במילות החיפוש הפופולאריות וביצוע מגוון פעולות שמטרתן להפוך את האתר למעניין ואיכותי – גם עבור הגולשים וגם עבור גוגל. קידום אורגני דורש זמן וסבלנות אך במידה שהוא מתבצע בצורה נכונה, הוא משתלם לטווח הרחוק.
קידום ממומן PPC
קידום ממומן בגוגל עובד על תשלום לפי הקלקה על מודעות שמכילות מילות מפתח, כך שבעל האתר משלם על כל הקלקה. המחיר שעולה כל הקלקה תלוי במספר המתחרים שמשתמשים במילת המפתח המסוימת בה השתמש בעל האתר. מקדם אתרים מקצועי ידע כיצד לבחור את מילות המפתח המתאימות ולחשב את מחירן. יתרון גדול של קידום ממומן PPC הוא המהירות שלו. יתרון נוסף של שיטת הקידום היא שהקידום הממומן מאפשר למקדם לפלח את קהל היעד של העסק בצורה מדויקת. כאשר הקמפיין עולה, ניתן לראות את התוצאות באופן מידי.
שילוב בין השיטות מאפשר לבעלי העסקים ליהנות מכל היתרונות של כל שיטה. מקדם אתרים מקצועי ידע כיצד למקסם את התהליך ולהשיג את המטרה.
קידום אתרים קיבל מעמד מרכזי בעולם העסקים. הצורך בקידום אתרים הוביל אנשים רבים ללמוד את מקצוע הקידום כאשר לכל מקדם יכולות להיות גישות שונות. די מהר החלו לצוץ מגוון מיתוסים בנוגע לקידום אתרים, רבים מהם כדאי מאוד לנפץ. למען הסדר הטוב ינסה מאמר זה לנפץ מספר מיתוסים.
שנצא לדרך?
5 מיתוסים בנוגע לקידום אתרים
מיתוס 1 – מי שמשתמש בקידום אורגני לא זקוק לקידום ממומן
הקידום האורגני משפיע על האתר למשך זמן רב אך פעמים רבות הוא אינו מחליף את הצורך בקידום ממומן. במקרה שבעל האתר התחיל קמפיין PPC, רצוי עבורו להמשיך להיעזר בו. במידה שהמחיר כבד מדי, אפשר להפחית ממנו. לא כדאי לוותר על הקידום הממומן משום שהקמפיין מסייע בקבלת מידע על תנועת הגולשים, על הצלחת הקמפיין ועל מילות המפתח. ל- PPC יש יתרונות נוספים: הוא מאפשר לבעל האתר לחשוף את העסק באופן מידי והוא מסייע במיקוד הפרסום, כך למשל אפשר למקד את הפרסום לאזור מסוים או לשעות מסוימות.
מיתוס 2 – הקידום האורגני לא עוזר
אנשים רבים סבורים שהקידום האורגני לא יעיל ולא מסייע משום שהאלגוריתם של גוגל משתנה בתדירות גבוהה. למרות הסברה הזו, קיימות טכניקות שונות שיכולות לשפר את המיקום של האתר. מקדמים שמקפידים לבצע אופטימיזציה במנוע החיפוש ונשארים עם היד על הדופק, יכולים לסייע לבעלי העסקים לבצע קידום יעיל.
מיתוס 3 – גוגל פוגע בתהליך קידום האורגני במקרה שבעל העסק לא מבצע קמפיין PPC
לא קיים שום קשר בין הדברים. גוגל מסתמך על ציוני רלוונטיות כדי לדרג אתרים, לכן כל מי שסבור שגוגל יפגע בתהליך הקידום האורגני של אתר משום שלא בוצע קידום ממומן פשוט טועה.
מיתוס 4 – להתחייב להגיע לעמוד הראשון
לא ניתן באמת להתחייב שאתר שיקודם באופן אורגני יגיע לעמוד הראשון משום שהאלגוריתם של גוגל משתנה בתדירות גבוהה והשינוי משפיע על תוצאות החיפוש. גוגל יכולים לעשות מה שהם רוצים ולהפתיע את בעל האתר והמקדם בכל רגע.
מיתוס 5 – לרצות כמה שיותר קישורים
שגיאה גדולה לחשוב כך. כמו במקרים רבים אחרים, העניין הוא האיכות ולא הכמות. הדבר נכון בעיקר בנוגע לקישורים נכנסים. האיכות והסמכות תוך גיוון טקסט עוגן הם החשובים ביותר. מעבר לזאת – יותר מדי קישורים עלולים לייצר את הפעולה ההפוכה ולהזיק לאתר. מנוע החיפוש עשוי להתייחס לכמות גדולה של קישורים בתור ניסיון לבצע מניפולציה.
מכיוון שאנו נמצאים בעולם שאינו מפסיק לצעוד קדימה, עולות מחשבות רבות בנוגע לפיתוחים הקיימים והעתידיים על תחומי חיינו, וכן, על המקצועות בהם אנו עוסקים.
בין מגוון השאלות שעולות בנוגע לנושא עולה השאלה: "מה צופן לנו העתיד בנוגע לשיווק שמתבסס על בינה מלאכותית?", התשובה לשאלה היא (שככל הנראה) יהיו לבינה המלאכותית השלכות חיוביות של תחום השיווק. במאמר זה נציין את הדרכים בהן עשויה הבינה המלאכותית להשפיע על תחום השיווק והפרסום.
השפעת הבינה המלאכותית על עולם השיווק והפרסום בעתיד
להלן 2 דרכים בהן תוכל הבינה המלאכותית (לפי הסברות) לסייע למשווקים בעתיד:
1.שיפור מהירות התגובה והעברת המסרים של המותג – הבינה המלאכותית תסייע למשווקים לקבל מידע שנוגע לפעולות שקהל היעד הפוטנציאלי מעוניין לבצע. באמצעות המידע שיתקבל יוכל המשווק לדעת מה הפעולות שהגולש יבצע ומתי, כך שהוא יהיה זמין עבורו, באילו שירותים ומוצרים הגולש מתעניין ומהן דרכי ההתקשרות שהוא מעדיף. המידע שיתקבל יסייע למשווק לשפר את תהליכי השיווק, לשפר את המוניטין של העסק ולהגדיל את כמות המכירות.
2.הבנת קהל היעד – באמצעות הבינה המלאכותית יוכלו המשווקים להבין באיזה מצב רוח נמצא הגולש, בצורה זו הם ידעו כיצד נכון לפנות אליו. הידיעה כיצד מרגיש הגולש מסייעת הרבה יותר מהתבססות על מילות מפתח שאינן מעידות על מצבו הנפשי של הגולש והיא יכולה לסייע למשווק לדעת כיצד לנווט את פעולותיו בצורה הטובה והיעילה ביותר. המידע יאפשר למשווק לדעת בין היתר מתי להציג את מודעות המתאימות. כמו כן, תסייע הבינה המלאכותית בהבנת הגולש – בהבנת הצרכים וההעדפות שלו. גם העוסקים בתוכן יוכלו לייעל את תהליכי השיווק, זאת באמצעות NLP, הידע שיתקבל יאפשר להם להציג לקהל היעד תכנים מתאימים בזמנים הנכונים.
זהירות – בוט!
לצד שני היתרונות שהוזכרו, עשויות להיות לבינה המלאכותית גם השפעות רעות. בין המכשולים שעשויים להיווצר בעקבות ההתפתחות של הבינה המלאכותית ניתן לציין בוטים שמתחזים לבני אדם. הבוטים עשויים להרגיז את הגולשים בדרכים שונות, כמו למשל: לפנות אליהם כאשר לגולשים אין קשר למוצר או לשירות המשווקים ולהפריע להם בשעות בהן הם אינם נמצאים ברשת.
בינה מלאכותית בשירות בני האדם – ולא ההפך
כדי להפיק מהבינה המלאכותית את המיטב, חשוב להישאר עם היד על הדופק ולהקפיד לבחור את דרכי השיווק הנכונות והיעילות ביותר לבית העסק ולמציאות הקיימת. חשוב מאוד לייצר מצב בו הכוח האמיתי יישאר בידיים של בני האדם, בצורה זו יהיה ניתן לבצע את פעולות השיווק בצורה טובה שתקדם את בעלי העסקים ולמנוע מצב מפחיד ביותר – בו הבינה המלאכותית תשלט על האדם.
כולם כבר מכירים, יודעים ומבינים את הכוח העצום הטמון במנוע החיפוש של גוגל וברשת האינטרנט כולה. ההתקדמות הטכנולוגית הובילה לשדרוג דרכי הפרסום ברשת והרחבת ארגז הכלים למנהלי קמפיינים בגוגל. המדובר בהרחבת הגישה של בעלי עסקים ללקוחות פוטנציאליים ולכן ברור מדוע מושקע בעניין זמן וכסף רב על מנת ללמוד את השוק ואת המפה.
בשורות
הבאות נסקור עבורכם כמה כלים חשובים למנהלי קמפיינים בגוגל אשר מעוניינים לעשות את
העבודה כמו שצריך.
גוגל ADS הינה למעשה קמפיין המוקם בהתבסס על יעדי הפרסום שלכם. כלומר, כדי
להביא מבקרים אל האתר יש ליצור קמפיין לרשת החיפוש בהתאם ליעדים. באמצעות גוגל ADS ניתן לפרסם באמצעות מודעות פרסום ממומנות אשר מופיעות בראש במנוע
החיפוש של גוגל.
ממחקרים עולה באופן ברור שאנשים נכנסים
לאתרים הראשונים שמופיעים להם במנוע החיפוש ולכן ברורה החשיבות של בעלי העסקים
להופיע בראש.
כאשר מקימים את הקמפיין למעשה מתחילים בהגדרתו לצרכים. בהגדרת הקמפיין אנו למעשה קובעים הכן הלקוחות יוכלו לראות את המודעות ואף ניתן להגדיר באופן יותק ספציפי ומדויק על מיקוד המודעות . ניתן לקבוע סוגי קמפיינים שונים הכוללים את רשת החיפוש בלבד או את רשת המידה בלבד קמפיינים של וידיאו או קניות. לכן בשלב ההתחלתי יש להגדיר באופן ברור את היעדים ולעבוד באופן ממוקד להשגתם.
בין היתרונות הבולטים של גוגל ADS בניגוד למנהגי הפרסום הקודמים הינה שאין צורך לשלם מראש אלא התשלום נקבע בהתאם למספר הקליקים שבוצעו בפועל על המודעה. לכן מומלץ להשקיע בעיצוב המודעה ולדאוג שהתוכן יהיה איכותי ומושך עבור הלקוחות . בזמן פרסום המודעה לאור אופן התשלום ניתן לשלוט בתקציב ולהגיר תקציב פרסום יומי או חודשי שניתן לשנות בכל רגע נתון. אחד הכלים החשובים למנהלי קמפיינים בגוגל הוא לא להשתמש באופציה של תקציב קבוע אלא ללמוד את השטח ולשנות את התקציבים כך שבהמשך התוצאות ישקפו לכם במידה רבה את השינויים ומגמת החשיפה ותוכלו לנצי איזה קמפיין משרת אתכם.
ניהול קמפיין פרסומי ברשת האינטרנט הפכה להיות דרך הפעולה העיקרית עבור בעלי עסקים המעוניינים לפעול לקידום האתר שלהם, לחשוף את השירות שהם מציעים או את המוצר בפני כמה שיותר לקוחות פוטנציאליים במינימום זמן וכמובן במינימום כסף.
חשוב להבין שניהול קמפיין פרסום אינו דבר של מה בכך אשר מספיק להשקיע בו שעה בסוף היום אחרי שכבר עייפים. הזירה הדיגיטלית אינה זירת המשחקים העיקרית ועל מנת להיות בראש מנועי החיפוש ולהשיג את המטרות יש ללמוד את כללי המשחק ולעבוד על פיהם. אין ספק שעל מנת לעשות קמפיין פרסום מקצועי ורציני, רוב בעלי העסקים אשר עסוקים וטרודים בניהול שוטף של העסק, אינם יכולים לפנות מספיק זמן לניהול קמפיין הפרסום ולכן הם פונים לקמפיינר וותיק.
אז בטח גם אתם אומרים לעצמכם אם קמפיינר וותיק יכול גם אני יכול, אז אולי אחרי שתקראו את 4 סיבות טובות לפנות לקמפיינר וותיק תחשבו פעמיים.
ראשית, קמפיינר וותיק יבצעו עבורכם מחקר יסודי ומקיף למציאת מילות המפתח הרלוונטיות ביותר על מנת שגוגל יקדם את המודעה שלכם על פני אחרים. בחירת מילות מפתח איכותיות וחזקות הינו שלב קריטי בניהול קמפיין פרסום שיאפשר לכם להגדיל את החשיפה של האתר לקהל לקוחות פוטנציאלי.
שנית, הכנת תוכן איכותי, מקצועי ומושך בעזרת מילות המפתח על מנת שכמה ויותר לקוחות יביעו התעניינות ויקליקו על האתר שלכם. המדובר במשימה מורכבת המחייבת חשיבה מחוץ לקופסה והמון יצירתיות.
שלישית , קמפיין פרסום בגוגל דורש עבודה יומיומית ובחינה של המודעות וניתוח קצב ההקלקות ובהתאם קובעים גם את התשלום האם מעוניינים על בסיס יומי או חודשי. קמפיינר וותיק ידע לנהל עבורכם את קמפיין הפרסום במינימום עלויות ומקסימום תמורה.
רביעית, קמפיינר וותיק מכיר את הזירה הדיגיטלית לאורכה ולרוחבה כך שתהיו בטוחים שכל עדכון או התפתחות חדשה בתחום הקמפיינר שלכם יהיה מעודכן ויישם בשטח.
אחד הדברים הכי חשובים כאשר אנחנו בוחרים להקים אתר אינטרנט, אפליקציה, תוכנת הדרכה או כל ממשק אינטרנטי אחר הוא חווית המשתמש. חווית המשתמש באה לייצור מצב שבו לגולש או למשתמש היא נעים, נוח, קל לנוח בין הדפים, להבין את המסר, לקרוא את התכנים ולבצע את הפעולות הנדרשות בצורה מובנת ופשוטה. כולנו יודעים היום איך בוחרים מתכנת או בונה אתרים, מקדם אתרים, מנהל רשתות חברתיות אבל לא מספיק מדברים על איך בוחרים חברת UX (חווית משתמש).
אז הנה כמה טיפים חשובים שיעזרו לכם:
ניסיון זה שם המשחק
כן אין מה לומר, ניסיון חשוב בכל מה שקשור לחווית משתמש. מדובר בתחום סופר מורכב הדורש ידע וניסיון. לכן, כדאי לבחון פרויקטים קודמים של החברה לפני שאתם בוחרים בה באופן סופי.
האם לחברה בה אתם מביעים עניין, יש אתר אינטרנט ובלוג?
אחת הדרכים היותר מומלצות לבחור חברה לבניית ממשק עם חווית משתמש מוצלחת וטובה היא לבחון האם יש לחברה הזו אתר, איך חווית המשתמש של האתר עצמו וכמובן האם לאתר יש בלוג מקצועי. זה ממש כמו שמחפשים שירותי קידום אתרים באינטרנט. ברגע שהוא מופיע בין המקומות הראשונים בגוגל, אנחנו מבינים שיש לנו על מי לסמוך כי אם הוא יודע לקדם את עצמו, העבודה שלו כלפי הלקוחות שלו תהיה טובה גם כן. לכן, כאשר האתר נראה טוב, מתאים למובייל ולדסקטופ, יש בו תוכן מעולה ובקיצור הם יודעים מה לעשות, אתם יכולים לדעת שאתם בידיים בטוחות וטובות.
עבודה בשלבים
כמו כל ממשק או תהליך, גם בניית חווית משתמש צריכה להיעשות בשלבים ולכן כדאי לבחון את זה לפני שבוחרים חברה מקצועית. חלק בלתי נפרד מהתהליך כולל מחקר שוק וסקירה של המתחרים, שרטוט של המסכים ועיצובם, החלטה על קונספט עבור הממשק ועוד…
הצוות
כאשר בוחרים חברה המתמחה בחווית משתמש, חשוב לוודא שהצוות מגוון וכולל בין השאר מתכנתים, מומחי דיגיטל, מעצבים שביחד ייצרו את המוצר המושלם. חשוב לבחור בחברה שבה נותני השירותים יודעים איך לאפיין את הממשק הדיגיטלי אותו בחרתם להקים וליצור אסטרטגיה מובילה שתאפשר לייצור אינטראקציה חיובית וממגנטת בין הממשק לבין המשתמש שלה.
בנוסף, יש לבחון את הערכים של החברה כאשר חדשנות, הקשבה לצרכי הלקוח, היכולת להעביר את המסרים והידע בצורה מקורית ואחרת, היכולת ליצור סוג של חוויה שתיחרט אצל הגולש- כזו שפשוט תגרום לו לספר עלינו לחברים שלו, הם חלק בלתי נפרד מעסקת החבילה. דוגמה אחת לחברה כזו היא פיטנגו UX. מידע נוסף אפשר למצוא אצלהם באתר: https://www.pitangoux.com/he/
אז עכשיו אחרי שקיבלתם מאיתנו טיפים חשובים ומועילים אתם מוכנים לצאת לדרך. בהצלחה!
לכל אדם יש אישיות שהיא עולם ומלואו ואנו צריכים להתייחס עקב כך לכל אדם בכבוד וברגישות. גם הפנימיות של האדם וגם החיצוניות שלו שונים משל כל אדם אחר וזהו משהו שכדאי לזכור. אך כאשר אנחנו פוגשים אדם לראשונה אנחנו נזהה אותו לפי השם וכך נזכור אותו במוחנו. ממש כפי שאנשים זוכרים לפי השם שלהם כך חברות זוכרים לפי הלוגו שלהם וזהו משהו שאתם חייבים לתת עליו את הדעת. לכן אם אתם מנהלים של חברה עסקית אתם חייבים לחשוב על הנושא של עיצוב לוגו אם אתם רוצים ליצור הד אצל קהל הלקוחות שלכם. עליכם להבין כי עיצוב הלוגו הוא לא דבר של מה בכך והוא מחייב מומחיות עצומה והבנה עמוקה הן בעיצוב והן בשיווק.
כיצד אבטיח כי אבחר חברה איכותית בשביל עיצוב לוגו?
יש הבדל עצום בין עיצוב לוגו ברמה גבוהה ובין לוגו ברמה ירודה ועל כך אתם חייבים לתת את הדעת. ההבדלים בין הלוגואים השונים נובעים בראש ובראשונה עקב השאלה מי מעצב את הלוגו. ככל שתבחרו חברה יותר טובה לעיצוב הלוגו כך הלוגו שלכם יענה על הצרכים שלכם בצורה יותר טובה וזהו משהו שאתם צריכים לתת עליו את הדעת. בכדי לבחור את החברה הטובה ביותר לעיצוב הלוגו אנחנו צריכים לבחון את תהליכי העבודה בחברה שאתה אנחנו מעוניינים לעשות עסקים. אנחנו צריכים לראות כיצד המעצבים והקופירייטרים עובדים ולהחליט האם הסגנון הזה עונה על הצרכים שלנו או לא.
על אילו דברים צריך להסתכל בעת עיצוב לוגו?
עיצוב לוגו הוא ממש מלאכת מחשבת (ראו דוגמאות באתר של טלי סיני עיצוב גרפי) ולא ניתן לעשות אותו באופן חובבני. בין היתר כאשר אנחנו בונים לוגו אנחנו צריכים לחשוב על הצבעים שישמשו אותנו, על השילוב ביניהם ועל עוד נושאים רבים. לא רק זאת אלא שאנחנו צריכים לחשוב גם על המלל שיהיה בלוגו אם בכלל יהיה בו. עלינו להחליט איזה פונט יהיה בלוגו, באיזה גודל הוא יהיה, האם הוא יהיה מודגש או נטוי או שניהם ביחד ועוד שלל החלטות כאלו. אולי זה נראה לכם כמו זוטי דברים אך אתם חייבים להבין כי לכל פרט כזה יש משמעות אדירה וזהו משהו שאתם חייבים לחשוב עליו אם אתם רוצים לנהל את עניינכם בחכמה.
עיצוב לוגו – עשה ואל תעשה
כאשר אנחנו מדברים על עיצוב לוגו אנחנו חייבים לציין כי ישנם מספר דברים אשר אסור להתפשר עליהם. הדבר הכי חשוב שאתם צריכים לתת עליו את הדעת הוא העובדה כי בשום פנים ואופן אסור לחקות לוגו של חברה אחרת. עליכם להבין כי אם תעתיקו את הלוגו אתם לא רק עוברים על החוק אלא אתם גורמים לנזק בלתי הפיך לחברה שלכם אשר תזוהה כחברה בעיתית בלשון המעטה ואשר אף לקוח לא ירצה לעשות עמה עסקים. אם יש משהו שאתם כן צריכים לעשות זה ליצור לוגו מקורי ומעניין וזה ישיג את האפקט הרצוי על הלקוחות שלכם ויבטיח כי הלוגו יהיה המוצלח ביותר שיש והטוב ביותר שיש.
מדוע ג'נסיס היא החברה מספר אחת בארץ בתחום של עיצוב לוגו?
עיצוב לוגו מחייב להחזיק אנשי מקצוע מן המעלה הראשונה בחברה וזאת בכדי להשיג את התוצאה הטובה ביותר שיש וזה בדיוק מה שאנחנו עושים בג'נסיס. אנחנו מזמינים אתכם להיכנס לאתר האינטרנט של החברה שלנו ולראות כמה מן החברות הרבות שלהן עצבנו את הלוגו ואשר כתוצאה מכך העסק שלהם השתנה לחלוטין. אתם חייבים להבין כי כל לוגו שאנו מעצבים קשור באופן הדוק לתפיסה השיווקית והפרסומית שאנו רואים בנוגע לחברה ועל כך אתם צריכים לתת את הדעת. אנו נעשה הכול בכדי ליצור לכם את הלוגו האיכותי ביותר שיש ולא נהיה מוכנים להתפשר על נושא זה אפילו לא לרגע אחד.
מהי המטרה בעולם העסקים? אם היינו שואלים זאת על החיים הפרטיים שלנו הרי שלכל אדם הייתה תשובה אחרת ואנו היינו מתקשים לקבל תשובה לשאלה זו. אך אנו יכולים להגיד לכם כי בעולם העסקים יש תשובה פשוטה מאוד והיא שהמטרה זה לעשות כמה שיותר כסף. לכן כל מנהל צריך לחשוב אין הוא יכול להגדיל את ההכנסות של החברה שלו ולצמצם הוצאות. בכל הקשור להגדלת ההכנסות אזי ברור שיש להשיג כמה שיותר לקוחות. כיום הדרך היחידה להשיג הרבה לקוחות היא לפרסם את העסק שלנו. כפי שלא היינו מנסים לקבל החלטות משפטיות לבד או החלטות בתחום ראיית החשבון כך את הפרסום שלנו אנחנו לא צריכים לבצע לבד ואנו צריכים לפנות אל משרד פרסום אשר יעזור לנו לבצע זאת.
מה מבדיל בין משרד פרסום מוצלח למשרד כושל?
אם כן כאשר אנחנו שואלים מה המטרה של משרד פרסום, התשובה היא מאוד פשוטה להשיג לנו עוד כסף, עוד לקוחות ועוד צמיחה. אך שימו לב לא כל משרד יצליח לבצע את המשימה הזאת ואנו חייבים להבטיח כי נבחר את משרד הפרסום האיכותי ביותר שיש. על רקע זה אנחנו חייבים לציין כי ההבדל העיקרי בין משרד איכותי ובין משרד ברמה נמוכה נעוץ באנשי המקצוע אשר מאכלסים את המשרד. עליכם להבין כי ככל שאנשי המקצוע הללו יהיו יותר טובים כך המשרד יבצע את עבודתו על הצד הטוב ביותר ועל כך אתם חייבים לתת את הדעת אם אתם רוצים לנהל את עניינכם בצורה חכמה.
מקוריות – המפתח למסע פרסום ברמה גבוהה
אז כיצד אנחנו יכולים לבחון את רמתם של אנשי המקצוע במשרד פרסום? מה אנחנו צריכים לעשות בכדי להבטיח כי נפנה אל משרד פרסום המעסיק את אנשי המקצוע האיכותיים ביותר שיש? אם כן דגש עצום צריך לבוא על רמת המקוריות של אנשי המקצוע. יש הבדל עצום בין קמפיין פרסום ויראלי אשר מתפשט כמו אש בשדה קוצים ובין קמפיין ברמה ירודה אשר ההשפעה שלו מינימאלית ואשר ההד שלו קטן מאוד. הסיבה שקמפיין אחד הופך לויראלי ואילו אחר נכשל קשורה באופן הדוק למקוריות של הקמפיין וניתן לומר בפה מלא כי ככל שהקמפיין יהיה יותר מקורי כך ההצלחה שלו תהיה יותר גדולה.
רוצים לבחור משרד פרסום איכותי? שימו לב לניסיון שלו
העניין הוא שכאשר אנחנו מדברים על בחירת משרד פרסום אנחנו נדע האם הקמפיין שהוא יוצר הוא מקורי או לא רק לאחר שהוא כבר יסיים את העבודה ואנו שילמנו לו. על רקע זה אנחנו חייבים לציין כי אם אתם רוצים לבחור את המשרד הטוב ביותר כדאי לכם לבחון קמפיינים שהוא ביצע לאורך השנים. בקמפיינים אלו תבחנו את רמת המקוריות של המשרד וזה יעזור לכם לדעת אם עובדים בו אנשים ברמה גבוהה אשר יענו על הצרכים שלכם בצורה טובה ואשר יפיקו לכם קמפיין שתאהבו ויותר חשוב מכך קמפיין שקהל הלקוחות של המשרד שלכם יאהב ושבעקבותיו ירכשו את המוצר שלכם.
אם יש משהו שאנחנו גאים בו בגנ'סיס, משרד פרסום מספר אחד בארץ, זה המקוריות של הקמפיינים שלנו. לפני שאנחנו יוצרים קמפיין מסוים אנחנו יושבים עם הלקוח שלנו, מבינים בדיוק מה הוא צריך ומה השוק שבו הוא פועל ואז לאחר ניתוח הנתונים הללו אנחנו מחליטים על אסטרטגיה פרסומית. תודות לצוות המיומן שלנו אשר הינו הטוב בארץ, כל קמפיין שלנו הוא מלאכת מחשבת אשר השקענו בה ימים כלילות. אם יש משהו שאנחנו מאמינים בו בלב שלם זה כי כל לקוח שלנו זכאי לקבל יחס של מלך ותשומת לב מלאה של 24/7 והדבר בא לידי ביטוי בהשקעה העצומה שאנו מקדישים לכל לקוח ולקוח שלנו וזוהי גאוותנו.
להבדיל מתהליך של בניית אתרים, הקמת דף נחיתה מיועדת למטרה ספציפית מאד – גיוס לידים. מדובר בתהליך קצר ופשוט בהרבה, אך עם זאת דורש לא מעט מחשבה שכן דף נחיתה טוב יכול להביא לא מעט פניות ולעומת זאת דף נחיתה גרוע ללא מחשבה על הגולש – לא יעשה את העבודה.
בדרך כלל הושקעו הרבה מאמצים בכדי להביא את הגולש לדף הנחיתה, בין אם זה פרסום ממומן או פוסט בפייסבוק. ברגע שהגולש הגיע לדף, אנחנו רוצים לכוון אותו לבצע פעולה מסוימת – להתקשר או להשאיר פרטים הן הפעולות הנפוצות אבל קיימות עוד אפשרויות, למשל לצפות בסרטון או להגיב לסקר. בגלל המשאבים הרבים שהושקעו בכל כניסה של גולש לדף נחיתה, הוא צריך להיות בנוי טוב ולספק אחוז המרה גבוה. זה נקרא 'עיצוב מונחה המרה' (תרגום חפשי לconversion centered design). יש כמה דגשים בכל הנוגע לדפי נחיתה:
שיפור מתמיד. את דפי הנחיתה צריך תמיד לשאוף ולשפר. הדרך הכי טובה לעשות זאת היא בשינוי קטן ובחינה של השינוי אל מול הגרסה הקודמת. הרעיון הוא לפרסם את שתי הגרסאות ולבחון מי מהן עובדת יותר טוב או מי ממירה יותר. הגרסה 'המנצחת' נשארת וממנה מוציאים עוד שתי גרסאות אותן מעמידים בתחרות אחת מול השנייה. זוהי שיטה שעובדת בצורה מיטבית בקמפיינים גדולים בהם יש הרבה נתונים להשוואה. היתרון הגדול הוא שבסוף נשארים עם דף נחיתה מנצח שפשוט אי אפשר לעמוד בפניו.
פילוח. דפי נחיתה שונים יעבדו בצורה שונה על קהלים שונים. הגיוני סך הכל נכון? אתם צריכים לשים לב שאתם מתאימים את דף הנחיתה לקהל היעד שלכם. זה די קל לעשות מכיוון שהפילוח שלכם בוודאי כבר נעשה לפני דף הנחיתה, למשל בגוגל אדוורדס. תארו לכם דף נחיתה המיועד לגילאים שונים, או מינים שונים. תהיה לזה הרבה השפעה על אחוז המרה גבוה.
קריאה ברורה לפעולה. דף הנחיתה שלכם חייב לכלול קריאה לפעולה שלא משתמעת לשתי פנים. אתם צריכים למצוא את האיזון המדויק בין דירבון לנימוס או בין שכנוע לנדנוד. ניתן כמובן להגיע לתוצאות טובות יותר ויותר על ידי שיפור כפי שתיארתי בסעיף הראשון. העיקרון עובד אותו הדבר. לפעמים שינוי קטן בניסוח יכול לעשות את כל העבודה.
עיצוב תחום וממוקד סביב האזור של הפעולה. הכוונה היא להכווין את העין ויחד איתה את העכבר לעבר האזור שדורש פעולה – לחיצה על כפתור או מילוי פרטים למשל. ההכוונה יכולה להתבצע על ידי תיחום צורני ממש כגון מסגרת או איור כלשהו. דרך אחרת קצת יותר 'צעקנית' היא ממש לשים חץ או אפילו אנימציה קטנה. דרך יותר מעודנת אבל חזקה מאד היא שימוש בשפת הגוף של דמות שמופיעה כתמונה: למשל אישה יפה שמסתכלת לתוך העיניים ובידה מסמנת לאן להתקדם עם העכבר.
עיצוב קונטרסטי ושימוש בצבעוניות. לצבע יש הרבה השפעה עלינו. אם אתם מוכרים אזעקה לבית אתם רוצים לשדר דבר אחד ואם אתם מוכרים חופשה אתם משדרים דבר אחר לחלוטין. שימו לב לצבעים הבאים ומה שהם מסמלי או מה שהם מעוררים והשתמשו בהם בצורה נכונה (רשימה חלקית):
אדום: סכנה, ריגוש, חום
כחול כהה: רוגע, משרה בטחון, בגרות
כחול בהיר: צעיר, גברי, קול
ירוק: צמיחה, חיובי, אורגני, פעולה
לבן: טהור, נקי, הגון
שחור: רציני, כבד
אפור: יושרה, ניטראליות, בגרות
חום: ביתי, שלם, לא מתיימר
צהוב: רגשני, חיובי, זהירות
זהב: שמרנות, אלגנטיות, עמידות
סגול: צעיר, עכשווי, מלכותי
וורוד: צעיר, נשי, חם
6. אווירה של דחיפות. דף הנחיתה שלנו צריך לתת לגולש את התחושה שזה 'עכשיו או לעולם לא' בעיקר בדפים שמכוונים למכירה. אני לא מתכוון לעשות את זה בצורה מלחיצה או לא מנומסת. הדרך הנכונה היא לתת את ההרגשה שזוהי הזדמנות להשיג משהו וכדאי יהיה להתקדם ולבצע את הפעולה הנדרשת. לשם כך ניתן להציב שעון שסופר זמן אחורה או לציין את תוקף ההצעה. ניתן תמיד להבהב או להשתמש באנימציה (לא מוגזמת) סביב אזור הפעולה. צורה אחרת של יצירת לחץ לפעולה היא לציין איזשהו נתון לגבי המלאי שאוזל או מספר המקומות המוגבל. אנשים נוטים לזרז את קבלת ההחלטות שלהם אם יש להם הרגשה שהם עומדים להפסיד משהו. כאשר אנחנו רוצים להזמין חופשה ורואים את הכיתוב "נותרו עוד שני מקומות על הטיסה המבוקשת" אנחנו נגיע להחלטת רכישה בצורה מהירה יותר, כן או לא – אנחנו לפחות נכריע בעניין. האופציה השנייה היא בעצם 'חוסר הכרעה' שזה אומר מבחינתנו כבעלי האתר 'לא מכירה'.
פרסום בפייסבוק מציע כמה יתרונות משמעותיים שהופכים אותו לכמעט הכרחי הן לעסקים גדולים והן לעסקים קטנים. פייסבוק מאפשר כיום לנהל קמפיינים עם מטרות שונות. החל ממיתוג של העסק ועד באיסוף לידים בכדי לייצר מכירות ממש. רבים נרתעים מפייסבוק מכיוון שאינם יודעים איך כל זה מתנהל ומה ידרש מהם מבחינת משאבים, בעיקר זמן. העיסוק בניהול קמפיינים בפייסבוק מתבצע בעסקים גדולים אצל מנהלי מדיות חברתיות. אני מניח שאם אתה בעל עסק קטן או בינוני אתה שוקל את אחת מהאפשרויות הבאות: השכרת שירותיו של איש מקצוע שינהל לך את קמפיין הפייסבוק; לחילופין תוכל לנהל אותו בעצמך. אף כי אנשי מקצוע מציעים היום שירות ניהול קמפיינים בעלות נמוכה, יש עדיין הגיון לניהול האישי של הקמפיין.
ניהול אישי של קמפיין הפייסבוק מאפשר תגובה מהירה שלא כל נותן שירות חיצוני יוכל לספק. תוכל להגיב טוב יותר לאירועים או התפתחויות ולהתאים את הקמפיין. לדוגמא – קמפיין שעולה במקביל לנצחון או הפסד במשחק כדורגל…
ניהול אישי של הקמפיין יאפשר לך לקבל היכרות מעמיקה עם קהל היעד שלך. זו נקודה חשובה ביותר כי היא ממש תעזור לך להכיר יותר טוב את העסק שלך ולפתח אותו.
ניהול אישי מאפשר לך להעביר יותר תקציב לקמפיין עצמו ופחות לספק חיצוני. האפשרות הזו מתאימה למי שיש לזה זמן.
ניהול קמפיין בפייסבוק – הכלים העומדים לרשותך
אני רוצה לעשות לך מעט סדר ולארגן את הכלים השונים שתצטרך להכיר בכדי לנהל נכון את הקמפיין לדף העסקי שלך. חילקתי אותם לפי נושאים עיקריים:
פילוח (או 'טירגוט' או אפילו 'מיקוד') – בפייסבוק יש לך כלים מצויינים לפילוח קהל. הרעיון הוא בניית קהל. זה אומר שאתה מפלח את האוכלוסייה (אוכלוסיית המשתמשים בפייסבוק) לפי פרמטרים של גיל, מין, השכלה, תחומי עניין, מיקום גיאוגרפי ועוד ועוד. אתה יכול ליצור פילוחים כאלו ולשמור אותם תחת שם שתזכור, למשל 'צעירים מהצפון לפני גיוס' או 'אקדמאים מתעניינים בגינון'. כל קבוצה כזו היא קהל. עבודת הפילוח דורשת תשומת לב ושיפור מתמיד וזוהי פעולה בסיסית של כל מנהל קמפיינים בפייסבוק: בניית קהלים.
תמחור – יש כמה שיטות התמחור של קמפיינים בפייסבוק וצריך להכיר אותן. CPC – עלות להקלקה – זהו תחשיב שגובה ממך כמפרסם מחיר על כל פעם שהקליקו על המודעה שלך. CPM – מחיר לאלף חשיפות – זהו תחשיב שגובה ממך מחיר לצפיה במודעה. זה אולי יותר מתאים למיתוג למשל כי זהו פרסום בו חשיפה בלבד כבר משרתת את המטרה ולא נדרשת פעולה נוספת מהמשתמש. CPA – עלות לפעולה – כאן פייסבוק תגבה ממך על כל פעולה שהמשתמש עשה. פעולה כזו יכולה להיות הקלקה על קישור במודעה, הזנת פרטי קשר או אפילו חיוג למספר טלפון ישירות מהמודעה. OCPM – כמו CPM עם תוספת O ל'אופטימיזציה'. פייסבוק תנסה להציג את המודעה למשתמשים שצפויים להערכתה להשלים את הפעולה (מה שהיא לא תהיה).
תוכן – אני מתכוון לכל אפשרויות יצירת התוכן העומדות לרשותך: תמונות, סרטונים, פוסטים, אירועים ועוד. אני מציין את זה כאן כדי שתזכור להקדיש לנושא תשומת לב בתכנון הקמפיינים. זכור שאתה יכול תמיד ליצור תוכן ולהשאירו כטיוטא (DRAFT) בדף מבלי שהתפרסם. זה יעזור לך לשלוף את החומרים במועד מאוחר יותר. הכנת תוכן במרוכז גם תייעל ותוזיל עלויות אם אתה נזקק לצלמים, גרפיקאים או כותבי תוכן.
ניתוח ביצועים – לטעמי זה אחד הדברים הכי כייפים בקמפיין פייסבוק. זה כמו להרים את רשת הדייג ולבחון את השלל. טוב, אולי נסחפתי מעט… בכל אופן, פייסבוק מציעים כלי ניתוח ביצועים מעולים (INSIGHTS) הן לקמפיינים והן לפוסטים לא ממומנים. ניתן לבחון מעורבות של המשתמשים בדף, תגובות לפוסטים, פילוחים לפי זמנים שונים ועוד. זהו כלי הכרחי בהצלחת קמפיין מפני שלא סביר שתקלע באופן אופטימלי בכל הפרמטרים כבר בנסיון הראשון. אולי צריך לפרסם בימים או שעות אחרות, אולי לשפר את הקהלים, זה יכול להיות כל דבר. כלי התחקור הוא חלק בלתי נפרד מעבודת הניהול של הקמפיין בין אם אתה מבצע אותה או נותן למישהו אחר.
ניהול קמפיין בפייסבוק – איך מתחילים ומה עושים אחרי זה
יעדים – אתה חייב להציב יעדים לקמפיין. היעדים נגזרים מהיעדים העסקיים שלך. היעדים ישפיעו על כל אחד מארבעת הכלים שציינתי למעלה. לדוגמא: אתה יכול להחליט שאתה רוצה למתג ליין חדש של מוצרים. זה כנראה יצריך חשיפה רבה ופחות מעורבות. קמפיין כזה ירוץ זמן רב ויכלול תוכן ויזואלי איכותי ותשלום CPM (הכל רק דוגמא, זה יכול להיות מאד שונה ממקרה למקרה כמובן). קמפיין שמטרתו ליצר לידים יראה אחרת. יהיו לך שם כנראה טפסי השארת פרטים שונים לקהלים שונים. אפילו ניתוח הביצועים יהיה שונה, פחות תעניין אותך חשיפה ויותר כמות השלמות של התהליך (טופס או הקלקות למשל).
תקציב – עכשיו כאשר יש לך יעדים, הצב אותם למול התקציב וקבע מדדים של הצלחה. אני אפתיע אותך עכשיו: ממליץ בקמפיינים הראשונים להציב תקציב מסויים אבל לא להציב מולם ביצועים של הקמפיין. אפשר לעצמך תקופת לימוד מסויימת, זה לוקח טיפה זמן עד ששולטים על כל הפרמטרים ומקבלים תחושה. כמו כל דבר בחיים זה עניין של נסיון (חוץ ממסי כמובן, הוא נולד עם הכשרון והיכולת).
שיפור מתמיד – קבע זמנים קבועים בהם אתה עובר על הקמפיין ומתקן ומכוונן את מה שהולך שם מבחינת פילוח, תוכן ואפילו תמחור. זה כמו משחק כדורגל, בכדי לנצח, צריך מדי פעם להחליף שחקן ולתת הוראות לגבי ההמשך.
יש כל כך הרבה מושגים שאנחנו נתקלים אליהם בקשר לשיווק באינטרנט, לפעמים זה מזכיר לי את היער ההוא מהפתגם שמרוב דובים לא ראו אותו…
החלטתי לרכז כאן רשימה של יתרונות של הקידום האורגני כי אני מרגיש שלפעמים צריכים להדגיש את הדברים הבסיסיים ביותר. ההחלטה נפלה אחרי שנפגשתי עם בעלי עסקים שהשקיעו בכל מיני הרפתקאות אינטרנטיות איזוטריות אבל לא השקיעו בקידום האתר שלהם. האמת שזה הפתיע אותי, חשבתי שכולם יודעים שקידום האתר העסקי הוא הבסיס לכל השיווק באינטרנט ואולי השיווק בכלל. טעיתי, לא כולם יודעים. בשבילם וגם בשבילכם שמודעים לחשיבות הקידום האורגני אני מפרסם את המאמר. אני בטוח שיש כאן דברים שיחדשו לכם.
לוקיישן לוקיישן לוקיישן
האינטרנט הוא כמו עיר גדולה, יש אתרים שנמצאים בכל מיני שכונות, חלקן מרכזיות וחלקן פחות. אם אנחנו ממשיכים עם ההשוואה הזו, הרי שגוגל הוא לא תוכנת הניווט, לא! גוגל הוא הרחובות והשכונות, הוא המיקום של אותו נדל"ן. אם נמשיך אפילו עוד עם הדימוי, הרי שבשולי העיר יש גם עסקים וחלקם אפילו משגשגים, אבל הם צריכים למשוך אליהם תנועת לקוחות בדרך כלשהי, כנראה על ידי הנחות. בגוגל זה עובד בדיוק אותו הדבר. או שאתה נמצא במיקום מרכזי או שתצטרך לשלם בשביל למשוך אליך לקוחות. הכי טוב אם תוכל להגיע למיקומים טובים בצורה אורגנית בביטויי חיפוש שרלוונטים לעסק שלך. זה נקרא קידום אורגני. מקדם אתרים מקצועי, יוכל להביא את האתר שלך להופיע במיקומים טובים כאשר אנשים מחפשים ביטויים שרלוונטים לך כעסק. מקדם טוב ידע להמליץ לך על ביטויים שאנשים מחפשים במטרה לרכוש מוצרים או שרותים שאתה מציע בעסק. החלופה היחידה שיש לך בגוגל לקידום אורגני הוא קידום ממומן בגוגל. אתה לא אוהב את המילה הזו 'ממומן', נכון? גם אני לא. אני שואף לממן את עצמי על ידי שימוש נבון בגוגל ולא ההיפך.
יש כל-כך הרבה יתרונות לקידום אורגני בגוגל, הכנתי לך כאן רשימה מקוצרת מאד. כן, מקוצרת, אני מתכוון לכל מילה:
יתרונות של קידום אתרים אורגני בגוגל:
הפוטנציאל עצום – 2,000,000,000 (שני מיליארד) אנשים שנמצאים ברשת ו3.5 מיליארד (9 אפסים) חיפושים שמתבצעים בכל יום הם אוקיאנוס גדול מספיק כדי שתואיל לזרוק לתוכו חכה.
תנועת לקוחות איכותית – קידום אורגני בגוגל מבטיח שמי שמוצא אותך זה לא סתם מישהו שנתקל בעסק שלך אלא לקוח פוטנציאלי שחיפש משהו שיש לך להציע.
יחס המרה – לתנועה שמגיעה מחיפוש אורגני יש יחס המרה יותר טוב מאשר כל מקורות התנועה האחרים. במילים אחרות – מי שמגיע דרך חיפוש במנוע חיפוש הוא יותר מוכן לבצע רכישה.
קידום אורגני מגדיל את כמות הלידים – קידום עובד ואתרים מקודמים הם בעלי יתרון מובהק על פני אלו שאינם מקודמים באופן מקצועי. ניתן לראות זאת בתוצאות החיפוש ובכמות הלידים.
קידום אורגני מפחית עלויות מכירה – עלות מכירה שבוצעה בעקבות חיפוש במנוע חיפוש היא משמעותית יותר זולה ממקורות אחרים. הקידום דורש עלות מסוימת אבל הוא מתבצע רוחבית, לא פר לקוח.
אתה לא צריך שום קמפיין ממומן – אם יש לך אסטרטגית קידום מנצחת לאתר שלך. אתה יכול לחסוך כסף על קמפיינים ולהשקיע רק חלק קטן ממנו בקידום אורגני, זה יעשה את העבודה.
בניית אמון – מי שנמצא במיקומים טובים בגוגל, הוא כנראה עסק טוב. גוגל שולט בשוק החיפושים באינטרנט כי אנשים בוטחים בו שיתן להם תוצאות שאפשר לסמוך עליהן. כאשר אתה ממוקם גבוה בגוגל זה אומר שאפשר לסמוך עליך.
קידום אורגני במנועי חיפוש הוא אסטרטגיה ארוכת טווח – ההשקעה בקידום משתלמת לטווח ארוך. גוגל מאד מעריך ותק של אתר וככל שאתה נמצא שם יותר, כך אתה מוערך יותר. קידום אתרים איכותי ישאיר את הדפים שלך במקומות גבוהים להרבה זמן.
אתה משתף מידע עם הלקוחות שלך – יש להם שאלות, הם צריכים הדרכה ואתה נמצא שם בכדי לענות ולייעץ. את התמורה לזה תראה מהם בחזרה בדמות עליה במכירות.
קידום אורגני משפיע על החלטות קניה – זה משהו שקורה כתוצאה מבניית האמון אותה הזכרנו. תשקיע בקידום אורגני ותוכל להפוך יותר גולשים ללקוחות רוכשים.
מתג את העסק שלך – קידום אורגני שמביא את האתר שלך למקומות טובים בגוגל יתרום רבות למיתוג של העסק שלך. עסקים המופיעים בדף הראשון בגוגל מקבלים הרבה כבוד ויוקרה בעיני הלקוחות הפוטנציאלים שלהם.
תוצאות אורגניות עובדות טוב יותר – הן מקבלו כ90% יותר הקלקות מאשר קידום ממומן. אין פלא, אם יש לך שתי תוצאות אחת ליד השניה, האחת הגיעה לשם 'בזכות עצמה' והשניה קנתה את מקומה בכסף, במי תבחר?
קידום הוא עניין מדיד – כאשר אתה נכנס לתהליך של קידום האתר שלך, אתה תוכל לראות את השינוי במספרים. יש הרבה פרמטרים למדידה כך שתוכל להיות בטוח שמי שמקדם לך אתר האתר 'עושה את העבודה'.
קידום אתרים יעזור לך גם מחוץ לאינטרנט – לקוחות רבים מחפשים מידע על העסק, המוצר או השירות באינטרנט ואז מגיעים בכדי לבצע רכישה בחנות או מתקשרים בטלפון. הוסף את הנתון הזה למדידת הפרמטרים מהסעיף הקודם…
המתחרים שלך מקדמים את עצמם – בסופו של יום מישהו יהיה במיקומים הטובים ומישהו אחר לא. המתחרים שלך מקדמים את עצמם במנוע החיפוש כך שאתה לא יכול להשאיר את הזירה הזו ללא מענה.
זה לא משנה אם אתה עסק קטן – היופי בקידום האורגני הוא שהוא נותן הזדמנות לעסקים קטנים לקבל חשיפה ויוקרה כמו עסקים גדולים. מי שנמצא במקום הראשון בגוגל יכול להיות גם עסק שפועל מחדר העבודה של מישהו בערב בזמן שהילדים ישנים. היופי הוא שאף אחד לא צריך לדעת על זה.
קידום אורגני יעזור לך לתפוס נתח שוק – בלהיות מספר 1 בגוגל (גם 2 או 3 יספיקו לצורך העניין) תוכל להגדיל את נתח השוק שלך על ידי קבלת חשיפה עצומה לקהלי יעד שעד עתה היה לך קשה למצא.
גלה שווקים חדשים – רוצה לפרוץ לשוק חדש של מוצרים? אולי לעיר אחרת או אפילו מדינה זרה? קידום אורגני בגוגל הוא דרך נפלאה להשיג דריסת רגל בשווקים חדשים.
קידום אתרים יעלה את הערך של העסק שלך – עסק עם אתר במקומות הראשונים במילות חיפוש רלוונטיות מוסיף הרבה לערכו. אם את מוכר את העסק או אפילו שוקל להכניס שותפים, הסוגיה של הערכת שווי העסק היא קריטית וקידום אורגני יוכל בהחלט לתת לך יתרון.
קידום אורגני מרכז את כל פעילות השיווק – לא משנה היכן אתה מפרסם, בפייסבוק, אינסטגרם או אפילו מריץ קמפיין ביוטיוב – האתר שלך כאשר הוא מקודם אורגנית, יהווה את המרכז של כל הפעליות הזו. הפעילות הזו כמובן תעזור לו להתקדם בדירוג ותהיה חלק מאסטרטגית הקידום האורגני שלך.
קידום אורגני משפר את ההחזר על השקעה שלך – אם תעשה תחשיב ROI של מה שאתה מקבל על הכסף שאתה משקיע, תגלה שקידום אורגני של האתר שלך הוא דרך נפלאה לשפר את הנתון הזה.
קידום אורגני הוא אסטרטגית קידום המכירות המנצחת – ככל שאתה מפרסם ומתקדם כעסק, כך יהיו יותר אנשים שימליצו עליך. ההמלצות הללו יכולו להתרגם לקישורים. ככל שיהיו לך יותר קישורים איכותיים, האתר שלך יקודם טוב יותר בגוגל ותתפרסם עוד יותר, זה יגרור עוד המלצות וקישורים וחוזר חלילה…
קידום אורגני מקדם אותך ברשתות החברתיות – סביר מאד שאנשים יעקבו אחריך יותר אם האתר שלך יהיה יותר מקודם בתוצאות החיפוש שרלוונטיות להם בגוגל. הקהל שלך ברשתות החברתיות רואה אותך גם בגוגל (אם אתה למעלה…) וזה בהחלט משפיע עליו.
קידום אורגני בגוגל עוזר לך עם הניוזלטר – אם אתה מפרסם ניוזלטר, צפה לכך שמספר המנויים יעלה ככל שהאתר שלך מקודם טוב יותר באופן אורגני. זאת משתי סיבות: אתה זוכה לחשיפה גדולה יותר; אתה זוכה ליוקרה גדולה יותר בעיני הלקוחות שלך והם ישמחו יותר לשמוע ממך עוד דרך הניוזלטר.
קידום אורגני עוזר לך בגיוס – ממש כמו שהוא עוזר לך בפרסום וחשיפת העסק בפני לקוחות פוטנציאלים, כך הקידום יעזור לך בגיוס של עובדים איכותיים. עובדים טובים הם נכס והם מאד יתרשמו מהמיקום הטוב שלך בגוגל. זה יתן לעסק שלך ערך בעינהם ויעזור בגיוסם.
בכל הנוגע לפרסום ושיווק, ישנן כיום שלל שיטות לפרסם ולשווק כל עסק החל מעסקים קטנים עד לארגונים, תאגידים וכל מקום עסקי שרוצה לשפר את התדמית שלו בעיני הלקוחות.
ואכן כיום בשל הצורך ההולך ומתגבר של חברות ועסקים אחר סרטוני תדמית וסרטונים פרסומת שיפנו לקהל הלקוחות וקהל היעד שלהם, קמות בכל יום חברות מקצועיות לסרטוני אנימציה אשר באמצעות אנשי הקראייטיב והאנימטורים המוכשרים שלהן – מספקות ללקוחות את מבוקשן, בדרך כלל בצורה יצירתית ומקורית.
אבל מלבד כל אלה, מהן הסיבות המרכזיות לעשות סרטי תדמית באנימציה? 3 סיבות מרכזיות בהמשך.
סרטי תדמית הם סרטונים אשר נועדו לתאר שירות, עסק, חברה ארגון או אדם כל שהוא ולצייר מול הלקוחות העתידיים שלו, כמו גם מול לקוחות קיימים תמונה של האובייקט אותו מפרסמים: תמונה שתראה הכי ברורה והכי נחשקת, וזאת על מנת להגשים מטרות שונות ולהגיע ליעדים מסוגים שונים.
בשל כך אחד התחומים של סרטי התדמית הם סרטי תדמית אנימציה, שבאמצעות הומור, דמיון ותסריט נכון, מגיעים אל לב ליבם של הלקוחות הפוטנציאליים.
ישנן 3 סיבות מרכזיות לפנייה של רבים ליצירת סרטוני תדמית מונפשים:
העברת מסרים בצורה מקורית – באמצעות סרטוני הנפשה יכולים רבים מהמפרסמים להעביר מסרים בצורה מקורית וחכמה. חברות המתמחות בתחום ההנפשה הן כאלה שיש להם את אנשי המקצוע המיומנים שיחשבו על דרך מקורית אשר באמצעותה הם יוכלו להעביר מסרים שיווקיים לקהל היעד וזאת באמצעות רעיונות מקוריים, דמויות משעשות מונפשות אותם יוצרים בהתאם לקמפיין השיווקי, טקסט הומוריסטי ועוד.
חסכון בזמן כסף ומשאבים – אחת הסיבות הנוספות שבגינם בוחרים רבים מהמשווקים והמפרסמים דווקא בסרטוני האנימציה, היא היכולת להפיק במהירות סרטון מכל סוג. סרטוני אנימציה שיווקיים הם בדרך כלל קצרים יותר וקלים יותר להפקה מסרטוני פרסומת להם דרושים לוקיישן, תפאורה, שחקנים, בימאים, תסריטאים וצוות שלם שילווה את ההפקה.
סרטוני הנפשה קל מאד ליצור וזאת בפנייה לחברה מקצועית בעוד שהיוצרים יכולים ללא תקציב גדול: להפיק עבור כל אחד סרטון שיווקי מנצח ולעשות זאת בזמן קצר.
אופציות בלתי מוגבלות! – כאשר בוחרים בשיטה של סרטונים קצרים מונפשים להעברת מסרים, האופציה בכל הנוגע ליצירה הן בלתי מוגבלות! באמצעות שימוש באנימציה אפשר ליצור כל עולם, כל תרחיש וכל דמות ללא צורך בטכניקות מסובכות, כאשר הכל נעשה באמצעות אנימטורים מומחים.
כאשר יוצרים סרטון מסוג זה אפשר להנפיש בעלי חיים, מכוניות, מוצרים, אנשים וכל אובייקט שנרצה שיככב בסרטון שלנו.
בכך יכולים בעלי עסקים, ארגונים וחברות להגשים את החזון שלהם בכל הנוגע למסרים פרסומיים שהם רוצים להעביר ללקוחות.
לסיכום, יצירת פרסומת או סרטון שיווקי וכמובן סרטון תדמית באמצעות הנפשה היא דרך נהדרת להעביר מסרים לקהל היעד תוך חסכון של זמן וכסף.
אז המטרה היא לקבל לידים ולקוחות חדשים והאמצעי הוא גוגל. מצויין. עכשיו איך מוצאים את האדם הנכון להגיע איתו עד לשם? מורה נבוכים לגוגליסט המתחיל:
ניסיון? כן אבל חשוב שיהיה מהתחום
יכול להיות שהמקדם בגוגל שלכם מבין מצויין בקידום בתחום התיירות או החינוך אבל העסק שלכם בכלל עוסק בכלל בדשא סינטטי. כל קטגוריה מהווה עולם ומלואו ולכן כשיש לכם מקדם שכבר התנסה בניואנסים הרזים של התחום, זה בהחלט יכול לקצר את הדרך.
הגינות לא פחות חשובה ממקצועיות
זה האדם שאחראי על הזרמת הלקוחות החדשים שלכם והוא בעצם צריך להפעיל כל מיני שיטות מתוחכמות בשביל לגרום לזה לקרות. מיותר לציין שכאן למידת ההגינות והיושר יש השפעה עצומה על העשייה. מומלץ מאוד לא רק להתרשם מהפוטנציאל של המקדם שלכם לבצע את העבודה בהיבטים המקצועיים אלא גם מהאישיות והמוטיבציה שלו לעשות זאת בדרך ללא פניות.
כל העולמות של גוגל – הממומן וגם האורגני
קידום בגוגל זה אומר הרבה מאוד אפשרויות: קידום אורגני הוא כמובן עולם ומלואו וכולל המון סוגים של התמחויות אשר מביאות את האתר שלכם אל ראש תוצאות החיפוש במילים הרלוונטיות, אך יש גם המון דיסיפלינות אחרות וחשובות לא פחות: קידום ממומן כולל המון כיוונים: מודעות גוגל, רימרקטניג, וגם יוטיוב ועוד לא מעט פיצ'רים אחרים אשר קיימים ומתחדשים מידי יום בגוגל. החידושים לרוב עובדים ומי שמאמץ אותם ראשון לא פעם נהנה מהאפקטיביות שלהם אשר נשחקת די במהירות.
מומחה לקידום ממומן בגוגל – מי אתה?
אין בעיה לעבוד מול פריאלנסרים, בסופו של דבר גם החברות הגדולות יותר מציעות שירותים של מקדמים צעירים יחסית אשר הם אלו שמבצעים את העבודה ודווקא מקדם עצמאי אשר עומד מולכם בקשר יוכל להיות כתובת לעסקה יעילה יותר ובמידה ואתם יודעים לבחון נכונה את האדם שמולכם, אז גם ליותר אמינות.
הידע המצטבר הקיים בארגונים גדולים אולי הופך ליתרון כשמדובר בתחומים אחרים, אך קידום ממומן בגוגל הוא עדיין לא תחום שכזה ובשטח ניתן למצוא מקדמים עצמאיים רבים שיש להם את הכלים, הידע והיכולות לבצע מהלכים מתקדמים ואפקטיביים לא פחות מאף חברה גדולה יותר ואף מעבר.
נמצא מומחה לקידום ממומן בגוגל – מה עכשיו?
שיהיה בהצלחה. אחד היתרונות בעבודה עם מקדם אתרים ממומן היא בעובדה שהפירות יכולים להיקצר במהרה (ומשם תמיד מתחיל הליך אופטימיזציה על מנת למצות את האפשרויות עד תום). המקדם עושה עבודה טובה? עכשיו בואו נראה איך הוא משפר אותה! סביר להניח כי מומחה לקידום אתרים ממומן שעובד עבורכם יעשה הכל כדי שהליד הראשון יגיע כמה שיותר מהר, אבל דווקא אחרי שלב ההצלחות הראשונות נמדדת העבודה שלו באמת: האם הצליח ליצור מהלכי אופטמיזציה מעניינים? האם הפגין חשיבה מחוץ לקופסה? האם נקט בפעולות שהמתחרים לא?
ענקית החיפושים יכולה להציע לכם המון לקוחות חדשים, אבל היא גם אוקיינוס שקל מאוד ללכת בו לאיבוד. אז מה עושים כשרוצים ליהנות מהפירות של גוגל? הנה מדריך לגוגליסטים המתחילים שבינכם – איך לפרסם בגוגל?
אורגני וממומן – מה זה בעצם אומר?
אז בואו נדבר רגע על קידום אורגני וממומן מה זה אומר בעצם ומה מסתתר מאחורי שני המונחים הללו – ובכן התשובה היא שקידום אורגני מתייחס לתוצאות "הטבעיות" של גוגל. חיפשתם מורה למפוחית בהוד השרון? עכשיו עולות תוצאות חיפוש טבעיות ואורגניות של גוגל שסורק את כל האתרים ונותן לנו את התוצאה האיכותית ביותר למיטב הבנתו של האלגוריתם. כאשר מישהו מקליק על האתר שלכם כשהוא מופיע בתוצאות החיפוש האורגניות אין צורך לשלם לגוגל. זה היתרון שבקידום אורגני ואתרים אשר התבססו בתוצאות החיפוש המובילות האורגניות נהנים מכניסה של לקוחות פוטנציאליים רבים ללא תשלום. אך עלייה וקוץ בה, אמנם אין צורך לשלם על הקליקים אבל בוודאי שהקידום האורגני ויישום התהליכים שנדרשים על מנת להביא את האתר להופיע בראש תוצאות החיפוש האורגני ועל מנת להשאירו שם לוקחים משאבים רבים.
כמו כן, יש לציין שקדום אתרים אורגני הוא תהליך שלוקח זמן רב ואת תוצאותיו לא ניתן ממש לצפות מראש. הדברים תלויים גם במתחרים גם בשינויים התכופים של גוגל ובוודאי שגם במקדם האתרים.
סך הכל קידום אתרים אורגני הוא בהחלט כלי המציע פירות רבים וטובים אך ההשקעה ארוכת הטווח והמקרים בהם מגיעים "כמעט" לתוצאות ובסוף אין פרי של ממש מהמאמצים הרבים, הופכים את הקידום האורגני למתווה שרבים נמנעים ממנו, ובהחלט ניתן להבין את ההיגיון שבדבר.
לעומת זאת הקידום הממומן מציע שבילים אחרים:
יש לכם אתר? מצויין ממש תוך כמה דקות כבר תוכלו להכניס גולשים אליו באמצעות קידום ממומן בגוגל. זה עד כדי כך פשוט. כל מה שצריך לעשות זה להגדיר קמפיין ולשלם בעבורו. נכון, התעריפים המשתנים לעולם אינם זולים , אך כידוע גם כשמדובר בקידום אורגני, עסקים נוכחים לגלות בסופו של דבר שבהחלט יש מחיר לכל אופציה קידומית ומידה לא מועטה של הימור בדבר.
יש גם את יוטיוב רימרקטינג גוגל אדס ועוד
גוגל זה לא רק תוצאות חיפוש, גוגל זו גם רשת של מודעות המאפשרת לכם להעלות באנר כמעט בכל אתר שמכירים. לדוגמה, מישהו חיפש עגלת תינוקות? ייתכן שאם אחרי הגלישה ייכנס לגלוש באתר ynet תופיע לו פרסומת לעגלת תינוקות. איך זה קרה? בזכת גוגל אדס המאפשרת שילוב מודעות רלוונטיות לחיפושים לא רק בתוך מסך החיפושים עצמו אלא ברחבי הרשת הגדולה. מימוש עוצמתי של הכוח של מנוע החיפוש.
בנוסף, יש את שיטת ה"רימרקטינג" אשר עושה בעצם את אותו הדבר רק בנוגע לאלו שכבר ביקרו באתר שלכם ומעלה פרסומים של העסק מטעמכם בכל מיני נקודות ברחבי הרשת הממוקדות אך ורק עבור אלו שהיו וביקרו באתר שלכם. כן זה אפשרי. יותר מזה, ניתן למקד את המסר עבור אלו שביקרו פעם פעם אחת, פעמיים וכו'. רימרקטינג היא אופציה מתקדמת מאוד והרבה עסקים נוקטים בה.
החידושים עושים את ההבדל
להתעדכן, להתעדכן, להתעדכן. עבודה עם פרסום בגוגל מצריכה גם לשפר ולעשות אופטימיזציה עבור האלמנטים שעובדים טוב יותר עבורכם וגם לסגל לעצמכם את הכלים החדשים ולהגיב על שינויי השוק.
לא רק תוצאות החיפוש משתנות, גם השירותים השונים שגוגל מציע מתחדשים ותמיד מומלץ להיות הראשונים שיודעים וממשים את האפשרויות..
ההבטחה הזו נשמעת טוב מכדי שאפשר יהיה להאמין, אבל מסתבר שיש מאחוריה אמת. מה עושים? שמים לב היטב עם מי אתם עובדים ומי מבטיח לכם מה, מכיוון שפרסום בגוגל ללא הגבלת קליקים עשוי להוות קרקע לאי הגינות מצד המקדמים בעצמם.
המודל של תשלום עבור קליק עדיין קיים, אבל…
ככה הורגלנו לחשוב מראשית ימי הגוגל והקידום הממומן. מה שמקליקים על המודעות שלנו זה מה שמשלמים. ובכן, המודל הישן והמוכר שדורות של מקדמי אתרים ועסקים גדלו עליו – הוא עדיין בתוקף ולא ממהר לרדת מכס המלוכה. מה שכן בכל זאת, גוגל לא קופא על שמריו ומבקש להציע לנו חידושים ללא הרף. האם המודל של פרסום ללא הגבלת קליקים הוא בשורה חדשה או רק שמועה שתחלוף עם הזמן וספק האם תשנה משהו ותיזכר לאורך השנים? רק ימים יגידו, וכולנו כבר מכירים מספיק פיצ'רים שקמו בקול תרועה גדולה ולא חלף זמן רב עד שנשכחו ונעלמו תחת ערימה של חידושים אחרים אשר במקרים מסוימים היו טובים יותר ואף פחות. הקיום הממומן שמציע תשלום בעבור קליק מהווה את אחת מפלטפורמות הפרסום והשיווק הנתפשות כהוגנות וראויות ביותר ומייצגות את העולם הדיגיטלי המתקדם: לא עוד פרסום שכולו הימור אלא תשלום הוגן למדיה עבור הביצועים הממשיים שלה.
דרך התשלום על קליקים העסקים באמת מגיעים לרווחיות מהפרסום שלהם. אבל.. העולם משתנה וגוגל מחפשת גם היא להפתיע את הקהלים שכבר מכירים את הפרסום שלה ולהכות גלים בעולם הדיגיטל.
פרסום ללא הגבלת קליקים הוא אחת הדרכים לייצר שיח מחודש על גוגל והנה עובדה שאנו ממש עושים זאת ברגע זה.
חשוב לציין שכאן, כמו הרבה דברים אחרים אשר ניתן לקשור לגוגל, נוצרת קרקע לתעשייה חדשה אשר אינה קשורה במישרין לגול עצמה, אבל ענקית החיפושים בהחלט מודעת לקיומה: תעשיית המקדמים וכשאנחנו כותבים המקדמים אנחנו לךא בהכרח מתכוונים למקצועיים ולראויים בינהם. בין המצתיעים פרסום בגוגל ללא הגבלת קליקים ניתן למצוא רבים אשר רוכבים על הגל ומנסים להשיג לקוחות תוך כדי שהייחודיות שבהבטחה של גוגל הולכת לאיבוד והלקוח עשוי למצוא את עצמו הוך לאיבוד בהמשך הדרך.
את האצבע המאשימה לא פעם נהוג להפנות כלפי גוגל וכאן הבעיה:
ענקית החיפוש בסך הכל התכוונה לשפר את השירות לעסקים וליצור אפשרות חדשה אך היו כאלו אשר השחירו את התמונה של באחריותה של גוגל עצמה.
מה המסקנה? ממש כמו בכל מיני תחומים אחרים הנוגעים לגוגל לקידום ולדיגטל בכלל: יש לבחור אך ורק מקדמים אשר בועלים בצורות קידום "לבנות" וראויות.
גוגל לאן?
ענקית החיפוש לא תשקוט על שמריה גם בעתיד ובהחלט יש מקום לצפות את השינויים הבאים. עולם הקידום הממומן עוד ידע גלים עולים ויורדים ובהחלט מעניין לראות לאן יתפתח הוריאנט של קידום ללא הגבלת קליקים. האם הוא יהיה בעתיד אופציה מובילה או שנראה את האפשרות הזו מתבטלת? האם זו היא רק יריית פתיחה לקראת עוד חידושים מהפכניים אשר עתידים לבוא? אין לדעת. כרגע אנחנו רואים את ההתפתחויות האחרונות ורק ניתן להעריך שהעתיד עוד צופן חידושים, הפתעות והתפתחויות מעניינות.
מומלץ מאוד לעקוב אחר החידושים והאפשרויות היצירתיות שגוגל מציעה מכיוון שיש בהם לרוב פוטנציאל למהלכים שיווקיים מרעננים ואפקטיביים. לא פעם המאמצים הראשונים של פיצ'ר חדש של גוגל נהנים מקמפיין מוצלח ואפקטיבי אשר הביא למכירות וקצר פירות יפים.
אם אתם עורכי דין ועוסקים בתחומים שונים החל מתחומי הפלילים, עד לעבירות תנועה, כמו גם אם אתם עוסקים בנושאים כללים, בתחומי החברות ועוד – אתם בוודאי יודעים כי בכל הנוגע לקידום ושיווק האתר שלכם ושל המשרד שלכם באופן כללי: התחרות הינה לא קלה, שכן כיום ישנם לא מעט עו"ד לשון הרע למשל העוסקים בתחום ומשווקים את עצמם.
ואכן, כיום קידום עסק מכל סוג כמו גם משרד עורכי דין נעשה על ידי המומחים בתחום וזאת באמצעות שימוש במנועי החיפוש של גוגל או קידום דרך הרשתות החברתית הפעילה ביותר מביניהם הלוא היא הפייסבוק.
אבל בכל הנוגע לתחום של קידום עורכי דין באינטרנט, במה כדאי לבחור בגוגל או בפייסבוק? התשובה בהמשך.
אם אתם מחפשים את הדרך הטובה ביותר לקדם את עצמכם כעורכי דין או כדי לקדם את הפירמה שלכם, חשוב שתדעו כי אכן כיום קידום ושיווק נעשים באמצעות שתי דרכים עיקריות והן קידום בפייסבוק או בגוגל, כאשר ההשקעה יכולה להיעשות על ידיכם, אך היא נעשית בעיקר דרך חברות טובות לקידום אתרים.
כיום מקדם אתרים טוב לעורכי דין יציע לכם בחירה בין אם בקידום ממומן או אורגני בגוגל שיביא אתכם למקומות הגבוהים ביותר במנועי החיפוש, או באמצעות קידום ברשתות החברתיות שיאפשר לכם חשיפה גדולה יותר וממוקדת מול קהל היעד.
כיצד פועל כל קידום?
כדי לבחור נכון חשוב לדעת כי קידום אורגני נחשב מעולה והוא כזה שיכול גם להעלות את איכות האתר שלכם ואת התכנים שנמצאים בו, כמו גם לאפשר אינפורמציה חשובה לגולשים שלכם ויצירת קשר בצורה מהירה יותר, בעוד שקידום אורגני מקצועי וטוב יקנה לכם עם הזמן את המקומות הנחשקים ביותר בגוגל.
קידום ממומן לעומת זאת גם הוא מעולה, אך הוא מתמקד בתשלומים גבוהים לגוגל כמו גם שהוא לא תמיד שם את הדגש על האיכות של התכנים באתר.
קידום בפייסבוק הוא כזה אשר עוסק במיקוד וטרגוט קהל היעד על ידי הכלים של הרשת החברתית, הוא מקנה לכם את היכולת לפרסם פרסומים קצרים אודות עריכת דין והתחומים שמעניינים אנשים שמחפשים עורכי דין, אך הוא חייב להיות פרסום נכון, קולע וכזה שיתפוס את עינו ואת תשומת ליבו של קהל היעד שלכם. כמובן שחשוב לציין את שמו של עורך הדין או את שם החברה שהוא עומד בראשה לדוגמה: עו"ד קרדונר. ניתן גם לציין את ההתמחות של עורך הדין הנדון למשל: עו"ד תעבורה.
בשל כך רבים מעורכי הדין בוחרים דווקא בקידום אורגני שנעשה על ידי מקדמים מקצועיים תוך הזנת תכנים אינפורמטיביים באתר, כאלה המותאמים למנועי החיפוש כמו גם קידום תכנים שרבים מתעניינים בהם בתחום האמור.
באמצעות קידום כזה, אשר להפוך את האתר לנגיש יותר, איכותי יותר וכמובן כזה שיניע את הגולשים ליצירת קשר, פעולה ומכאן הגדלת קהל הלקוחות שלכם.
סרטי תדמית לעסקים מהווים חלק בלתי נפרד ממערך השיווק של כל עסק מודרני. אם בעבר היה מספיק בכמה פליירים שחולקו לתיבות הדואר של השכנים או במקסימום – מודעה יקרה בעיתון, הרי שהיום אנחנו חיים בעידן אחר. זהו עידן שבו רוב האנשים צורכים את החדשות שלהם מאתרי האינטרנט השונים ומהמדיות החברתיות, ולכן לא טורחים לקרוא עיתונים או להביט מבט שני בפליירים שנמצאים בתיבות הדואר שלהם. כל עסק שמעוניין להתקדם, להתפתח ולהגדיל את הרווחיות שלו, חייב להתקדם לשיטות שיווק ופרסום מתקדמות יותר. סרטוני תדמית למשל, מהווים את הבחירה המושלמת לכל עסק שמעוניין להגדיל את החשיפה שלו ולגרום לגל של לקוחות חדשים. במידה והסרטון יהיה איכותי, מצחיק ומשמעותי עבור הגולשים, הם כבר ידאגו לשתף אותו בצורה עצמאית במדיות החברתיות, דבר שיהפוך את הסרטון לוויראלי.
סרטי תדמית לעסקים במחיר שווה ערך לכל כיס
אומנם כל אחד היה רוצה להפיק סרטון וויראלי לעסק שלו, דבר שללא ספק יגרום לאלפי גולשים חדשים להיחשף למוצרים ולשירותים שהוא מספק, אך רבים חוששים מהמחיר. עם זאת, כדאי לדעת כי ניתן בהחלט להחליט על סרט תדמית שיתאים למטרות העסק שלכם, יספק את התוצאות המיטביות ביותר וכמובן יהיה במסגרת התקציב האפשרית עבורכם. הכול תלוי בתכנון נכון, התאמה מושלמת של סרט התדמית לקהל היעד של העסק וכמובן עבודה עם אנשי מקצוע איכותיים ומנוסים בלבד. אנשים רבים נוטים להתקמצן, ומעדיפים לצלם סרטון חובבני בצורה עצמאית, או לחילופין עם חברה ברמה ירודה. התוצאה היא סרטון תדמית חובבני, שגורם לגולשים להרגיש שמנסים למכור להם מוצר מסוים. כתוצאה מכך, רוב הגולשים יפתחו אנטי כלפי החברה או המוצר שלה, כך שעדיף כבר לוותר מאשר לעבוד עם חובבנים. חברה מקצועית ואיכותית, תוכל לשבת אתכם ברוגע, לעלות רעיונות שונים ולהתאים את הסרטון האידיאלי עבור העסק שלכם.
לסיכום, סרטי תדמית לעסקים לא חייבים להיות מוצר יקר שרק חברות גדולות יכולות להרשות אותו לעצמן. למעשה כל בעל עסק שמעוניין להמשיך לגדול ולהתפתח, חייב להשקיע בסרטון תדמית איכותי ומקצועי, הנעשה על ידי חברה מקצועית במחיר שמתאים לכם.
כל מה שאתם צריכים לדעת כדי לקבל שהקמפיין שלכם יצדיק את ההשקעה
אפשר לדבר על פייסבוק מול גוגל עד הלילה ולהשוות כל מיני נתונים, פעם יוצא שזה יותר משתלם ופעם השני. יש משהו עקרוני שצריך להבין לגבי הפלטפורמות הללו. שתיהן 'משתלמות', מה שחשוב לנו זה לאיזה פרסום כל אחת מתאימה.
שתי הפלטפורמות מאד שונות זו מזו ביעוד, בשימוש ואפילו בנראות. להשוות רק נתונים כמו מחירי הקלקה או אחוזי המרה לא יוביל אותנו לשום מקום. יש להניח גם ששתי ענקיות האינטרנט הללו ידעו לבצע אופטימיזציה של תמחור הפרסום אצלן כך שהוא ישאר עדיין משתלם בסך-הכל. בואו נתחיל מהבנה של כל פלטפורמה ואחר כך נעבור להמלצות קצרות.
נתחיל בלקוח הפוטנציאלי שלכם בכל אחת מהפלטפורמות, בואו נדמיין רגע מה עובר עליו, מה מניע אותו ומה הוא רוצה להשיג.
בגוגל הוא מחפש משהו, הוא אקטיבי. לעיתים הוא מחפש משהו קליל וסתמי ולפעמים החיפוש נעשה אפילו מתוך לחץ ('אינסטלטור בלילה') או מצוקה ('עו"ד פלילי').
הגלישה בפייסבוק היא חוויה שונה מבחינה רגשית ומכאן נובע גם ההבדל בפרסום. בפייסבוק אנשים גולשים בעיקר כדי להתחבר לאנשים אחרים (חוץ מאיתנו כמובן, אנחנו שם כדי למכור להם…). הפרסום בפייסבוק צריך להשתלב בפיד ולהתחרות על תשומת הלב של המשתמש וכל זאת בזמן הפנוי שלו, כאשר הוא לא מעוניין לרכוש דבר.
החיפוש בגוגל נעשה בטקסט, במילים וכך גם התוצאות המתקבלות. החיפוש הוא בעצם שאלה והפרסום שלכם חייב להיות התשובה הטובה ביותר שעולה בתוצאות.
זה אומר שתצטרכו להשקיע ולשפר באופן מתמיד את הטקסט של המודעה.
בפייסבוק הפרסום הוא הרבה יותר ויזואלי, זה אומר תמונות, גלריות, או וידאו. אפילו הטקסטים יהיו שונים ויגיעו בצורת פוסטים. בפייסבוק תצטרכו להיות
יצירתיים, להפתיע וליצור עניין רב בפרסום.
שתי הפלטפורמות מאפשרות לנו לשלוט על קהל המטרה שלנו באמצעות פילוח (טירגוט). אפשרויות הפילוח מתעדכנות באופן תדיר. מה שניתן לומר בביטחה הוא שפייסבוק כנראה מכיר את המשתמשים שלו מעט יותר טוב מגוגל (שגם יודע המון). לפייסבוק יש כלים חזקים מאד לבניית קהל יעד ממוקד. גוגל גם יודע לפלח את קהל היעד, הבעיה היא שחסר לו לעיתים הרבה מידע והוא נאלץ להעריך (פילוח הכנסה בגוגל לפי מקום מגורים למשל לעומת פילוח שנעשה לפי עוד גורמים).
בפייסבוק הפילוח הוא לפי המאפיינים של קהל היעד, בגוגל מילות החיפוש הן במרכז וסביבן נבנית המודעה. בניית הקהל בפייסבוק מסתמכת על היכרות מעמיקה של הפלטפורמה עם משתמשיה. ניתן להיות מאד יצירתיים בסוג הקהל שאנחנו רוצים להגיע אליו, פייסבוק אף נותן כלי שמאפשר מציאת קהל עם מאפיינים דומים. בגוגל ניתן גם לפלח אבל כנראה שלא ברמה של פייסבוק. בגוגל יש לנו את מילת החיפוש כאלמנט מרכזי מסביבו בנוי הקמפיין.
אז מה תכלס:
הנה כמה כללי אצבע (תמיד יש מקרים יוצאים מהכלל).
מבחינת המפרסם, נתחיל מהקל: אם אתה מוכר מוצר נישתי מאד או מוכר בעיקר לעסקים B2B, מקומך בעיקר בגוגל. מי שצריך מיתרים לגיטרת בס או הדפסת פנקסי חשבוניות, פשוט יקליד זאת בגוגל.
אם אתה מעונין להתחיל למכור מוצר ספציפי ממחר בבוקר –ניהול קמפיין בגוגל הוא התשובה. העיקרון נכון גם למי שרוצה לאסוף הרבה לידים באופן מהיר לקהל שמביע התעניינות.
עסקים שצריכים מיתוג או בניית קהל יוכלו למצא מענה טוב בפייסבוק.
אם יש לך מוצרים או שירותים שנמכרים בזכות האסטטיקה שלהם (למשל תכשיטים או חופשה), כדאי לשקול קמפיין בפייסבוק.
מבחינת עלויות התחלתיות, פייסבוק נותן תמורה גם לקמפיינים קטנים יחסית. בגוגל קמפיין של פחות מ1000ש"ח לא שווה את ההתעסקות.
מבחינת יעילות הפרסום – יש הרבה נתונים לכאן ולכאן. בגדול, פייסבוק יגיע ליותר אנשים אבל מאותם אנשים אחוז קטן יותר יקנה (עלות הקלקה נמוכה, אחוז המרה נמוך). גוגל עובד הפוך, שם נשלם יותר לכל קליק אבל נצפה לאחוזי המרה גבוהים יותר.
מבחינת קהל היעד – בגוגל כמעט כולם נמצאים בשלב זה או אחר (חוץ מהסינים, להם יש את BAIDU…), בפייסבוק יש קהלים שלמים שלא מבקרים. שיעורי בית: שאלו את האחייניות שלכם על פייסבוק מול רשתות חברתיות אחרות. וברצינות, לגוגל יש עדיין יותר משתמשים ולא נראה שזה ישתנה בקרוב.
רימרקטינג/ריטרגטינג – בשתי הפלטפורמות יש יכולות לבנות קהל שהגיע אלינו בעבר ולחזור אליו מחדש.
להערכתי, הפלטפורמות ישתנו בעתיד כאשר כל אחת תציע אופציות שקיימות אצל המתחרה. אפשר לראות את התהליך כבר היום. גוגל שמציעה עוד מוצרים מעבר לאד-וורדס, למשל תוצאות חיפוש לוקאלים הכוללים תמונות ומפות. פייסבוק לעומתה שהגמישו למשל את המגבלה שהיתה נהוגה על כמות הטקסט במודעה (היה עד 20%). יהיה מעניין, תשארו.
על מנת להגיע למיקסום הפוטנציאל שלכם, ברור לכם כשמש כבית עסק שאתם צריכים גם לפרסם אותו. לצד הלקוחות שעושים עבורכם עבודה פרסומית נהדרת עם הפצת הבשורה שלכם מפה לאוזן, עדיין חשוב להפגין נוכחות גם ברחבי האינטרנט על מנת להיכנס למגרש של הגדולים. הדרכים הזמינות לכם לפרסום לא מעטות, וכוללות בין היתר פרסום בגוגל, פרסום אורגני וגם פרסום ברשתות החברתיות הגדולות. חלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה השיווקית-פרסומית הוא גם לפרסם באמצעות ניהול קמפיין ממומן. מדוע חשוב לעצב בצורה מקצועית את הקמפיין שלכם ואיך הוא תורם לתוצאות?
קידום ממומן – על מה בדיוק מדובר?
ראשית, חשוב להבין מהו הקידום הממומן ומדוע חשוב לעצב לטובתו מודעה ייחודית. כיום, בתי עסקים שונים המעוניינים לחשוף עצמם בפני לקוחות פוטנציאליים, עושים שימוש שיווקי בפלטפורמות חברתיות מוכרות כדוגמת פייסבוק ואינסטגרם. המודעות הפרסומיות הממומנות יכולות לכלול מסר שיווקי כללי, מבצע ייחודי או מודעת היכרות עם קהל העוקבים. בעוד הדרך לפרסם בפייסבוק היא לרוב באמצעות סטטוסים, הרי שבעת שפונים אל קידום ממומן עושים זאת לרוב באמצעות מודעת תמונה המעבירה את המסר.
עיצוב חובבני? מודעה חובבנית
לא מעטים אלו שבוחרים לעצב מודעות בצורה עצמאית על ידי תוכנות חינמיות הזמינות לכל דורש. בעת שהעיצוב המודעה מתבצע על ידי ידיים חובבניות, כך גם התוצאה המתקבלת. הניסיון והמקצועיות של מעצב המודעה חיוניים על מנת להגיע לתוצר מושך ונכון, ועל כן חשוב להסתייע בשירותיו של מעצב מקצועי. עליכם לזכור כי פרסום ממומן מבוסס על השקעה כספית, כך שעל מנת להבטיח כי ההשקעה שלכם אכן תקצור פירות, חשוב להבטיח מודעה המשדרת מקצועיות. התוכן הויזואלי חשוב ממש כמו המלל המשולב במודעה.
המטרה: להשאיר את הגולשים אל מול המודעה
גולשים בפייסבוק ובאינסטגרם נחשפים לתכנים רבים בכל יום מחדש. נסו לחשוב על עצמכם כגולשים הנחשפים למודעות פרסומיות: כשם שישנן מודעות שאתם מגלים בהן התעניינות, גם ישנן מודעות שאתם בוחרים דווקא לדלג עליהן. במידה רבה, העיצוב הויזואלי המקצועי הוא זה שיוצר את הרושם הראשוני של המודעה, כך שחשוב להבטיח מסר קולע כבר במפגש הראשוני של הגולשים איתה. מעצב מקצועי ידע לשלב את האלמנטים הנכונים במודעה, תוך שיעשה שימוש בכלים שונים ההולמים את ערך המותג, המטרות וקהל היעד.
מסר מדוייק בשידוך לאסתטיקה
לא אחת נשאלת השאלה והיא מה יותר חשוב: המסר שרוצים להעביר באמצעות התוכן, או העיצוב הויזואלי. התשובה כנראה לא תפתיע, והרי שמדובר על חשיבות רבה לשניהם. מדובר על מטבע אחד שיש לו שני צדדים, וכל אחד מהצדדים תורם את חלקו בצורה שווה. הנוסחה המנצחת למודעה מנצחת היא תוכן מדוייק בשידוך לאריזה עיצובית מתאימה. העין תופסת תחילה את העיצוב, ולאחר שהגולש החליט להתעכב על המודעה הוא גם יחשף למלל. על כן, חשוב להשקיע בכל אחד מהפרמטרים על מנת להגדיל את הסיכוי שהצופים במודעה יהפכו ללקוחות.
מבחירת הצבעים ועד בחירת הפונט
עבודתו של מעצב המודעות לקידום הממומן כוללת הענקת דגשים למגוון רחב של פרמטרים: החל מגודל המודעה, גודל הפונט, הצבעים בהם יעשה שימוש, בחירת פונט מתאים שיתמזג עם ערכי המותג ואפילו שילוב הלוגו שלכם במיקום הנכון ביותר במודעה. על מנת שיהיה ניתן להצטיין בכל פרמטר ופרמטר, ישנה חשיבות להיכרות אתכם, בעלי העסק, אל מול המעצב שיעצב עבורכם את המודעה. איתור הצורך והבנת המטרות מאפשרים להגיע לתוצר מדוייק יותר ונכון יותר עבורכם. השלב הבא? לפרסם את המודעה ולצפות לתגובות.
יש הרבה מאוד מידע אשר עולה כאשר מבקשים לערוך את ההשוואה בין פרסום אשר יכול להתבצע במנוע החיפוש הפופולארי בארץ ובעולם, גוגל, לבין פרסום אשר נעשה ברשת החברתית הכי חזקה ובולטת נכון להיום, הרי זו הפייסבוק.
בין כל אלה קיימים מפרסמים אשר תמיד חותרים להגיע לאיזו שהיא מטרה, שעל מנת שהיא תתממש בצורה הכי יעילה הם צריכים להיות בעלי הבנה מאוד גבוהה בכל מה שמתרחש מבחינה שיווקית בשני אלה גם יחד, ולעשות את ההבחנה בין היעילות של כל אחד מאלה בכל קמפיין מחדש.
מבצעים חיפוש אקטיבי באינטרנט
כאשר אנשים יושבים מול מחשב הם נכנסים אל הדף של מנוע החיפוש גוגל, ושם הם פשוט מקלידים את המקום שאליו הם רוצים להגיע. זה יכול להיות האתר של הבנק או כניסה אל חנות תכשיטים שאותה הם אוהבים. מה קורה כאשר הגולשים מחפשים אחר נותן של שירות לא ספציפי, כמו שירות של תיקוני מזגנים?
במקרה כזה כל אחד יכול להקליד את הביטוי בצורה קצת שונה, אבל החיפוש הוא עדיין מתמקד במשהו די מסוים שמביא אל כל מיני תוצאות שאחת מהן תהיה רלבנטית ואיתה תעשה הבחירה. החיפוש בגוגל הוא כזה אשר מתמקד יותר בפעולה אקטיבית על ידי הגולשים, ולכן פרסום בגוגל הוא כזה אשר יכול להיות יותר אפקטיבי עבור עסקים שרוצים לפרסם שירות או מוצר למכירה באופן ממוקד.
מגיעים ללקוחות פאסיביים בפייסבוק
האנשים אשר גולשים בפייסבוק הם כאלה אשר נחשפים אל פרסומים שמוטמעים שם בפיד כאשר הם גוללים וממשיכים לגלול אלא אם הפרסום הזה בהוא משהו שיכול להיות רלבנטי עבורם. משמע, הגולשים לא ממש מחפשים משהו ספציפי והפעילות שלהם שם מבחינה צרכנית היא יותר פאסיבית מאשר זו אשר מתקיימת בגוגל, למשל.
לכן, כאשר הבחירה שנעשתה היא פרסום בפייסבוק צריכים לדעת כיצד למקד את קהל שאליו מכוונים מבלי לעשות את זה מפולח עד כדי איבוד פוטנציאל הפצה של המידע, ומצד שני לא לפרסם בצורה רחבה מידי אשר גורמת לבזבוז משווע של כספי קמפיין שיכולים להיות מיועדים בצורה יותר טובה.
עד היום (שנת 2018) הרבה עסקים עברו לעשות שימוש בשירותים להוצאת חשבוניות וקבלות דיגיטליות, אבל באופן מפתיע עדיין יש הרבה עסקים שמוציאים קבלות מנייר.
במאמר בקישור יש השוואה בין שירותים להוצאת קבלה דיגיטלית וניתן לראות שיש הרבה מערכות בשוק שניתן לעשות בהם שימוש. כאשר חלק מהמערכות במחירים אטרקטיביים ואפילו בחינם עד כמות מסוימת.
אני רוצה לשתף אתכם על המעבר שאני עשיתי.
איך הוצאתי קבלות פעם
גם אני בעבר עשיתי שימוש בפנקס כדי להוציא קבלות ללקוחות. במובן מסוים זה היה פתרון די נוח.
החלק הקשה יחסית היה למצוא מקום ולעצב את הפנקס ולהוסיף קצת עיצוב. אבל אחרי שעברתי את המשוכה הזאת, הגיעה לביתי הזמנה של פנקסים עם כמות מכובדת של דפים.
כל עוד הלקוחות שלי היו מולי הפתרון הזה בסה"כ היה די נוח, בסיום קבלת השירות יכולתי לגבות כסף, לכתוב להם קבלה על הסכום שנתנו ולמסור להם העתק.
פתרון לא הכי מודרני ולמעשה די זהה לאיך שהוציאו קבלות לפני גם 40 או 50 שנה, אבל בסה"כ עשה את העבודה.
אבל הבעיה התחילה כאשר רציתי לעבוד עם לקוחות מרחוק. במקרה כזה במידה והייתי מספק שירות כלשהו, הייתי צריך קודם כל לראות איך ההלקוח מעביר לי כסף.
בנוסף הבנתי שהתהליך שאצטרך לעשות הוא שלאחר שאקבל התשלום הייתי צריך להנפיק קבלה, ואז לשלוח אותה בדואר בתקווה שהיא תגיע בזמן סביר.
במידה ולא היתה מגיע לידיו בזמן סביר, יתכן שהוא היה מבקש ממני להנפיק שוב קבלה ולשלוח לו שוב (בהנחה שהראשונה לא תגיע אליו גם כן…).
ואז הבנתי שיש אפשרות יותר פשוטה להוציא קבלה דיגיטלית אונליין
שאלתי את עצמי למה לא לעשות את זה יותר פשוט בעצם?
הבנתי שיש שירותים דיגיטליים שהרבה בעלי עסק עוברים אליהם, כאלו שמאפשריים להוציא חשבוניות וקבלות דיגיטליות בלי צורך בהזמנת פנקסי נייר.
מדובר בשירותים שמנפיקים חשבונית / קבלה חתומים דיגיטלית, בצורה שמוכרת ע"י רשות המיסים כתחליף לחשבונית או קבלה קלאסיים.
אז בדקתי מגוון שירותים להוצאת חשבונית דיגיטלית, כשלכל אחת יש ממשק שונה ותמחור מעט אחר. בסופו של דבר בחרתי במערכת אחת, כשאחרי כמה זמן לא ארוך עברתי למערכת אחרת, יותר נוחה לשימוש.
אז איך אני מוציא קבלות היום
היום כשאני עובד עם לקוחות מרחוק, אני לא צריך לשבור את הראש ולהתעסק עם שליחת קבלות בדואר וכל מה שכרוך בכך.
עכשיו ברגע שאני מסיים לתת שירות ללקוח, אני יכול ישר לגשת לשירות קבלות דיגיטליות שנרשמתי אליו, להזין את פרטי הלקוח, את פרטי העסקה ולשלוח לו את הקבלה במייל.
אם מדובר בלקוח חוזר, זה אפילו יותר פשוט – אני יכול להזין את פרטיו השמורים בלי צורך להקליד אותם מחדש. כל מה שנשאר זה למלא את פרטי העסקה וליצור את הקבלה.
גם ללקוח זה נוח, עכשיו כשהוא יכול לקבל את הקבלה בתוך דקות במייל, בלי תלות במרחק שלו או בקצב העבודה של הדואר. גם במקרה שמשום מה הלקוח לא קיבל את הקבלה, אין בעיה לשלוח לו שוב.
אני מאמין שלרוב הלקוחות גם יראו את הקבלה דיגיטלית כדבר יותר חדשני לעומת חשבונית שנשלחת להם בדואר.
יותר סדר בקבלות
עוד יתרון שמצאתי הוא בכך שעכשיו הכל יותר מסודר.
עכשיו אני יכול לראות בקלות כמה מסמכים הפקתי בכל חודש ועל איזה סכומים, וגם לעשות חיפוש למסמך ספציפי.
באותה קלות אני יכול גם לייצר כל מיני דוחות, למשל כמה הכנסות היו לי בכל חודש, או דוחות לפי תקופות ארוכות יותר, למשל סיכום שנתי.
חוץ מטבלה אני יכול לראות את תיאור ההכנסות גם בצורה גרפית, שזה גם די נחמד.
גיבוי ונגישות
כל הקבלות נשמרות באופן מאובטח בשירות שבחרתי שמספק את החשבוניות הירוקות. בנוסף אני יכול הוריד בכמה לחיצות העתקים למחשב.
בקיצור עכשיו אני גם יכול להוציא חשבונית גם כשאני בבית וגם בחוץ, בלי לפחד בטעות לאבד את פנקס הקבלות שלי שבין השאר יש בו את העתקי הקבלות הקודמות. בקיצור יכול לחסוך לי הרבה כאבי ראש.
ואם מדברים על הוצאת חשבוניות כשאנחנו בחוץ, אז היום גם אני לא צריך 'לזכור' לקחת איתי פנקס קבלות כלשהו. כל עוד אני עם הסמרטפון ויש קליטה, אני יכול להוציא חשבונית, בלי צורך לתכנן מראש משהו.
סליקת אשראי
עוד שירות מתלווה שיש להרבה שירותים להנפקת חשבוניות הוא סליקת אשראי.
היתרון הגדול שבמידה וסולקים אשראי באותו מקום בו אתם מפיקים את הקבלות / חשבוניות שלכם, הוא בכך שזה הופך להיות יותר מדויק ופשוט.
קודם כל אין צורך לסלוק אשראי במערכת כלשהי ואחרי זה ללכת לפנקסי הנייר ולרשום את הקבלה שלכם. זה יותר מהיר וגם כמובן חוסך טעויות אנוש.
חלק מהשירותים (כמו החברה שאני עושה בה שימוש) מאפשרים גם לשמור את הכרטיס בצורה מוצפנת בחשבון, כך שאני יכול לחייב לקוחות חוזרים במהירות בלי לבקש מהם שוב את פרטי האשראי שלהם. ממש נוח.
אז לסיום
אני מאוד מרוצה מהמעבר שעשיתי להוצאת כל הקבלות שלי בצורה דיגיטלית, ולמעשה מאז שעברתי לשירות כזה לא הסתכלתי אחורה ואין בי שום געגוע 🙂
כמעט בכל מובן אני מרגיש שיש שיפור: גם בנוחות השימוש מכל מקום, גם בעובדה שזה יותר מסודר וקל יותר להוציא דוחות.
כמובן כמו שהזכרתי, זה בהחלט מועיל לי במיוחד כאשר אני עובד עם לקוחות מרוחקים, נחסכת ממני התעסקות עם מכתבים ודיוורים.
כמו כן, אני עובד עם מערכת דיגיטליות לחשבוניות שמאפשרת גם סליקת אשראי מובנית, זה מאוד נוח לחייב את הלקוח כבר מתוך ממשק יצירת הקבלה. חוץ מזה שאני חוסך בכך זמן אני חוסך לעצמי גם טעויות.
כדי לענות על השאלה הזאת נצטרך לחלק אותה לשני חלקים: קודם כל נבין למה כדאי קידום אורגני באופן כללי, ואז ניכנס ללמה כדאי להיעזר בשירות של קידום אורגני.
לפי SEODude, קידום אורגני הוא יציב, הוא יצירתי ובעל תוכן שיש לו ערך, ויביא לכם לידים הרבה יותר איכותיים. אם בכל מקרה אתם הולכים להשקיע כסף – או על שיווק ממומן או על קבלת שירות של קידום אורגני, אז עדיף שכבר תשקיעו במשהו שהוא יציב ואיכותי יותר.
ועכשיו – נעבור לחלק השני: למה כדאי להיעזר במישהו?
כי יש לכם דברים חשובים יותר לעשות. להתעסק בעצמכם בכל מה שקשור לשיווק מסיט את תשומת לבכם מהדבר הבאמת חשוב לשמו עבדתם כל כך קשה – העסק שלכם. להיות בעל או בעלת עסק זה לא פשוט, כי מסביב לנתינה שלכם ולשירות המיוחד שאתם נותנים, צריך גם להתעסק במכירות, שיווק ושירות לקוחות. אם יש לכם הזדמנות להקל על עצמכם לפחות באחד התחומים – קחו אותה. ככל שתסירו מעצמכם יותר דאגות, ככה תהיו יותר פנויים להתעסק במה שאתם אוהבים 🙂
אתם תעשו את שלכם והם יעשו את שלהם. או במילים אחרות – תנו לאנשי המקצוע שמכירים את גוגל ויודעים (עד כמה שאפשר) איך האלגוריתם שלו עובד, לעשות את העבודה שלהם. נניח שקניתם ארון חדש, מה יהיה יותר פרקטי עבורכם? אם תשברו את הראש על דפי ההרכבה, תנסו ללמוד ביוטיוב איך מרכיבים ארון מסוג זה, תתייעצו עם השכנים, או שפשוט תקחו איש מקצוע שכבר הרכיב את הארון הזה עשרות פעמים ויודע בדיוק מה הוא עושה? ברור שעדיף איש מקצוע, אולי זה יעלה יותר אבל הזמן שלכם יותר חשוב.
בתכלס, פשוט חוסך כסף. אמנם כסף מושקע בשירות שאותו אתם רוכשים, אבל זו השקעה לטווח ארוך. ומי שמכיר את וורן באפט, יודע שזו ההשקעה הכי טובה. להיעזר בשירות קידום אתרים אורגני ע"י אנשים שזה המקצוע שלהם אומר שתקבלו מאמרים ממוקדים קהל יעד, שזה אומר שיהיו לכם יותר מתעניינים ואף יותר לקוחות, ואתם כבר יודעים את ההמשך לזה 🙂
לאנשי מקצוע קל יותר להשאר מעודכנים. יש כל מיני שינויים שקורים בגוגל מדי פעם, ואותם אנשים שעוסקים בקידום אתרים בדרך כלל יהיו הראשונים לדעת עליהם. אז נכון שאפשר לכתוב אחלה מאמר, אפילו תוכן אלוהי, אבל אם הוא לא מסונכרן עם השינויים ודרכי השיווק – זה יתפספס לכם.
עוד תמיכה בעסק. אתם לא צריכים לעשות הכל לבד, כשיש לכם יותר עוזרים שמכירים את העסק שלכם ויודעים מה יכול לעבוד ומה לא יכול לעבוד, יש לכם תמיד מומחים שתוכלו להתייעץ איתם.
לסיכום – תשקיעו בעסק שלכם בצורה חכמה ויעילה, ותראו איך זה משתלם בסוף 😉
כבעלי עסקים המעוניינים להגיע לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים, אתם משקיעים לא מעט מחשבה וכסף במסעות פרסום. חלק בלתי נפרד מהצלחת מסע הפרסום שלכם הוא היכולת לקרוא את המפה ולהכיר היטב את מגרש המשחקים בו אתם משחקים. אם פעם מודעות הפרסום המוצלחות ביותר היו בטלוויזיה או ברדיו, הרי שכיום מגמת המפרסמים היא להשקיע במסעות פרסום אינטרנטים. נכון להיום, גוגל הינו מנוע החיפוש המצליח והפופולארי ביותר בעולם וגם בישראל.
אם גם אתם מעוניינים לפרסם מוצרים או שירותים ולהגיע לכמה שיותר קהלים, כדאי שתכירו גם אתם את גוגל אדוורדס. מדובר על שירות המאפשר לכם לפרסם את עצמכם באמצעות מודעות פרסומיות ממומנות המופיעות בעמודי החיפוש הראשונים במנוע החיפוש. המטרה? לחשוף את הגולשים אליכם! בעוד מסעות פרסום בפלטפורמות אחרות מחייבות אתכם להתחייב למחיר קבוע ללא כל קשר לתוצאות המסע הפרסומי, כאן המקרה הוא לגמרי אחר: התשלום מתבצע רק עבור מספר הקליקים שבוצעו בפועל על המודעה שלכם. רגע לפני שגם אתם מפרסמים את המודעה הפרסומית שתפיץ את בשורתכם, לפניכם כמה טיפים חשובים ליצירת מודעה איכותית וניהול מסע פרסום על הצד הטוב ביותר!
1.התחנה הראשונה: הגדרת יעדים מדוייקת
קיצורי דרך לא יובילו אתכם למקומות טובים ולבטח לא יוציאו אתכם נשכרים. ההמלצה הברורה היא לעבוד בצורה מסודרת שמתחילה עם הגדרת היעדים שלכם ממסע הפרסום. לא באמת ניתן לקלוע למטרה שאתם לא מגדירים. לכל בעל עסק ישנן מטרות שונות מהמסע הפרסומי, כך שחשוב שגם אתם תגדירו מהי מטרת העל שלכם: האם אתם מעוניינים להביא תנועה גדולה יותר לאתר הבית שלכם, להפיץ את השירות החדש שלכם או להעלות את המכירות? הגדרת היעדים הינה חשובה מאד שכן בשלב ניתוח התוצאות תוכלו להעריך האם המסע צלח או לא ובהתאם לשמר או לשנות את המודעה הפרסומית שלכם.
2.הגדרת תקציב ופריסתו בצורה מאוזנת
בעוד מפרסמים חיצוניים ידרשו מכם מחיר קבוע וידוע מראש עבור מסע הפרסום, בפרסום המתבצע בגוגל אדוורדס אתם אלו השולטים בתקציב הפרסומי, מה שמאפשר לכם גמישות רבה ובעיקר הופך את מסע הפרסום לנגיש לכל אלו המעוניינים לפרסם. השליטה בתקציב מאפשרת לכם להגדיר תקציב פרסום יומי או חודשי שאתם יכולים לשנות בכל רגע נתון. חשוב מאד לא לנקוט בתקציב קבוע, אלא לדבוק בשיטה דינאמית יותר שתשקף בפניכם את המגמות השונות לרבות אחוזי החשיפה ואילו קמפיינים עובדים טוב יותר. לאחר ניתוח התוצאות תוכלו לראות איזה תקציב עבד עבורכם טוב יותר ואותו תוכלו לשמר.
זיכרו כי התשלום הסופי מבוסס על מספר הקליקים שבוצעו על המודעה שלכם, כך שאתם גם יכולים להחליט מהי העלות שאתם מוכנים להשקיע בכל הקלקה שכזו. באופן זה, לא יכול לקרות מצב בו חרגתם מהתקציב שלכם ואתם נשארים עם יד על הדופק דרך קבע לאורך כל המסע הפרסומי. בשום שלב בדרך גוגל לא יכולים לדרוש מכם לשלם יותר מהעלות המקסימלית שהגדרתם.
3.העניקו תשומת לב לכל הפרמטרים עם ניתוח התוצאות
שלב ניתוח התוצאות של הקמפיין הפרסומי שלכם הינו אחד מהשלבים החשובים ביותר! לא עם כל מסע פרסום אתם יכולים לקבל פידבק מפורט ופרטני, אך עם גווגל אדוורדס כן ולכן חשוב מאד להסתייע בכלי זה. נסו להבין את הפרמטרים השונים שהשפיעו על התוצאות ולא למהר להכתיר את הקמפיין כהצלחה או כישלון. במידה והמקפיין שלכם לא תאם את המטרות שלכם, חשוב להבין האם ישנן סיבות ספציפיות שהביאו לכך: לדוגמא, שעת העלאת הקמפיין ועד תקלה כלל עולמית במכשיר סלולארי מסוים שמנעה מהגולשים להיחשף אל המודעה שלכם. זיכרו כי אסטרטגיית הפרסום שלכם גמישה ויכולה להשתנות על פי החלטתכם בלבד.
4.פרסמו בשעות המתאימות לקהל היעד
היכרות עם קהל היעד שלכם הינה כוח וחשוב שתפרסמו לקהל שלכם על פי הזמנים החמים ביותר. כך לדוגמא, אם אתם מעוניינים לפרסם חופשות, כדאי לפרסם לקראת סוף השבוע שכן בזמן זה אנשים מחפשים דילים לחופשה. דומה הדבר עם מודעות פרסומיות עבור הופעות: פרסמו לקראת שעות הצהריים או הערב רגע לפני שאנשים מתכננים לצאת לבלות.
5. דאגו לחוויית גלישה מהנה!
וחשוב לא פחות הוא לדאוג לחוויית גלישה טובה! דאגו לאתרים שנטענים במהירות על מנת להשאיר את הגולשים. כמו כן, דאגו לשפר את חוויית הגלישה במכשירים הסלולארים שיגדילו את התנועה אליכם. זיכרו כי המובייל הינו ערוץ נוסף לתנועה ולהמרות כך שחשוב לטפח גם אזור זה.
לא רחוקים כלל הימים שאפשרויות הפרסום היחידות שהיו לכם היו באמצעות הרדיו, הטלוויזיה והעיתונים. כיום, מהפכת האינטרנט מאפשרת לכל אלו המעוניינים לפרסם, לעשות זאת בקלות יתרה ועם יכולת התמקדות על קהלים רלוונטים. רבים אלו הפונים אל פרסום בגוגל, ולא במקרה. הפרסום בגוגל מגלם בתוכו לא מעט יתרונות, מה שהופך אותו לכלי איכותי שדרכו ניתן להרחיב את מנעד הלקוחות ולהפיץ בשורות חדשות של שירותים ומוצרים במהירות ויעילות.
ראשית, איך בונים מודעה פרסומית טובה?
כשמדברים על קידום ממומן בגוגל, השאלה המנחה שצריכה להוביל אתכם רגע לפני פרסום המודעה, היא מה הערך המוסף שיש לכם. המטרה במודעות פרסומיות היא להדגיש את היתרונות שיש לכם על פני המתחרים שלכם, כך שחשוב מאד לעשות עבודת תחקיר קצרה, תוך שמציפים את התועלות שלכם ומדגישים אותן. לאחר מכן, יש לבצע מחקר מעמיק וקפדני אודות מילות מפתח רלוונטיות המאפיינות את החיפושים סביב תחום העיסוק שלכם. בהמשך, מקימים את דף הנחיתה ומריצים את הקידום הממומן בגוגל. מכאן והאלה, נותנים למודעה הפרסומית לעשות את שלה. השלבים הבאים יכללו את ניתוח התוצאות והסקת מסקנות להמשך – כל הדרך להצלחה! אז מה היתרונות של הקידום הממומן בגוגל? שימו לב:
אתם בוחרים את התקציב לפרסום
החיסרון הגדול ביותר של פרסום ברדיו או בטלוויזיה הוא העלויות הרבות. מצפייה בתשדירי הפרסומות בערוצים השונים, אתם יכולים לראות בעצמכם כי רק החברות הגדולות בעלות התקציבים הגדולים יכולות להרשות לעצמן לחבור אל משרד פרסום גדול ולרכוש זמן מסך לפרסם בו. אם כן, איך על העסקים הקטנים לפעול? באמצעות פרסום בגוגל! הכוח החזק ביותר של הכלי הזה טמון בעובדה שמי שרוצה לפרסם באמצעותו, יכול לעשות זאת על פי תקציב ידוע מראש הנקבע על ידיו. אם עד היום היה עליכם לקבל או לא עלויות פרסום שונות מגורמים חיצוניים, כעת אתם האדונים על העלויות. המשמעות היא שעסקים קטנים או עסקים גדולים שאינם רוצים להשקיע המון כסף בפרסום, יכולים לעשות זאת ובקלות באמצעות הקידום הממומן בגוגל.
השקעה באתר אינטרנט? לא חובה
האם בכדי לפרסם בגוגל אתם חייבים להקים אתר אינטרנט? כלל וכלל לא. לא מעטים בתי העסקים שהחליטו לוותר על בנית אתר בית, זאת בעקבות העלויות הגבוהות ובעיקר מאחר ומדובר לעתים על עסקים הפועלים רק בערים מסוימות, כך שאין באמת סיבה להקים אתר אלא רק לפרסם בצורה ממוקדת יותר. את הפרסום בגוגל שלכם תוכלו ליצור גם באמצעות דף נחיתה – עמוד אינטרנט אחד שבו תוכלו לשלב פרטים אינפורמטיביים וחלון להשארת פרטים. הפרטים שימלאו הלקוחות הפוטנציאליים יוכלו להגיע ישירות אליכם וכך תוכלו להרחיב את מנעד התפוצה שלכם.
אפשרות להחזיר את ההשקעה שלכם
השיקול הכלכלי המון פעמים הוא מה שמנחה את המפרסמים: עד כמה הפרסום משתלם? כידוע, הפרסומות ברדיו ובטלוויזיה מאד יקרות, זאת מאחר והתשלום מתפצל למשרד פרסום, לזכיינית שמשדרת, לשחקנים המשתתפים בפרסומת, למפיקי הפרסומת וכדומה. לעתים, קורה שמסע הפרסום לא מצליח וכך כל ההשקעה הולכת לשווא. עם הקידום הממומן בגוגל לא רק שאתם מסתכנים הרבה פחות, אלא שגם יש סיכוי גדול יותר שתרוויחו ותצאו נשכרים. הפרסום בגוגל הינו ממוקד יותר ועתיד לקלוע בקהל היעד שלכם ולגעת רק בו, כך שאתם חושפים את המודעה שלכם בפני אנשים המעוניינים בתכנים שלכם. באופן זה, ישנה סבירות גבוהה שתוכלו להחזיר את ההשקעה שלכם מהמודעה הפרסומית. שימו לב כי שאלת החזרת ההשקעה תלויה בגורמים משתנים, בין היתר באיכות המודעה שלכם.
עוקבים אחרי התוצאות ומנתחים אותן
אם ישנו יתרון נוסף לקידום הממומן בגוגל הוא האפשרות שלכם לעקוב אחר תוצאות הקמפיין הפרסומי ולנתח אותן! כידוע, בעת שמפרסמים שירותים או מוצרים בעיתון, ברדיו או בטלוויזיה, לא באמת ניתן להעריך עד כמה הקמפיין עבד והביא לקוחות חדשים, בעיקר כשמדובר על פרסום שהתבצע בכמה פלטפורמות פרסמיות בו זמנית. מנגד, עם הפרסום בגוגל אתם יכולים לקבל דו"ח מדויק המפרט כמה אנשים נחשפו למודעה, כמה אנשים בחרו להשאיר פרטים על מנת שיחזרו אליהם ובעיקר: כמה אנשים רכשו את השירות או המוצר. באופן זה אתם יכולים להבין עד כמה המודעה שלכם יעילה ולפעול בהתאם.
אם גם אתם התעניינתם לאחרונה באפשרות לפרסם את בית העסק שלכם, לבטח גם לכם יצא לשמוע על גוגל אדוורדס. כידוע, גוגל הוא מנוע החיפוש הפופולארי ביותר בעולם – המנוע בו מתרחשים מרבית החיפושים על ידי משתמשים שונים. כמשתמשים בגוגל בעצמכם, סביר כי גם אתם שמתם לב לא אחת כי ישנן מודעות פרסומיות הניצבות בראש דפי החיפוש. בתי עסק הממוקמים במקומות הראשונים לא נמצאים שם במקרה, אלא שזה תוצר של קידום ממומן בגוגל. הודות לגוגל אדוורדס, תוכלו גם אתם ליהנות ממודעות פרסומיות שיופיעו בעמודים הראשונים, כך שהשירות או המוצר שלכם יקבלו חשיפה ויהיו נצפים. אז מה המנגנון שעומד מאחורי הפלטפורמה הפרסומית הכל כך פופולארית וכל כך יעילה?
על מה אתם משלמים? רק על התוצאות
הדבר שמייחד את הגוגל אדוורדס יותר מכל דבר אחר, הוא דרך התשלום שלכם למודעת הפרסום. אם תחשבו על זה, בכל פלטפורמה פרסומית בה תרצו לפרסם, ידרשו מכם מחיר קבוע וידוע מראש עבור מודעה בעיתון, ג'ינגל ברדיו או תשדיר פרסומת בטלוויזיה, כאשר אין חשיבות לעד כמה יצאתם נשכרים מהפרסומת. בגוגל אדוורדס שיטת התשלום שונה לגמרי: אתם לא משלמים עצם הפרסום עצמו, אלא אתם משלמים לתוצאות שהפרסום מניב לכם. כלומר, אתם לא משלמים על חשיפת המודעה הפרסומית אלא על התוצאות שהיא הביאה בפועל. אם לא די בכך, המודעה הפרסומית מתומחרת על פי התקציב שלכם כך שהשליטה בכל מסע הפרסום היא לגמר יבידיים שלכם!
אינכם מתחייבים לתשלום קבוע מראש בכל חודש, אלא תוכלו להוריד ולהעלות את התקציב בהתאם לצרכים, לתקציב ולתוצאות שהקמפיין הפרסומי מניב. שימו לב כי התשלום הוא עבור מספר הקליקים שנעשו על המודעה ולא על הזמן שהיא הייתה באוויר. כל הקלקה מתומחרת בין מספר אגרות ועד לעשרות שקלים, כאשר העלות נקבעת על פי הפופולאריות של מילות החיפוש המשולבות במודעה. ככל שישנה תחרות גדולה יותר סביב מילת חיפוש, כך היא נחשקת ויקרה יותר.
המון לקוחות מביעים חשש כי מאחר ומדובר על תשלום המתבצע על פי קליק על המודעה, חברות מתחרות הנלחמות על אותו קהל יעד יכולות ללחוץ בכוונת תחילה על המודעה בכדי לגזול מתקציב הפרסום של המתחרים. אכן, היו תקדימים שכאלו, אך מאחר ומדובר על טכנולוגיה שלא מפסיקה להתקדם ולהתפתח, ישנו מענה ראוי גם למקרים שכאלו. המענה מגיע בדמות תוכנות ייחודיות שניתן להפעיל, שכל מטרתן היא לזהות תנועה חשודה של משתמשים המקליקים על מודעה פרסומית ספציפית מספר קליקים שאינו סביר.
מפרסמים את המודעה ומתחילים לקצור פירות
לשאלתכם איך עובד פרסום בגוגל אדוורדס, הרי שאתם יכולים לפרסם מודעה ולהעלות אותה מיד לאוויר. בפלטפורמות פרסמיות אחרות אתם תלויים באינספור גורמים: מועד ההוצאה של העיתון, הזמינות של משרד הפרסום והזמנים המוקצים לפרסומות ברדיו. במרחב הוירטואלי החוקים לגמרי שונים: מדובר על אזור שער ובועט 24/7! המודעה הפרסומית שלכם יכול להתפרסם באופן כמעט מיידי, מה שאומר שמהרגע בו גיבשתם מודעה והיא עולה לאוויר, היא מתחילה לגעת בקהלים הרלוונטים אליכם. המשמעות היא שמהרגע בו החלטתם שאתם רוצים לפרסם את בית העסק שלכם, אתם יכולים תוך זמן קצר להתחיל לראות תוצאות.
הדבר החשוב ביותר: למשוך את הקהל!
מאחר ומדובר על מודעה פרסומית לכל דבר, הרי שיש לה את החוקים שלה. גם כשאתם מפרסמים בגוגל אדוורדס והמודעה שלכם נראית כמו עוד אתר המפורסם באמצעות מנוע החיפוש, עדיין חשוב להפוך את המודעה לאטרקטיבית ולגרום לאנשים ללחוץ ולעשות קליק דווקא עליה.
הדבר הראשון שעליכם להשקיע בו את תשומת לבכם הוא הגדרת קהל היעד. במרחב המקוון גולשים ילדים בעלי תחומי עניין מסוימים, בני הנוער שהחיפושים שלהם מבוססים על עולמות תוכן אחרים ואנשים מבוגרים המחפשים אחר שירותים ומוצרים אחרים לחלוטין. על כן, הגדרת קהל היעד חייבת להיות מבוססת על מחקר רציני שתעשו כאשר המטרה היא לגבש את הקווים לדמותו של הלקוח הפוטנציאלי שלכם. חשוב שהכותרת תהיה מושכת, זאת מאחר והיא הדבר הראשון שהמשתמשים במנוע החיפוש רואים. בנוסף, עליכם לדעת כי ישנה הגבלה בכל הקשור למספר המילים בכל מודעה, כך שחשוב לנסח במינימום מילים מקסימום של משמעות ומידע רלוונטי.
בעוד ישנם עסקים שלא דבקים בפרסום בית העסק שלהם אלא בהרחבת מנעד הלקוחות מפה לאוזן, ישנם העסקים המבינים את החשיבות הרבה שבפרסום השירות או המוצר שלהם. כיום, ישנן אינספור פלטפורמות דרכן תוכלו לפרסם, אך נשאלת השאלה הגדולה והיא איזה כלי הוא המומלץ ביותר? אם גם אתם עסק קטן שלא מעוניין להשקיע בתקציבי עתק, דעו כי דרך גוגל תוכל ליהנות מפרסום יעיל ומאינספור תועלות שהופכות אותו לכלי ראוי. אז למה גם לכם כדאי לפרסם בגוגל אדוורדס? לפניכם 5 סיבות טובות:
לא צריכים הון כדי לפרסם את העסק שלכם
אחת ההשקעות המשמעותיות ביותר של עסקים קטנים וגדולים, לפחות בראשית דרכם, היא ההשקעה בדבר פרסום העסק. לעתים מדובר על מאות אלפי שקלים המושקעים במסעות פרסום ברדיו, בטלוויזיה ובעיתונים. זמני המסך יקרים, המודעות בחלקיו הקידמי של העיתון מתומחרות בסכומים שעבור רבים אינם חופפים לתקציב הפרסום שהוגדר, וכך קורה לא אחת שרבים אלו המוותרים על פרסום ומקווים בכל זאת לתנועה של לקוחות. פירסום הממומן בגוגל מאפשר לכם לעשות זאת לגמרי אחרת: פרסום יעיל ואיכותי בעלות המבוססת על פי הצרכים והיכולות שלכם! כמה עולה לפרסם בגוגל? אתם מחליטים! ככל שתשקיעו יותר כך תחשפו את עצמכם ליותר קהלים, אך הבחירה בתקציב הפרסומי שייכת תמיד לכם.
לקוחות חדשים כבר ביום הראשון לקמפיין!
עסקים קטנים הם עסקים שבין היתר רוצים ובמידה רבה צריכים, לעבוד כבר מהיום הראשון על מנת לייצב את העסק שלהם. כשאתם בוחרים במסעות פרסום שאינם כוללים את הקמפיין הממומן בגוגל, למעשה לוקח זמן עד שמתחילים לראות תוצאות בשטח. הסיבה? לוקח לא מעט זמן להפיק סרטון פרסומת או להפיק ג'ינגל לרדיו – מדובר על הפקות מורכבות שהוצאתן לפועל דורשת לא מעט. מנגד, הקמפיין הממומן בגוגל הוא קמפיין המתבצע על גבי החלל הוירטואלי. בעולם הוירטואלי המידע עובר בשניות מנקודה אחת אל נקודה אחרת, כך שתוכלו ליהנות מפניות של משתמשים שיכולים להפוך ללקוחות פוטנציאליים. מדובר על אחד היתרונות הגדולים ביותר של הפרסום בגוגל: מפרסמים את המודעה ונהנים מפניות באותו היום!
מסע פרסום מדויק הפונה לקהל היעד שלכם
אם תחשבו לרגע על מודעות הפרסום המופיעות בעיתון או על ג'ינגלים ברדיו, הרי שלא ניתן באמת למקד את הפרסומות לקהל מסוים. הסיבה? קהלים נחשפים אל המודעות האלו עם האזנה לרדיו ועם דפדוף בעיתון. המשמעות היא שאתם לא יכולים למקד את הקהל שלכם ולחשוף את שתרצו לפרסם אך ורק בפניו. מנגד, המנגנון לפיו פועל הפרסום בגוגל מאפשר לכם למקד את הפרסומת שלכם לקהל היעד שאתם תגדירו בעצמכם, כך שהלקוחות שלכם יפגשו עם הפרסומת שלכם בעת שהם מחפשים מוצרים או שירותים רלוונטים בלבד. באופן זה, אינכם מבזבזים כסף על פרסומת הפונה אל קהלים רבים, אלא אל קהל ממוקד.
מודעה פרסומית דינאמית המשתנה בהתאם לתוצאות
הדינאמיות המאפיינת את העולם הוירטואלי מטיבה עמכם בהיבט נוסף: בעת שהופק עבורכם ג'ינגל או תשדיר פרסומת, אתם מחוייבים עליו והתשלום שלכם עבורו נשאר קבוע, גם במקרים בהם ישנן תוצאות יפות וגם במקרה ומסע הפרסום נכשל. עם הפרסום המקוון בגוגל אתם יכולים ליהנות מראש שקט עם הידיעה כי מסע הפרסום שלכם משתנה על פי התוצאות! איך זה עובד? אתם יכולים לקבל שיקוף מדויק של תוצאות מסע הפרסום שלכם, כך שעם ניתוח מדויק שתערכו, יהיה ניתן להבין האם הוא הצליח והאם לא. במידה והוא הצליח, תוכלו להשאיר אותו בפורמט הקיים. ולא? תוכלו לשנות אותו שוב ושוב עד שתגיעו לתוצאות הנחשקות על ידכם.
לא היה קליק? אתם לא משלמים
כעסקים קטנים, אתם מאמצים חשיבה כלכלית נכונה על מנת להבטיח כי תקבלו תמורה מלאה להוצאות שלכם. הפרסום בגוגל הוא הפרסום המשתלם והכלכלי ביותר שיכול להיות, בעיקר כשאתם בתחילת הדרך ובצעדים הראשונים שלכם כעסק צעיר. מנגנון הפרסום עובד בצורה כזו שכל עוד לא בוצע קליק על המודעה הפרסומית שלכם, אינכם צריכים לשלם דבר. בוצע קליק על ההודעה? רק אז אתם מתחילים לשלם ומתחיל לרדת כסף מהתקציב שהגדרתם מראש. כך, כספכם לא מושקע לשווא, אלא הוא מושקע בלקוחות פוטנציאליים המתעניינים במודעה הפרסומית שלכם.
רבים אלו המעוניינים לפרסם את המוצר או השירות שלהם באמצעות קידום ממומן של גוגל, אך מעטים אלו שיודעים כמה עולה פרסום בגוגל. עלות הפרסום ברשת הפרסום Adwords, מבוססת על מילות מפת כאשר לכל מילה יש מחיר ממוצע שעליכם לשלם עם ביצוע הקליק על ידי המשתמש שהתעניין במודעה שלכם.
לכל מילה שבוחרים לשלב במודעה הפרסומית מוצמד מחיר, כאשר את המחיר הממוצע לכל מילה תוכלו לראות בעצמכם דרך "מתכנן מילות המפתח". זיכרו כי למרות שאתם יכולים לקבל מידע על מחירים ממוצעים שיכולים לתת שיקוף אודות המחיר שגם אתם תשלמו, עדיין מדובר על מחיר ממוצע שיכול לרדת אך גם יכול לעלות בכל רגע נתון וזה יקבע את מחיר הקידום המומן.
כמה עולה פרסום בגוגל? אתם מחליטים
אז כמה עולה לפרסם בגוגל? בתכלס, זאת הרבה בחירה של המפרסם.
למה הכוונה?
כשאתם מחליטים לפנות אל נתיב פרסומי כמו פרסום ממומן בגוגל, אתם מחליטים כמה כסף תרצו להשקיע במסע הפרסום. ככל שתשקיעו יותר כסף בכל חודש, כך המודעה שלכם תוכל להיחשף אל יותר קהלים ובהתאם גם תעלו את הסיכוי שלכם להפיץ את בשורת השירות או המוצר החדשים שלכם.
שימו לב כי מדובר כאן על יתרון אדיר מאד בהשוואה לפלפטורמות פרסומיות אחרות כמו ברדיו או בטלוויזיה לדוגמא, בהן עליכם להתאים את עצמכם אל העלויות שדורשים מכם. ולא? אינכם יכולים לפרסם דרכם. כאן, המקרה הוא לגמרי שונה: אתם יכולים להחליט כי בחודש אחד תשקיעו 1000 שקלים, בחודש אחד 500 שקלים ובחודש לאחר מכן 4000 שקלים. באופן זה, גם אתם יכולים לתפוס מקום במרחב המקוון, לפרסם את עצמכם על פי התקציב שאתם קובעים ובכך לקבוע את מחיר הקידום הממומן.
למה אתם צריכים לשלם לגוגל על פרסום?
על מנת שהמודעה שלכם תקודם ותהיה בעלת יתרון מובהק על פני מודעות אחרות, עליכם לשלם – כמו שהייתם משלמים על מודעה בעמוד הקידמי בעיתון. ההשקעה הכספית שלכם מגיעה ישירות אל גוגל, כאשר הכסף שלכם נגבה עבור השימוש בפלטפורמה המוכרת לרבים – גוגל אדוורדס. המנגנון הפרסומי עובד בצורה כזו שיורד לכם כסף מהתקציב שהשקעתם רק עבור קליקים שבוצעו בפועל על ידי משתמשים. המשמעות היא שמדובר על מודעה פרסומית ממוקדת שרק מי שמעוניין בה יקליק עליה, ורק על קליק שכזה אתם תשלמו.
הקשר בין מקדם אתרים מנוסה ובין העלות שתשלמו
כאמור, כל קליק שבוצע עולה לכם כסף. המשמעות? אתם לא תרצו כמה שיותר קליקים על המודעה, אלא תרצו כמה שיותר קליקים בעלי משמעות. למה הכוונה? יכול להיות מצב שהיו המון קליקים על המודעה שלכם, אך בפועל לא מדובר על קהל היעד המתאים לכם כך שאותו קליק לא הוביל לשיחת טלפון או פנייה אליכם, אך בכל זאת שילמתם מתקציב המודעה.
מקדם אתרים מנוסה ומיומן יערוך איתור צורך ואופטימיזציה, כאשר המטרה היא להפחית משמעותית את כמות הקליקים הלא רלוונטים שעולים לכם כסף, ולהגדיל את כמות הקליקים שיניבו לכם פרי. זיכרו: כל עוד לא לחצו על המודעה שלכם, לא שילמתם דבר. וכמה יעלה לכם כל קליק? העלות מאד דינאמית והיא משתנה בעיקר במקרים בהם מילות המפתח נחשקות ויש להן תחרות. על כן, קליק יכול לעלות כמה אגורות בודדות אך גם יכול להגיע לעשרות שקלים במקרים בהם מדובר על מילות מפתח פופולאריות שיש סביבן תחרות גדולה.
מה העלות שעליכם לשלם למפרסם שלכם?
כאשר מדברים על עלות פרסום בגוגל – כאמור, ההמלצה החמה ביותר היא להפקיד את מלאכת הפרסום בידיהם של מומחים המיומנים בקידום ממומן בגוגל.
עבודה אל מול מקדם אתרים מנוסה מבטיחה לכם איתור צורך איכותי ועבודות מקדימות שונות המעלות את סיכויי הצלחת המודעה וניצול אידיאלי של התקציב שלכם. כשם שישנם אלו שבוחרים להפקיד את מלאכת הפרסום בחברות הפרסום שיוצרות סרטוני תדמית או תשדירי פרסומת בטלוויזיה, כך עליכם לפנות אל חברה או פרילנסר המומחה במנגנון הפרסום בגוגל – גוגל אדוורדס.
לרוב, במסגרת מחיר פרסום בגוגל, יהיה עליכם לשלם בין 10-15% מתקציב הפרסום הכולל למקדם האתרים שלכם. במקרים בהם תקציב הפרסום יהיה נמוך בהשוואה לתקציבי פרסום ממוצעים, דמי ניהול הקמפיין יהיו מעט גבוהים יותר. כך או כך, שווה להפקיד את עבודת הפרסום בידיים מקצועיות על מנת להגיע לתוצאות כמה שיותר יפות וכאלו שיוכלו לקדם אתכם ואת העסק שלכם. הלקוח הבא שלכם מתחיל בקליק…
שוק הפרסום והשיווק האינטרנטי מתחלק, בגדול, לכמה ערוצים מרכזיים: שיווק בפייסבוק, קידום ממומן (או פרסום) בגוגל, וקידום אורגני. במאמר הבא נבצע השוואה בין הערוצים שקשורים לגוגל: פרסום ממומן מול קידום אורגני.
שנתחיל?
קידום אורגני
שיטת העבודה המובילה את הקידום האורגני, היא ליצור מצב שהאתר הספציפי שהמפרסם חפץ לקדם, בדף מציאת האתרים ייצב את עצמו בראש הדף או לכל המאוחר באחד משלושת המקומות הראשונים בו.
מקדמי האתרים מפרסמים מאמרים על הנושאים שבהם עוסקת החברה תוך שימוש חוזר במילות מפתח שהן מילים שנעשה בהן שימוש רחב בחיפוש ברשת. לדוגמה אם נקליד את צמד המילים "מטבח זול" יופיעו מולנו כמה חברות העוסקות בבניית מטבחים זולים, נגרים וכו' ,
לאורך כל היום מאות אלפי גולשים מחפשים מידע באמצעות אין ספור מילות מפתח. אם המידע באתר הממוקם ראשון בדף החיפוש, סיפק את הלקוח, הוא יישאר באתר אך אם המידע היה דל לטעמו, הוא ימשיך ויגלוש לאתרים הנוספים הממוקמים בחלק העליון של דף החיפוש.
מפרסמים הפועלים בקידום אורגני, בודקים כמה פעמים ביום את מיקומם של אתרי לקוחותיהם ועושים כל שניתן כדי לשפר את מיקומם ולהעלות אותם לראש הדף כך שהחשיפה תהיה כמה שיותר גדולה ורחבה.
יתרונות שיטת הקידום האורגני
תנועה אורגנית נחשבת איכותית יותר מתנועה ממומנת בתשלום
קליקים לאתר לא עולים כסף ולכן אין תקרת זכוכית והגבלת תקציב
מייצרים נכס שיכול לעמוד בפני עצמו לאורך זמן
מתאים גם לעסקים קטנים (אם כי קשה יותר)
חסרונות שיטת הקידום האורגני
לא יציב – חשוף לשינויים רבים שגוגל מבצעים לעיתים קרובות
השיטה דורשת עבודה רבה, בקרה ופיקוח תמידי
דורש מיומנות ומקצועיות רבה, יש פתח לטעויות
התחרות רק נהיית קשה עם הזמן (ניתן לומר אותו דבר על פרסום בגוגל)
פרסום ממומן / קידום ממומן בגוגל – Google Adwords
זהו ממשק on-line ליצירת מודעות ופרסום בגוגל, המבוססת על תפיסת עולם חדשה בכל הקשור לפרסום והגעה ממוקדת לקהל היעד.
בעבר נהגו המפרסמים לשלם סכומי כסף נכבדים עבור פרסום מודעה באמצעי מדיה שונים, "שלח לחמך על פני המים" והקמפיין הצליח או שלא, בלי יכולת לעקוב ולמדוד ביצועים יותר מדי.
לעומת זאת כשמדובר על קידום בגוגל אדוורדס, משלמים על פי "הצלחה" בלבד. אין הכוונה להצלחה במובן של השגת לקוחות משלמים – אלא על קליקים. המודל מבוסס תשלום פר קליק (PPC) – כך שלא משלמים רק על חשיפת המודעה (בדרך כלל, תלוי בשיטת הפרסום) אלא על קליקים – כלומר על כניסות לאתר בלבד.
אדם שהתעניין בחומר הפרסומי מקליק ורק עבור ההקלקות הללו משלמים לגוגל על פי התעריף שנקבע מראש בין הצדדים על פי ההצעות השונות בשוק זה, לחילופין אפשר לשלם גם על פי קבוצות של 1,000 הקלקות. אם לא היו הקלקות – אין תשלום. מסגרת זו מקלה על אנשי העסקים שבעבר שילמו כספים רבים שירדו לטמיון לאור ההצלחה המועטה או הכישלונות – אם היו.
על סמך ההקלקות של הלקוחות השונים, מבצע הממשק פילוח מדויק של המתעניינים על פי פרמטרים רבים. המידע הממוקד מאפשר למפרסמים לפנות לאחר מכן, בפניה ישירה ללקוח הפוטנציאלי ולהציע לו להירשם לקורס או לרכוש את המוצר המפורסם.
מילות מפתח הן גורם משמעותי גם ב Google Adwords . מילות מפתח אלו הן מילים שמפעילות את תצוגת מודעות אדוורדס והן מוגדרות על ידי בעל החשבון.
מילת המפתח שתוגדר תיצור סיטואציה שמודעת הפרסום תוצג בתחילת הדף והאדם שיקליד מילת חיפוש זו יגיע לאתר הממומן. איכותה של מילת המפתח משפיעה על עלות הפרסום, עבור מילה איכותית התשלום הוא פחות מאשר עבור מילה שאינה איכותית. המפרסמים בוחרים את מלות המפתח הנפוצות ביותר בכל תחום כדי למצות את מקסימום הפרסום.
יתרונות Google Adwords
יצר שיטת שיווק ופרסום ממוקדת מטרה, הפונה רק לקהל היעד ואינה פונה לכל הקהלים. כך מטים את האנרגיה לקהל הנכון בלבד ולא מבלבלים במוח לקהלים שהתחום אינו מדבר אליהם כלל.
השימוש בממשק יוצר עלויות מופחתות עבור הפרסום, מסגרת התקציב ידועה מראש והמפרסמים מתכנסים לתוך המסגרת שנקבעה. בכל עת אפשר לשנות את היקף הפרסום.
תוצאות הקמפיין מפולחים לרבדים רבים ומעניקות תמונה פרטנית מעניינת ומרתקת של קהל היעד. בסיס הנתונים הזה מוביל את הפרסומאים בהמשך הדרך לפניה ממוקדת ללקוחות כדי להמשיך עמם בהליך פרטני לרכישת המותג.
קיימת אפשרות לשנות את ההגדרות, ולהפסיק כל קמפיין באופן מידי על פי דרישת הלקוחות.
הקמפיין הייחודי מוביל ברוב המקרים להצלחה מסחררת.
חסרונות Google Adwords
כדי להפעיל את הממשק וליהנות מכל האפשרויות הגלומות בו, יש ללמוד באופן מקיף את הממשק. אדם שלא עבר הכשרה יתקשה להתמודד עם יכולות הממשק ואם ינסה להפעילה לבד, קיים סיכוי שייכשל.
ניהול קמפיין פרסומי בממשק גוגל אדוורדס שינה את פני עולם הפרסום. השיטה, שקיימת כבר קרוב לשני עשורים – היא כיום אחת משיטות הפרסום האפקטיביות והגדולות ביותר באינטרנט.
ניהול קמפיין בגוגל ניתן לבצע בכמה מישורים:
פרסום מודעות בחיפוש (Search Advertising) – באים במגע עם הלקוח בדיוק כאשר הוא מחפש בגוגל את המוצר ו/או השירות אותו אנו מוכרים.
פרסום מחדש או רימרקטינג (Remarketing) – שיטת פרסום שצברה פופולאריות אדירה בשנים האחרונות – קיימת בגוגל, פייסבוק ועוד כמה פלטפורמות. הרעיון של שיטה זו היא לפרסם (בעיקר בעזרת באנרים וסרטונים) לקהל שכבר היה אצלנו באתר או בדף נחיתה, נתקל כבר עם המותג אך לא יצא קשר. שיווק זה הוכח כאפקטיבי במיוחד בלא מעט מקרים.
פרסום ביוטיוב (Youtube Marketing) – גם יוטיוב, למי ששכח או לא ידע, שייכים לענקית הטכנולוגיה גוגל. פרסום ביוטיוב מתנהל גם הוא בממשק של אדוורדס. מתאים לרוב לתקציבים קצת יותר גדולים (אך לא בהכרח).
משרדי הפרסום בארץ צועדים קדימה, עובדיהם למדו את הנושא לעומקו ויצרו מומחיות רבה בשיטת פרסום זו. מספרם של מומחי הפרסום הולך וגדל מיום ליום וכך גם מספרם של הלקוחות המבקשים להצטרף להצלחה ולבצע מסע פרסום באמצעות Google Adwords, להחדרת המותג שלהם בקרב קהל הלקוחות, וליצירת היקפי מכירות גדולים יותר שיקדמו את החברה ויוסיפו לה רווחים כספיים נאים.
ניהול קמפיין בגוגל מתנהל בשיטת המכרז הפומבי, המרבה במחיר מקבל עדיפות, אם כי יש גורמים אחרים שנלקחים בחשבון כמו איכות המודעה, רלוונטיות לקהל היעד, איכות האתר ו/או דף הנחיתה אליה מופנים ועוד.
כמה צריך להשקיע בפרסום בגוגל?
בכל הנוגע לתקציב – הפלטפורמה של גוגל מאד גמישה וניתן לעבוד איתה בתקציבים של כמה שקלים בודדים ביום. כמובן, שיש תחומים מאד תחרותיים שכל קליק בודד בהם עולה יותר מכמה שקלים, כך שבתחומים אלו זה לא ממש ריאלי לפרסם בתקציבים כאלו.
הניהול של הקמפיין גמיש מאד – ניתן לשנות, לערוך ולהוסיף מודעות בכל עת, וגם להפסיק את הקמפיין באופן גורף. ניתן להגביל תקציבים פר יום או פר תקופה (נניח ברמה חודשית) על מנת לראות מה עובד הכי טוב.
050-8690944
דילוג לתוכן